Ist das Hinzufügen kompletter Büroeinheiten zu Ihrer Produktpalette der richtige Schritt für Ihr Schuppengeschäft?
von Carol J. Alexander
Im Jahr 2014 benötigte Anthony Taylor-Weber Büroräume für sein Hausinspektionsgeschäft. Er wollte von zu Hause aus arbeiten, aber mit einer wachsenden Familie war Platz ein Muss. Also haben er und seine Frau Jamie Hausrenovierungen und -anbauten preislich festgesetzt. Alle Optionen waren zu teuer.
Ihre missliche Lage führte zur Geburt eines neuen Unternehmens für Taylor-Webers – Outdoor Office in Sherwood, Oregon.
„Ich habe eine Studie gelesen, die besagt, dass bis zum Jahr 2025 30 Millionen Menschen Vollzeit von zu Hause aus arbeiten werden“, sagt Anthony. „Das hat mir gezeigt, dass mein Geschäftsmodell tragfähig ist.“
Mit seinem Konstruktionshintergrund und Jamies Auge für Design schufen die Taylor-Webers ein Produkt, das schnell an Popularität gewann. Da sie dachten, dass es Jahre dauern würde, diesen Nebenjob auf die Beine zu stellen, begannen sie, Büros in ihrer eigenen Garage zu bauen. Das dauerte sechs Monate, bevor sie aus dem Raum herauswuchsen. Seitdem sind sie dreimal in größere Einrichtungen umgezogen und haben jedes Mal ihre Stellfläche ungefähr verdoppelt.
„Wir fingen an, sechs Gebäude pro Jahr fertigzustellen“, sagt Anthony. „Aber in den ersten drei Wochen des Jahres 2020 haben wir Verträge für drei Gebäude unterzeichnet und waren bis zum ersten März im Begriff, zwei pro Monat zu bauen.“
Dann schlug Covid-19 zu.
„Die Einrichtung, in die wir diesen Sommer eingezogen sind, war fünfmal so groß wie unsere vorherige“, sagt Anthony, „und jetzt sind wir ihr entwachsen.“
Wenn Sie ein Produkt im Wert von 30,000 US-Dollar verkaufen, hat der Kunde eine gewisse Erwartungshaltung.
Foto mit freundlicher Genehmigung von Outdoor Office
Ein weiterer Pre-Covid Backyard Office Builder
Im Jahr 2010 begannen der Hausbauer Jason Ellis und sein Vater Jeff Ellis mit dem Bau von Hinterhofstudios, um ihr Baugeschäft nach der Rezession von 2008 anzukurbeln. Ihre Studios und Büros verwandelten sich in ausgewachsene Nebenwohneinheiten (bekannt als ADUs) für diejenigen, die angeheiratete Suiten wollten, ohne ihr Zuhause umzugestalten. Ihr neues Unternehmen Kanga Room Systems in Waco, Texas, bietet vorgefertigte Bausätze an, die Hausbesitzer selbst zusammenstellen können. Oder Kanga Room stellt sie für Sie zusammen.
Kanga Room ist bereits ein florierendes Geschäft und hat seit Covid-19 „einen Haufen Kits“ verkauft. Und laut Jason haben sie nichts getan, um die Verkaufszahlen anzukurbeln. Offensichtlich hat der Bedarf die Nachfrage erhöht.
Was Covid-19 mit der Arbeit von zu Hause aus gemacht hat
Einige Monate nach Beginn der Pandemie veröffentlichte Global Workplace Analytics (GWA) Umfrageergebnisse von fast 3000 Teilnehmern weltweit zu ihren Gewohnheiten bei der Arbeit von zu Hause aus. In ihrem „Global Work From Home Experience Survey Report“ gaben 31 Prozent der Befragten an, dass sie vor Covid-19 regelmäßig von zu Hause aus gearbeitet haben, und 88 Prozent arbeiten derzeit regelmäßig von zu Hause aus. Das ist eine 57-prozentige Zunahme der Arbeit von Heimangestellten auf der ganzen Welt. Und in einem Artikel in den Stanford News vom Juni 2020 erklärt Nicholas Bloom, Wirtschaftsprofessor an der Stanford School of Humanities and Sciences, dass in den USA „fast doppelt so viele Arbeitnehmer von zu Hause aus arbeiten wie am Arbeitsplatz“.
Vorteile eines Heimbüros im Hinterhof
Viele Arbeiter waren zur Arbeit nach Hause gezwungen und versuchten, ihre Leistung vom Küchentisch aus zu erbringen. Mitten im Chaos. Als die Realität bewies, dass diese Arbeit von zu Hause aus nicht verschwinden würde, improvisierten die Arbeiter auf verschiedene Weise. Von diesen Möglichkeiten bietet nur das Heimbüro im Hinterhof viele der gleichen Vorteile wie „zur Arbeit gehen“.
Datenschutz— Ein Heimbüro im Hinterhof gibt Ihren Kunden die Ruhe und den Platz, den sie für virtuelle Besprechungen benötigen, ohne dass ein Kinderkopf auftaucht oder der Hund bellt. Und wenn ein Kunde mit sensiblen Informationen arbeitet, könnte Datensicherheitsglas ein Upsell sein.
Trennen—Wenn Sie einen eigenen Arbeitsplatz haben, wo Sie die Tür schließen und „nach Hause gehen“ können, hilft das Ihrem Gehirn, sich zu entspannen und sich auf die Familie zu konzentrieren.
Organisation—Bei einem Hinterhofbüro vermischt sich die Arbeit eines Kunden nicht mit den Schularbeiten seines Kindes oder der Familienpost, wenn sie auf den Tisch fallen.
Auf den fahrenden Zug aufspringen
Das Erkennen des Bedarfs an dedizierten Arbeitsräumen in ihren Gemeinden hat einige Schuppenbauer dazu veranlasst, zu versuchen, aus der Nachfrage Kapital zu schlagen und Hinterhofbüros in ihre Produktpalette aufzunehmen. Eines dieser Unternehmen ist Ulrich Barn Builders in Harrisonburg, Virginia.
„Eigentlich“, sagt Paul Yates, Designberater bei Ulrich, „war es eine Idee, die wir vor Covid herumgeschleudert haben, aber der Virus hat sie wieder in den Vordergrund gerückt, und wir haben uns ziemlich stark darauf konzentriert.“
Als die Nachfrage nach Büros im vergangenen Frühjahr zunahm, begann das Führungsteam von Ulrich, die Möglichkeiten zu diskutieren. Sie befragten beurlaubte Arbeitnehmer in ihren Zielmärkten, um das Interesse abzuschätzen. Als sie die Ergebnisse sahen, begannen sie mit der Designphase.
„Es hat ein bisschen gedauert, bis das Design fertig war“, sagt Paul. Denn das Unternehmen hat nach eigenen Angaben ein bestehendes Produkt an die Bedürfnisse angepasst.
„Es gab einige Herausforderungen in Bezug auf die Zoneneinteilung und die Baugenehmigung“, sagt Paul. "Zum Beispiel wurde mir gestern gesagt, dass wir unsere fertige Einheit auf eine Größe, zehn mal zwölf, beschränken werden, um die Dinge einfacher zu machen."
Ulrich eröffnete im August sein Heimbüro im Hinterhof. Sie waren nicht bereit, Verkaufszahlen offenzulegen, aber Paul gab einige Einblicke.
„Anfangs wollten sich die Kunden nicht festlegen, weil sie dachten, es würde vorbeigehen“, sagt er. „Jetzt ziehen die Leute tatsächlich aus den Städten weg, weil sie das als längerfristig ansehen. Sie treiben die Nachfrage in die Höhe.“
Das Jahr 2020 war geprägt von einem ernsthaften Wachstum des Home-Office-Marktes. Outdoor Office aus Sherwood, Oregon, erlebte das Wachstum aus erster Hand. Foto mit freundlicher Genehmigung von Outdoor Office
Ratschläge von den Pionieren
Wenn Sie daran denken, Ihre Schuppenproduktionsfirma so auszurichten, dass sie die Anforderungen des Heimbüros im Hinterhof erfüllt, haben Jason und Anthony ein paar Ratschläge.
Haben Sie Ihre Forschung
„Besorgen Sie sich die Daten für Ihren Zielmarkt zu Heimarbeitern, bevor Sie eine Entscheidung treffen“, sagt Anthony. Er betont, dass einige ländliche Märkte, in denen die Industrielandschaft produziert, möglicherweise nicht die Nachfrage nach Heimbüros haben, weil diese Arbeitnehmer nicht von zu Hause aus arbeiten können. Aber wenn Ihr Zielmarkt eine städtische oder vorstädtische Umgebung ist, werden Sie anhand der Daten wissen, ob die Nachfrage vorhanden ist.
Fragen Sie auch Ihren Kundenstamm, was er möchte. Einige Kunden möchten vielleicht den Schuppen kaufen und die Arbeit selbst erledigen, sagt Jason. „Für uns ist es ungefähr 50/50, die Anzahl der Kunden, die ein schlüsselfertiges Gebäude wünschen, im Vergleich zum Eigenbau.“
Entwerfen Sie Ihr Modell
„Sie müssen fragen: ‚Welche Änderungen müssen an meinem bestehenden Produkt vorgenommen werden?'“, sagt Jason. Schließlich sagt er, dass ein Hinterhof-Heimbüro kein herausgeputzter Schuppen ist. Neben dem offensichtlichen Elektro- und HVAC-Paket muss die Struktur einige Aktualisierungen benötigen. Bodenbalken und Wandpfosten müssen eine Zwei-mal-Sechs-Konstruktion sein, um die Isolierung aufzunehmen. Dachsparren benötigen Unterzüge, um Flachdecken zu schaffen. Sie müssen eine Blockierung zum Nageln von Trockenbauwänden installieren. Und die Deckenhöhen müssen höher sein.
„Sie müssen die Standards für Wohngebäude befolgen, um den Wert zu erhalten und von den örtlichen Verordnungen genehmigt zu werden“, sagt Anthony. „Fertige Einheiten sind eine Alternative zu Ergänzungen und Umbauten“, sagt er. „Das ist kein Schuppen.“
Jason stimmt zu. „Es gibt eine feine Linie im Design“, sagt er, „die ein Gebäude so aussehen lässt, als wäre es für seinen Zweck gemacht worden, und das war ein umgebauter Schuppen.“
Denn zusätzlich zu den Stollen, dem Boden, dem Dach und der Verkleidung umfasst ein Heimbüro im Hinterhof die Kosten für einen Elektriker, den Elektroinspektor, eine HLK-Einheit, verbesserte Türen und Fenster und alle anderen Optionen, die Sie einbeziehen möchten. „Ihr Design muss sich deutlich von Ihrem Schuppen unterscheiden“, sagt Jason, „damit die Kunden für diese Upgrades bezahlen.“
Anton stimmt zu. „Wenn Sie ein Produkt im Wert von 30,000 US-Dollar verkaufen, hat der Kunde eine gewisse Erwartungshaltung.“
Eine andere Sache, die Anthony bei der Gestaltung Ihres Heimbüros im Hinterhof berücksichtigen sollte, ist das Gewicht der Einheit. Wenn Sie fertige Einheiten verkaufen, um sie zu liefern, dürfen diese die Gewichtsgrenzen für Ihre Liefergeräte nicht überschreiten.
Knirschen Sie die Zahlen
Nur weil ein Pivot eine gute Idee ist, bedeutet das nicht, dass es auch eine gute Idee für Ihr Unternehmen ist. Anthony betont, dass sich Schuppenbauer fragen: „Was wird diese Investition erfordern?“
Sobald Sie Ihre Einheit entworfen haben, ist ein Start keine Kleinigkeit. Website-Kopien müssen hinzugefügt, Point-of-Sale-Dokumente gedruckt und Werbekampagnen erstellt werden. Sofern Ihr Unternehmen kein Marketingteam mit Content-Autoren beschäftigt, müssen Sie dies einstellen.
Außerdem erfordert der Bau abgeschlossener Einheiten entweder die Einstellung qualifizierter Mitarbeiter oder Subunternehmer für Dinge wie Elektroarbeiten. Einige Staaten verlangen, dass Sie eine Generalunternehmerlizenz haben, um Subunternehmer einzustellen – eine Anforderung, die viele Schuppenbauer nicht haben. Und Anthony sinniert darüber, dass in der heutigen Bauumgebung mit einem Mangel an Facharbeitern nur wenige Elektriker einen 2000-Dollar-Job für die Verkabelung eines Schuppens vergeben werden, wenn sie einen 50,000-Dollar-Job für die Verkabelung eines ganzen Hauses bekommen können.
Die Zukunft der Arbeit von zu Hause aus
Wie Paul sagt, zögerten die Kunden zunächst, sich zu verpflichten, weil sie dachten, die Pandemie würde vorbeigehen. Aber es sieht so aus, als wäre es noch mindestens ein Jahr hier. Was bedeutet das für die Zukunft der Arbeit von zu Hause aus?
Laut der GWA-Umfrage wird sich der Work-from-Home-Trend auch nach Covid fortsetzen und Teil unserer neuen Normalität werden. Inwiefern bleibt aber abzuwarten.
Alles in allem deutet Anthony an, dass einige Schuppenbauer besser dran sind, sich auf die Verbesserung ihres Produkts zu konzentrieren, als sich dünn zu machen, um etwas Neues zu produzieren. „Verlieren Sie sich nicht im Geld“, sagt er, „und verlieren Sie Ihr Warum aus den Augen.“
Er empfiehlt, sich die Zeit zu nehmen, mit Ihren Kunden zusammenzuarbeiten, ihre Interessen an die erste Stelle zu setzen und eine Lösung für ihr Problem zu finden. GSCB
Carol J. Alexander schreibt Sonderartikel, Website-Kopien, Fallstudien und mehr für die Hausumbau- und Baubranche. Zu den namhaften Kunden zählen This Old House, Chicago Faucets und BobVila. Sie lebt im wunderschönen Shenandoah Valley in Virginia.
