By 杰夫·赫克斯曼
如果您刚刚开始使用制造棚，则必须先租后买 (RTO) 作为付款方式。 为什么？
使用 RTO 的强大功能是获得更多客户的好方法——尤其是那些习惯于支付租金以在迷你存储设施中存储的客户。 RTO 对消费者的最大好处是他们不会无休止地租用他们的存储空间，最终他们拥有该存储单元，并将支付租金。
RTO 对于信用评分不高的人来说也是一个不错的选择，因为 RTO 几乎没有信用检查。 Rent-to-own 公司冒着客户无法付款的风险。 那么，如果客户意识到他们付不起款项，或者不再需要存储空间，会发生什么？ RTO 公司不会在信用评分上打负分，而是收集棚屋并将建筑物转售（或转租）给下一个客户。
如果您在富裕地区出售棚屋，则很少使用先租后买。 然而，在中产阶级和低收入社区，RTO 对出售更多棚屋的能力产生了巨大影响。 您可以使用 RTO 合作伙伴作为付款方式轻松出售一半或更多棚屋。 我认为如果没有我们的 RTO 合作伙伴，棚屋行业就不会成为今天的样子。
先租后买公司通常与棚屋建造商而不是棚屋卖家进行付款安排，因为棚屋卖家几乎从不持有他们出售的库存，除非他们也是建筑商。 相比之下，汽车销售地段倾向于按照由汽车经销商支付的“平面图”购买汽车。 在棚屋行业中，制造商几乎总是承担持有库存的负担，直到将其出售给最终用户或 RTO 公司。
有不错的RTO公司，也有一些RTO公司如果操作不正确可能会有点担心。 如果您刚开始作为棚屋制造商，或者您正在考虑更换 RTO 公司，这里有一些事情要在 RTO 公司中寻找。
了解您想要销售的州：
租赁自有行业在很大程度上受到州一级的监管。 因此，RTO 公司通常需要针对他们开展业务的每个州的合同法律术语略有不同。并非所有 RTO 公司都在每个州开展业务。 一些公司避免在收回（repo）率较高的州开展业务。 （这里想到了西弗吉尼亚。）
如果您向来自多个州的客户出售棚屋，则应确保您的 RTO 公司可以在您的客户来自的同一州开展业务。 如果您的企业位于德克萨斯州中部，那么您的 RTO 公司很可能只需要能够在德克萨斯州签订租赁合同。 但是，如果您的企业位于边境城市，例如德克萨斯州的德克萨斯州，那么您将拥有来自许多不同州的客户。
询问保费和增值服务：
有很多租到自己的公司，他们必须竞争新的业务。 许多 RTO 公司提供保费，通常为税前零售价值的 2% 左右。 这意味着，如果您的公司租用一个零售价为 5,000 美元的棚子，RTO 公司实际上将支付给制造商 2% 的零售价——在这种情况下是额外的 100 美元。 每一点都很重要； 多棚销售 2% 的额外收入可以增加相当多的额外收入。
然而，并非所有价值都以货币溢价的形式出现。 田纳西州 Watson Barn Rentals 的 Philip Rudolph 估计，他的公司为制造商提供的增值服务很容易超过 2%。 “我们公司提供建筑恢复服务、行业咨询和研究以及销售培训。 我们还将帮助我们的建筑商打印他们的产品手册。” 一家好的 RTO 公司应该是您公司每天都会与之合作的值得信赖的合作伙伴。 像这样的增值服务可以成为帮助您发展业务的重要资产。
沟通是关键：
您的公司和您的 RTO 合作伙伴将共享相同的客户。 如果您的 RTO 合作伙伴的客户服务很差，很遗憾，它可能会抹黑 选择您 公司的声誉也是如此。 不仅如此，当您的 RTO 合作伙伴与您的客户缺乏良好的沟通时，该客户将致电您的公司或您的经销商，询问有关他们的 RTO 合同的问题。 这可能会每周花费数小时，而这些时间最好用于建造或出售您的下一个棚子。
如果您的 RTO 合作伙伴拥有出色的客户服务，那么您对“先租后买”计划的疑问就会减少。 我建议您在开始与新的先租后买合作伙伴合作之前，要求将其推荐给与他们合作的其中一位建筑商，并询问该建筑商有关 RTO 公司的沟通情况。
数字合同是必须的：
现代消费者来到您的销售地段并环顾四周，然后经常决定他们真正想要在舒适的家中租用什么。 大多数先租后买公司应提供让您的客户通过数字签名在家中舒适地签署 RTO 合同的能力。 如果没有，从远程客户那里获取签名的过程可能会变得棘手和繁重。 ShedHub 等服务提供商可以帮助目前没有远程签名能力的 RTO 公司获得这些能力。
大小可能很重要：
从小型家族企业到大型国有企业，租赁到拥有的公司规模不一。 如果您的企业要出售大量棚屋，则与您合作的 RTO 公司需要拥有处理购买您签订的租赁协议中的所有棚屋的股权。 如果它们太小，您可能会收到该公司的通知，说他们没有资金，在这种情况下，您将寻找一家新公司来履行您的新租赁协议。
付款速度：
您不希望在 RTO 公司未向您付款的账簿上被大量租赁库存困住。 您需要快速获得收入，以便您可以使用它来建造更多棚屋。
一些 RTO 公司在签署的合同处理后的几天内付款。 其他 RTO 公司等到一个棚子交付给客户后才处理他们对您的付款。 如果付款速度对您的公司很重要，请务必询问这一点。
与软件集成：
许多先租后买公司已经创建了自己的专有软件，以帮助加快文书工作和订单提交。 一些 RTO 公司还创建了将其软件系统与第三方平台集成的方法，这些平台可能有助于 3D 建模，或与客户线索管理系统或您可能已经在使用的其他软件相结合。 如果这对您很重要，请向 RTO 公司询问与您的经销商可能已经在使用的软件的集成。
90 天与现金相同：
一些先租后买公司竭尽全力提供与现金相同的 90 天选择权。 使用此选项，RTO 公司让您的客户签署 RTO 协议作为后备措施，以防客户无法在 90 天内还清货款。 如果棚屋在 90 天内全额支付，RTO 公司使用此选项几乎不会赚钱。 这更多是出于对您、制造商和您的客户的礼貌。 在我看来，在选择 RTO 公司时，这不是一个决定成败的选项，但值得问问他们是否有这个选项。
选择公司后要注意什么：
租赁自有公司拥有将其租赁协议出售给其他 RTO 公司的合法权利。 结果，您可能让您的客户与您选择的公司签署协议，但棚屋的付款来自名称不同的公司。 奇怪，对吧？ 这很正常，但是当您收到付款时，它会使簿记变得有点有趣。 询问您有兴趣使用的公司是直接付款还是将合同外包给其他公司，这不会有什么坏处。 这将帮助您的会计师知道会发生什么。
杰夫·赫克斯曼 是棚屋行业市场的创始人 集线器。 订阅 https://seller.shedhub.com 获取营销和销售技巧并索取免费的 ShedHub 企业列表。 将评论和反馈发送至 [电子邮件保护] 或致电415 915-7433。
