谢德大学

通过洛基·兰德斯沃克

如果你盖了，他们会来的。 但如果你不卖掉它，电影的结局就不会好。 因此，Blacks Buildings 的马修·布莱克 (Matthew Black) 始终感到困惑，为什么棚屋行业似乎沉着地建造棚屋，并将它们运送到繁忙的高速公路旁最好的位置，但却不支持建筑商，因为他们应该向客户解释为什么他们要建造棚屋。应该买它们。

“很多时候，公司只依靠经销商来处理销售方面的事情，”布莱克说。 “他们在很多地方倾倒了一堆棚屋，希望他们能卖掉自己。 但我觉得应该花更多的时间在销售人员的培训上。 有很多棚屋卖家没有接受过销售培训。”

Shed University 是 Black 和其他行业领导者发起的一个新项目，旨在创建一个在线棚屋销售培训以及现场和面对面课程的平台，其中包括在即将到来的 XNUMX 月份的 Garage Shed Carport Builder 中进行为期一天半的学习在田纳西州诺克斯维尔演出。

布莱克和其他许多棚屋专家将出席展会，并在 sheduniversity.com 上为棚屋卖家授课。 培训将包括销售基础知识以及一些高级课程。

黑色的背景

马修（Matthew）对移动建筑行业的热情始于年轻时，因为他是通过父母的移动房屋屋顶公司介绍进入该行业的。 从那里，他继续创立了 Blacks Buildings，这是一家为田纳西州提供高质量、手工制作的便携式建筑和棚屋的公司。

那已经是 25 年前的事了。 最近，他将 MyShed.io 服务添加到了公司的产品中。 该网站提供了一个 3D 构建器，该公司称该构建器“精心定制，旨在支持棚屋企业主”。 [它]旨在推动他们的业务进入技术领域，并简化从设计到交付的整个在线销售流程。”

布莱克表示，他并不是某个特定销售计划的忠实拥护者，但如果他必须说出一个最有影响力的计划，他说那将是格兰特·卡登（《10X 规则》和其他书籍和课程）。

棚屋U是什么？

布莱克认识到销售策略和效率之间存在巨大差距，于是开始采取新的解决方案，为全国各地的棚屋企业主提供帮助。 棚屋大学旨在帮助人们学习销售棚屋的最佳技术。 课程作业和讨论的要素将包括：

• 销售流程管理
• 牵头跟进
• 销售脚本开发

布莱克说，随着他认识了越来越多的棚屋销售人员，他惊讶地发现很少有人使用销售脚本。 “正确的销售脚本可以将试探性的询价变成确定的订单，但制作该脚本需要对产品和客户都有深入的了解，”他说。 

Shed U 的营销信息补充道，其“培训计划指导销售人员创建与潜在买家产生共鸣的脚本，以真诚且有说服力的方式表达他们的需求和愿望。 精心设计的销售脚本的力量不容低估，谢德大学在教授这项重要技能方面处于领先地位。 谢德大学的核心体现了对发展棚屋行业的坚定承诺。 该大学坚定不移地致力于增加销售、建立销售流程、跟踪销售线索以及创建有效的销售脚本，这证明了这一承诺。”

面相学适合谁？

棚屋行业由多元化的公司组成。 其中一些公司（例如 Blacks Buildings）负责建造棚屋、管理棚屋并雇用销售人员，但这种情况相当罕见。

“棚屋大学主要是为那些每天进行销售、与客户互动的棚屋卖家服务的，我们希望帮助他们获得更好的转化并改进他们的销售流程，”布莱克说。

Black Buildings 是一家制造商，通过经销商销售自己的建筑，但对于很多公司来说，涉及三个不同的参与者：制造商、棚屋经销商和棚屋销售人员。 “大多数经销商地点与棚屋公司或制造商完全分开，”布莱克说。 “棚屋公司本身通常是一个品牌，但他们不是自己的制造公司。”

结果是，这个组合中没有足够大的参与者来保证大笔的营销费用。 就 Blacks Buildings 而言，激励措施是培训销售人员，而不仅仅是给他们提供一个棚屋，因为他们都为同一家公司工作。 布莱克称其为全食超市模式，而不是沃尔玛模式。

他希望棚屋制造商和大型多站点经销商能够开始制定这样的销售培训计划。 如果这不起作用，那么希望销售人员自己决定学习如何最好地销售棚屋。

提高数字敏锐度

Shed U 还将重点关注数字销售，而不仅仅是面对面的销售流程。 食物链的不同级别可能各自拥有与在线销售相关的不同技能，但对于那些有能力的人来说，搜索引擎优化和其他课程可能会产生重大影响。 至少，网站和社交媒体营销所创造的销售线索是您无法仅从棚屋中获得的，即使是位置优越的棚屋。

布莱克说：“很多经销商只是坐在自己的地段上，希望有人能进入他们的大楼。” “他们没有主动产生销售线索或进行营销。 仅通过销售流程就有机会发展该行业。

“有很多客户不购买棚屋，因为销售流程不正常。 让我们的行业变得更大的最佳方式是在经销商层面，而不是建造更多的棚屋并将它们放在地块上。”

棚屋不再只是棚屋

黑色充满希望的网站
(sheduniversity.com) 将于八月准备就绪。 XNUMX 月份 GSCB 展会上的 Shed U 节目也将单独收取费用。 我们将在该杂志的未来一期中预览 Shed U 在 XNUMX 月份的 GSCB 展会上的表现。

布莱克的额外目标之一是开始帮助行业传达棚屋不再只是棚屋的信息。 它们可以是后院教室、工作室或宾馆。 您可以将其中一间变成您的狩猎小屋。 它们不仅仅是存放割草机。 但有多少潜在客户意识到这一点？

“我们必须教人们什么是棚屋，”布莱克说。 “我们需要开始教导消费者棚屋可以做什么。” GSCB