Se establecieron récords de expositores y asistencia cuando la industria se reunió en Knoxville, Tennessee, del 24 al 25 de enero para la tercera feria anual de constructores de garajes, cobertizos y cocheras.
Estuvieron exponiendo casi 70 fabricantes, proveedores y empresas dedicadas a todo lo relacionado con la construcción de pequeños edificios residenciales. Hubo sesiones educativas con una gran asistencia, una hora feliz con una excelente comida sureña y un ambiente positivo por todos lados.
"Me gustaría agradecer a los expositores y asistentes a la feria de este año por convertirla en la mejor feria para constructores de cobertizos y cocheras hasta la fecha", dijo Missy Beyer, directora de eventos de Shield Wall Media. “Nos esforzamos por asegurarnos de que nuestros programas sean rentables en ambos lados del pasillo, pero también por permitir un ambiente divertido y familiar para establecer contactos dentro de la industria. Creo que hemos dado en el blanco con el espectáculo de este año. Nuestro próximo evento es el Post-Frame Builder Show en junio, que se celebrará en Branson, Missouri. Espero verlos a todos ustedes allí."
El programa estableció un nuevo estándar de asistencia, superando el mejor anterior en un 30% y, como siempre en un evento de Shield Wall Media, casi todos los asistentes eran tomadores de decisiones y administradores de presupuestos.
“Este evento fue impresionante y contó con una gran asistencia tanto de contratistas como de empresas. Una audiencia que estaba interesada en lo que teníamos para compartir”, dijo Jason Heifnar, director de operaciones de Best Buy Metals. “También fue bueno conocer a los miembros del equipo del evento de Shield Wall. Best Buy Metals y American Pole Barns de Best Buy Metals apreciaron enormemente las oportunidades que brindó esta feria”.
Lo que hace que estos eventos de la industria de Shield Wall Media sean diferentes a la mayoría es que tratan de construir relaciones, y eso incluye ser aptos para familias. Como resultado, terminará con características como el área de parada de descanso donde las familias, incluidos los niños, pueden mantenerse ocupadas durante el evento, y hay un excelente evento Happy Hour en el piso de exhibición la primera noche de cada evento, con música, excelente comida y bebidas gratis.
"Me gustaría dar crédito a Missy y Kathy Budsberg [asistente ejecutiva de publicidad de SWM] por la idea de la parada de descanso", dijo Gary Reichert, director ejecutivo y editor de SWM. “Tener un lugar para que los niños y la familia se relajen y pasen el rato es una idea fantástica y, francamente, algo que nunca se me habría ocurrido. Tenemos un gran equipo.
“Nuestras horas felices siempre parecen resultar geniales. La buena comida, la música y las bebidas ayudan a alegrar el ambiente y presentan la oportunidad de conocer a clientes y compañeros en un nivel diferente. Nuestras ferias tratan realmente de hacer negocios y, a veces, creo que suceden más cosas en la Happy Hour que en el recinto ferial”.
Reacciones de los asistentes
Paul Rankin vive en Minnesota y quiere convertirse en constructor de cobertizos. No está seguro de dónde vivirá ni qué construirá, pero ahora está más avanzado que antes del espectáculo. “El espectáculo fue grandioso no sólo por los presentadores sino también por los fabricantes, y también por la gente que estuvo allí”, dijo. “Hablé con los fabricantes. Fue una buena experiencia en todo momento”.
Alex Walker de Walker Buildings dijo que la feria es principalmente un evento de networking para él, pero que también aprendió mucho. "Pensé que era muy educativo", dijo Walker. "Utilizamos estos programas para establecer contactos y como una gran herramienta para conocer a las personas adecuadas y establecer conexiones". Uno de los productos e ideas más destacados que vio en la feria provino de BETCO, que fabrica puertas enrollables para almacenamiento. "Una de las cosas más interesantes que vi fue un motor atornillable para las puertas enrollables que sería realmente útil para muchos de nuestros clientes", dijo Walker, cuya empresa vende edificios metálicos en todo el país. "También son el fabricante al que le compramos nuestras puertas, por lo que está respaldado por las puertas enrollables que ya estamos usando".
Jeremiah Martin de Sloping Ridge Structures en Tennessee es un constructor/fabricante que construye en el sitio y realiza envíos a la región local. La empresa utiliza Central States Metal protegido por Central Guard y pintado por Valspar, y ventanas Piva. Dijo que su objetivo para la feria era “conocer nuevos proveedores y conectarse con los proveedores existentes. Nuestras puertas de paso son de Midco y quería verlas nuevamente. Y quería conocer nuevos proveedores”.
Martin dijo que él y su esposa “lo disfrutaron y sentimos que valió la pena. Fue un largo día; fueron 15 horas y 10 minutos [incluido el viaje]. Pero sentimos que valió la pena y, al abandonar ese programa, mejora cada año y el personal trabaja muy duro”.
Sesiones educativas
Robbie Ward de Ascential Buildings tiene tiendas minoristas en Virginia y Virginia Occidental. Ascential vende cobertizos de Pine View Buildings en Statesville, Carolina del Norte, y metales de varias empresas. Dijo que su compañía tuvo un espectáculo exitoso caminando por la pista y asistiendo a las sesiones educativas.
"Los objetivos eran encontrar capacitación en ventas para implementar, establecer contactos con otros distribuidores y estudiar marketing", dijo Ward. "Tenemos un especialista en marketing a tiempo completo, pero hemos estado buscando subcontratar nuestro sitio web".
Dado que su objetivo era el asesoramiento sobre ventas, no sorprende que Ward dijera que lo más destacado se encontraba en las sesiones educativas de ventas, incluidas las sesiones de ventas consecutivas de LJ Obenauer y Andrew Boyle de Making Sales Simple. Otro objetivo era aprender cómo ofrecer financiamiento a los clientes, por lo que habló con RTO National y un par de personas más en la feria sobre cómo mejorar esa área de su negocio.
Si lo juntamos todo, Ward probablemente encontró un programa de capacitación en ventas en la feria, un socio financiero/RTO y una empresa de administración de sitios web. Nada mal para un día y medio de paseo por un espectáculo.
Ward añadió que el programa y esta revista son fundamentales para su negocio. "Es un mercado cerrado y (el programa y la revista) ayudan a ramificarlo y unirnos a todos", dijo. "Así que nos aferramos a estas cosas".
Corey Stephenson de Ozark Portable Buildings, que tiene ubicaciones en Missouri e Illinois, dijo que las sesiones educativas fueron precisamente eso, educativas. Mencionó un programa de marketing en redes sociales dirigido por Bárbara García de Shed U, al que llamó la mejor clase a la que asistió. "Ella fue muy específica con los detalles que dio, incluidos los presupuestos publicitarios reales", dijo. Dijo que García entró en detalles con LinkedIn sobre cómo llegar a distribuidores y clientes potenciales.
Jonathon Steinsultz de Ozark Portable Buildings agregó: "Aprendí a crear formularios para generar clientes potenciales y a crear anuncios para resolver problemas para que sus clientes adapten las soluciones que necesitan". García recomendó campañas publicitarias trimestrales en LinkedIn y luego cambiar a un anuncio nuevo cada trimestre.
Aspectos destacados del piso de exhibición
Entre los aspectos más destacados de la sala de exposición se encontraban las estructuras de postes erigidas por Best Buy Metals y True Metal Supply que se centraban en vigas metálicas. Otros productos que interesarían a los constructores y contratistas incluyeron el sistema Wall-Lift para levantar paredes más fácilmente durante la construcción, y un par de productos para techos de Neil's Roofing (una escalera para techos y un respiradero de PVC).
Además de los stands de expositores y las sesiones educativas de la feria, Shed University presentó su programación a propietarios y vendedores de lotes los días 23 y 24 de enero (los días previos a la feria GSCB, en el mismo centro de conferencias).
La próxima feria de Shield Wall Media es la feria Post-Frame Builder en Branson, Missouri, en junio. Conozca más sobre los shows de la compañía en escudowallmedia.com/shows. Para obtener información sobre los expositores, comuníquese con Missy Beyer (920) 216-3007 o envíele un correo electrónico a [email protected]. GSCB
Haga clic en una foto para ver una presentación de diapositivas emergente.
