在线平台扩大了棚卖家的覆盖范围
通过香农莱瑟姆，棚极客
在线销售如何影响了我周围的世界？ 好吧，我最近刚刚在我们最近的购物中心开车经过一个废弃的玩具“反”斗城。 我不禁想知道像亚马逊这样的网站对商店的关闭有多大的影响。 我不确定我们是否会知道； 但是，很明显，像这样的网站将继续存在。 似乎他们可以降低开销，并且仍然提供满足买家所需的客户服务量。 即使我环顾办公室，我也意识到我们的设备 100% 是通过在线购物和比较购买的。 用作显示器的电视，甚至我的 Shed Geek Podcast 鼠标垫都来自在线搜索。
在第一篇专栏中，我们将看看棚屋建造者和制造商如何从在线销售平台中受益。 ShedHub.com 创始人 Jeff Huxman 和 ShedsForSale.com 创始人 Jim Kuhlman 都是创建在线棚屋销售平台的创新者，与我们分享了一些见解。
让我们首先澄清一下“在线销售”是什么意思。 Kuhlman 解释说，在线销售包括在线购物和“结账”，但“它也是在线购物并与通过在线购物体验找到的销售人员建立联系。”
赫克斯曼说，他将在线销售定义为“通过网站、应用程序或其他电子方式部分或全部发生的任何交易。
“谈到棚屋，人们通常会在网上开始他们的购物之旅，然后亲自到停车场结束，”他继续说道。 “许多其他购物者从网上开始，然后访问该地段，并在他们访问该地段一次后以数字方式完成销售。 这使他们不必进行两次旅行。”
当被问及在线销售平台如何为制造商或经销商增加价值时，Huxman 表示，他的平台“是一种让人们看到你的产品的方式，而这些产品原本可能看不到它们。 对于经销商而言，您正在为购物者提供他们期望在这个在线购物时代获得的购物体验。”
Kuhlman 回应了这一观点，称在线平台将为经销商提供在线展示库存的途径，“比他们自己的网站或在广泛的销售页面上投放广告更容易”。 经销商可以保持他们的库存清单是最新的，并且对在线购物的潜在客户可见。 “客户可以选择通过应用程序联系或访问经销商的销售区域，”他解释道。 “这将创造比向潜在客户发送库存图片更专业和更简单的体验。”
想要购买棚屋的认真客户会被吸引到只出售棚屋的网站。 与一般的在线市场相反，他们不必筛选大量他们不感兴趣的产品来找到他们想看到的棚子。 “我的经验是，这些网站吸引了质量较差的潜在客户，使潜在买家感到困惑，并分散了购物者对原始目标商品的注意力，”库尔曼说。
“想想沃尔玛。 你有多少次去沃尔玛，带着你不需要（或不想要）的所有东西出来，却忘记了你最初去那里的目的是什么？ 认真考虑购买棚屋的消费者会希望使用像 Shedsforsale.com 这样的网站。”
赫克斯曼也有同感——严格销售棚屋的在线平台将满足消费者的需求。 “Shedhub.com 是专门针对棚屋和其他附属建筑的市场。 Facebook 试图向所有人出售所有东西，而不能专注于任何一件事。 消费者非常习惯于销售特定产品的市场，并依靠这些市场做出良好的购物决定。”
当被问及哪些在线销售平台可以为选择在“老派”面对面销售技术下运营的经销商提供哪些服务时，Huxman 解释说：“对于那些生活在偏远地区的人来说，市场是一件很棒的事情。某些卖家。 例如，如果不是 autotrader.com，我永远不会在我通常不会去的城镇找到一辆汽车； 我去那里只是因为他们有我要找的车。 棚屋也是如此。 您的客户正在寻找您的产品，除非他们知道他们将能够看到他们感兴趣的建筑物，否则他们不会花时间去拜访您。在线显示当前库存是吸引人们访问的好方法您的位置可以面对面完成交易。”
Kuhlman 同意：“我们的目标不是从实体销售地段中抽离，而是通过使您的销售地点和库存对在线购物者更加可见来增强老式的销售方式。 这也有助于与棚屋制造商一起创造更多价值。 大多数消费者希望选择在线购物并亲自查看，或亲自购物并在线研究。”
像这样的在线市场 ShedHub.com网站 和 ShedsForSale.com网站 是向更多潜在客户介绍您的棚屋的另一种方式。
香农莱瑟姆 是棚屋行业6年的老手。 他曾担任销售经理、质量控制和 RTO 经销商支持专家等职务。 他主持 Shed Geek 播客 [shedgeek.com/] 与凯尔萨默斯一起，并希望帮助推动棚屋行业向前发展。
