Por Phil Carselowey, NewFound Rentals
Como distribuidor de cobertizos, garajes y/o cocheras, es esencial tener un lote de ventas que promueva el éxito. Su lote podría estar tripulado o no tripulado. Sea lo que sea, para que tenga éxito, debe asegurarse de que los lotes de venta sean acogedores, informativos y frescos. ¡En este artículo aprenderemos cómo lograr estas cosas para sus lotes de ventas físicas!
Comencemos con ubicación, ubicación, ubicación. Querrá investigar sobre la población alrededor del lote que está considerando, así como obtener un conteo de tráfico en el lote. Otra gran cosa a considerar para su ubicación es si el tráfico se detiene en o alrededor de la ubicación. A continuación, deberá negociar un precio de alquiler o un precio de compra lo más competitivo posible. Recuerde que cuanto menor sea la sobrecarga, más oportunidad de éxito. ¡No tengas miedo de negociar!
Una vez que haya aterrizado en una ubicación, es hora de mover el inventario. Querrá tantas unidades en su ubicación como sea posible. Asegúrese de abastecer su lote con una amplia variedad de unidades. Desea que sus clientes potenciales puedan ver cualquier cosa, desde un cobertizo económico hasta una glorieta o una cabaña terminada. Las unidades únicas en su lote aumentarán el interés, el tráfico y las llamadas telefónicas. Esta gran variedad también ayudará al cliente a crear una visión de lo que necesita.
Querrás colocar tus unidades de manera estratégica. Utilice la mayor cantidad de frente a la carretera que pueda. Cree una ruta de conducción con sus unidades que permita a los clientes conducir de una manera y salir de otra. Esto crea un movimiento circular y le brinda a su equipo de ventas dos oportunidades para involucrar a los clientes potenciales. ¡Asegúrate de que tu punto de entrada sea fácil de encontrar y sea extremadamente acogedor!
Mantenga sus unidades frescas. Es importante mover las unidades para mantener la curiosidad de los clientes. Si se acostumbran a ver las mismas unidades en el mismo lugar cuando pasan, comenzarán a aburrirse con lo que está pasando. Cuando tenga el equipo en movimiento en su lote, mueva sus unidades frontales y reorganícelas para evitar una apariencia obsoleta. Además, sé creativo abriendo todas las puertas de tus unidades periódicamente para llamar la atención y llamar la atención del tráfico.
Otro aspecto de mantener su lote fresco es el mantenimiento. Manténgalo cortado, haga que el área de manejo se vea bien, coloque algunas unidades en una plataforma y haga algo de jardinería alrededor de algunas unidades de exhibición. Esto crea una imagen limpia y permite a los clientes visualizar cómo se verían las unidades en sus patios traseros. ¡Tener almohadillas y paisajismo en sus unidades también le permitirá vender esos servicios!
La literatura y la señalización son tus amigas. La investigación muestra que a la mayoría de los clientes les gusta comprar por sí mismos y educarse sin involucrarse con un vendedor. Esto significa que la mayoría de sus clientes lo registran en línea y vienen a su lote fuera del horario de atención y en los días en que no está abierto. Por lo tanto, si su lote no tiene personal o tiene un horario cerrado, debemos usar literatura para educar a los clientes. Sea estratégico con su señalización y literatura.
Señalización y Literatura
Me gusta considerar que la señalización y el contenido están en capas. Dale al cliente lo que quiere en función de lo lejos o cerca que esté de tus productos. El cliente que conduce por la carretera quiere menos información que el cliente que sale de su automóvil y se sube a una de sus unidades de visualización. Si están a 100 pies de distancia, no les des mucho contenido; si están a 2 pies de distancia, dales más contenido porque están demostrando que quieren aprender más.
Grandes letreros o pancartas son su primer movimiento, "capa uno" los llamo. Su contenido de capa uno debe ser grande y tener un mensaje corto. Asegúrese de que sus clientes que conducen por la carretera puedan leer y digerir su señalización de capa uno. El nombre de su negocio, los productos que vende y cómo contactarlo son buenos ejemplos de contenido de capa uno.
Su segunda capa de contenido debe abordar los autos que ingresan a su lote. Imagine carteles u hojas laminadas en el exterior de sus edificios que alguien pueda leer desde su automóvil mientras conduce por su lote. Esta capa de contenido debe tener "palabras desencadenantes". Las palabras desencadenantes son cosas que aumentarían el interés del cliente para explorar más sus ofertas. Algunos ejemplos podrían ser: pregunte lo mismo que en efectivo, alquiler con opción a compra sin verificación de crédito, garantía de 30 años, satisfacción garantizada, llame o envíe un mensaje de texto en cualquier momento, etc.
La tercera capa de contenido es para los clientes que están dispuestos a salir de sus autos y están buscando información, lo más probable es que entren en sus unidades. Este contenido debe ser muy granular y debe educar al cliente tanto como sea posible. Mis recomendaciones aquí son precios, folletos, tarjetas de presentación y contenido interactivo. El contenido interactivo puede ser una hoja para que el cliente se la lleve para comparar su cobertizo con los otros cobertizos que está considerando. También podría ser un código QR que lleve a los clientes a sus reseñas de Google, un generador 3D o una aplicación de alquiler con opción a compra.
¡Prueba estas estrategias y feliz venta! ¡Te veré en la cima! GSCB
Phil Carselowey es cofundador de NewFound Rentals [https://www.newfoundrentals.com/].
Él puede ser contactado en [email protected].
