通过琳达施密德
有些想法是如此正确，以至于人们会问：“为什么没有人早点做出来？”林华纳说这就是人们问的问题 钢握 SAMM 垫。管理员 Lin 和首席执行官 Neil Warner 是 SteelGrip SAMM 的创始人和负责人。
一个吸引人们的想法
尼尔和一位合伙人经营一家油漆公司，他们发现自己花费工时建造脚手架，以到达三层楼的老虎窗。他们确信一定有更好的方法。他们提出了磁性垫的最初想法，当尼尔说他们应该推销它时，他的合作伙伴选择了退出。尼尔奋勇向前。
这导致了 5 年的研发，每个组件都经过了现场的广泛审查和测试，并由第三方进行了 1000 小时的天气和压力测试。通过对织物、磁铁和设计的配制，开发出 SAMM（安全辅助磁性垫），这是一种适用于多种钢材的产品。当然，由于在尚未销售的产品上花费了这么多时间，融资可能会成为成功的障碍。然而，尼尔在当地商界认识的人和他以前的油漆客户相信他和这项独特的安全发明，并向这家刚刚起步的公司借钱。
我们一开始提出的问题——为什么没有人更快地做到这一点——的答案在研发阶段就得到了解答。使该产品如此可靠的材料，即磁铁和织物，直到最近才出现。该垫子的组件本身就是先进技术的产物。
最终的设计提供了不会移动的垫子，除非你故意抓住角落并向垫子的中心抬起。这为屋顶工人提供了更稳固的立足点，并缓解了工人在倾斜屋顶上支撑自己时经常感受到的背部和腿部的紧张。这些垫子提供了放置执行工作所需工具的地方，同时防止工具从屋顶滑落并在移动时刮伤面板。他们甚至在潮湿的屋顶上工作。手边有工具可以减少上下梯子的次数，这是真正的生产力杀手。
2019 年，SteelGrip SAMM 垫子与用于杆仓和立缝式屋顶的垫子一起上市。华纳夫妇与承包商保持联系并开始向他们出售产品。这些垫子供屋顶工、油漆工、太阳能安装工、害虫防治工、烟囱清洁工、泥瓦匠、设备清洗工、房主和消防员使用。一个人甚至开始在他的汽车挡泥板和引擎盖下使用它们来固定他的工具，同时进行发动机维护！
拉动销售
早些时候，林和尼尔从大卷上剪下布料来手工粘合垫子，订单量超过了生产量。然后他们开始修改设备，使其能够达到他们的目的。例如，他们修改了涂胶夹具和丝网印刷设备。现在，他们使用 CNC 进行涂胶，工作效率更高。他们已准备好提高销量。
大部分销售是通过口碑、Facebook 和网站搜索进行的。他们目前正在积极从其位于密歇根州埃尔克拉皮兹的总部向 49 个州（仅内华达州销售）和加拿大发货。
什么是新的！
2023 年，该公司推出了新型 SAMM PRO 垫子，该垫子将符合各种钢屋顶风格，包括杆仓、立缝、波纹和建筑屋顶。该垫子中包含的钕磁铁或稀土磁铁比原来的磁铁还要坚固。它的强度如此之大，以至于测试的一部分包括在 7/12 间距的钢屋顶上涂上凡士林。垫子没有动。一家餐厅屋顶清洁公司使用它来保持原位，同时清除屋顶风扇排出的烹饪油脂。
积极的吸引力
到目前为止，该公司的运营团队规模很小：尼尔、林和与他们分包的妹夫格伦。但计划是雇用积极的人才，并在全国各地开设办事处。华纳夫妇表示，公司文化是积极乐观的，他们相信，当新员工看到自己能够生产出有助于保障人们安全的优质、耐用产品时感到自豪时，他们就会被吸引进来。他们希望新员工能够了解从组装到运输再到跟踪的每一个业务环节。
SAMM 的口号是：“如果您有在钢屋顶上工作的勇气，那么您需要抓地力来让您保持在那里。”修屋顶是美国第四危险的工作。尼尔和林希望向屋顶工人致以最深切的敬意，他们为我们盖上了屋顶，为每个人提供了庇护。
华纳兄弟很自豪能够通过安全产品支持钢铁行业，该产品不仅使工人的工作更加轻松，而且提高了生产率。林说，可回收钢屋顶越来越受欢迎，“对每个人来说都是双赢”。
坚持不懈
尼尔对正在经历新产品测试、开发和营销这条艰难道路的业内人士的建议是坚持不懈。事实上，他建议阅读戴夫·齐尔科（Dave Zilko）所著的《非理性坚持》一书。他说，在开发新产品时，问问自己它是否解决了问题，让人们尝试一下，听取他们的反馈，并做出必要的改变。
“你的目标，”尼尔说，“是你能生产出最高质量的产品，用优质材料制成的物质产品。”
除此之外，他建议尽可能多地进行自我教育；参加商业研讨会、法律研讨会，无论你能参加什么。需要教育才能生产出好的产品。
未来
尼尔和林的目标是在国内以及国际上发展公司！他们相信这是可能的，因为他们拥有出色的安全产品，与钢屋顶行业合作良好，钢屋顶行业因其耐用性、可回收性和在许多自然灾害中的生存能力而不断发展。钢屋顶现在几乎可以提供您想要的任何样式、纹理或颜色。现在是支持钢屋顶行业的好时机！ GSCB
