解决供应商或客户的业务困境
作者：出版商 Gary Reichert
2020年是有趣的一年。 即使未来几个月一切顺利，世界恢复“正常”，商业环境和整个社会也会发生长期变化。 任何与我交谈过的人都知道我不够聪明，无法预测这些变化会是什么，但更聪明的人已经预测了一个有意义的未来。
据《华尔街日报》报道，公司大量借贷以度过 COVID-19 带来的压力，并将在 2021 年年中开始感受到债务负担增加的压力。
从现在到六个月后可能会发生很多事情，但专家预测第 25 章的申请将增加高达 11%。 最近见证了两份这样的文件，都在文件的对面，我想分享一些现实世界的见解。
强制性免责声明： 我不是，也从来不想成为一名律师。 以下是我最近的个人经历的反思——仅此而已。 这不构成法律建议。 所有情况都是独一无二的，我的经验可能适用于您的情况，也可能不适用于您的情况。 您做出的任何决定都是您的，并且您承担与之相关的所有风险和收益。 （也许我应该成为一名律师……）
破产：一种尺寸并不适合所有人
在讨论我的个人经历之前，我们应该解释一下通常被称为“破产”的申请类型的差异。
第 7 章是法院对资产的清算。 这通常适用于个人，但当企业没有未来前景或生存机会时，也可以适用于企业。
第 11 章是重组。 重组可以采取许多不同的形式。 债务融资可能会重新谈判，不良部门或资产可能会被处置，或者有时部门会被拼凑起来并在拍卖中出售。
《小企业重组法》放宽了第 11 章的标准，以便小企业能够更好地维持其股权和对其业务的一些运营控制。 第 11 章第五分章最初仅适用于债务低于 2,725,625 美元的企业。 《关怀法案》暂时将其扩大到 7,500,000 美元，以帮助应对 COVID-19 压力。 Cares Act 条款目前定于 27 年 2021 月 11 日到期，因此一些大公司可能会发现第 11 章更具吸引力。 如果您正在处理企业破产，大多数案件将是第 XNUMX 章。
要考虑的变量
根据您与公司的关系，业务伙伴破产的前景和情况大不相同。 如果您从该公司购买产品或服务，您极有可能不会注意到运营的任何变化。 如果您将产品卖给公司并且他们付钱给您，那么差异可能会很大。
在第 11 章的许多情况下，最终结果是新所有者收购了公司或公司的一部分。 这就是盾墙传媒从 F+W 传媒收购建筑部门时发生的事情。
当所有权发生变化时，必须得到法院批准的文件之一是转让和承担协议。 该协议详细说明了将转让（或不转让）给新所有者的所有内容。
转让和承担协议将有包括实物资产、库存、房地产和知识产权在内的时间表。 它还包括旧公司与现有供应商和客户签订的协议。 通常，新所有者将保留产生收入、离开或试图重新谈判债务义务的协议。
如果你向公司销售产品或服务，有两个基本考虑：从旧公司收回欠你的钱，以及与新公司保持关系。
被欠你无法收回的钱可能是情绪化的。 有被欺骗的感觉，有人不履行义务是不公平的。 如果通过第 11 章的企业欠您钱，请密切关注法庭文件。 遵守法院提供的日期至关重要。 通常，公司将在第 11 章流程中继续运营。 停止运营会降低公司的现金流和价值，这对任何人都没有好处。
如果您知道申请日期即将到来，您可能需要评估公司向您下的订单。 一旦申请生效，法院通常会允许企业为正在进行的运营支付商品和服务费用。 如果发票在该日期之前到达，它将包含在结算中，并且付款可能会延迟，直到归档解决。 如果发票在申请日期之后进入并被认为是继续运营所必需的，则应及时支付，因为支付是由法院监督的。 监控发票日期可能是及时付款和根本没有付款之间的区别。
在决定您是否会与新所有者保持关系时，第一个决定是基于您是否相信未来的业务将是可行的。 如果新所有权解决了任何运营挑战，则可能值得继续。 请记住，你们都可以选择重新协商持续关系的定价和付款条款。 作为供应商，这是发展这种关系的绝佳机会。 一个企业有许多活动部分。 所有供应商都需要确认或更换。
员工、资源和房地产都需要在第 11 章中进行评估。这通常有 30 到 60 天的时间表。 这些任务是除了维持运营和通过围绕第 11 章的法律迷宫和购买企业之外的工作。 如果它是一家小公司，他们会希望——或需要——为了权宜之计维持许多现有的关系。 如果你想保持他们的业务，你能做的最好的事情就是让过渡变得简单。 新主人可能会很高兴从他们冗长的待办事项清单中检查项目。
如果您从协商第 11 章的公司购买，您几乎可以无视法院通知。 日期和更新大多无关紧要。 需要考虑的一项是：与提交第 11 章的公司开展业务的每个人都会收到法院通知。 它们也是公开记录的问题，因此公司的竞争对手也会收到它们。 通常，竞争对手会打电话并尝试对流程进行自己的调整。 Shield Wall Media 最大和最重要的供应商之一刚刚完成了第 11 章的流程。 我接到了比我知道的更多竞争对手的电话。 我将它们归档以备将来需要它们，但除此之外没有给它们多少时间和注意力。
竞争对手被解雇的一个原因是，在我们收购成为 Shield Wall Media 的建筑部门时，通过第 11 章工作的公司帮助我们谈判了所需的任务。 他们利用这个机会成为一种资源，并在未来使他们受益。
谈判条款和承诺
如果您从该公司购买，一个合理关注的领域是他们履行承诺的能力。 这种风险有两个主要方面：他们及时交付的能力，以及您为产品或服务支付的费用。
如果您有净 30 或其他付款条件，则这笔钱不是问题。 由于直到交货后才付款，因此如果他们不交货，则您不付款。 不存在因不履行而给您带来的下行风险。 我每天都与广告商打交道，询问如果我们倒闭会发生什么。 答案很简单：在问题印刷和邮寄之前，广告不被视为收入。 如果您宣传的问题从未邮寄，则没有任何收入，也没有任何欠款。 产品也是如此。 如果它从未交付，您将永远不会欠任何东西。
对于通过第 11 章的公司的订单，我会非常犹豫预付或押金。运营由法院监督，但即使在最好的情况下，如果他们无法交付产品，你的钱就会被捆绑一会儿。 你可能有一天会拿回你的押金，但就个人而言，我不会冒险。
时间是一个不同的考虑因素，需要一些研究。 支付账单的能力会影响任何公司与其供应商和供应商的关系。 供应商通常会为支付缓慢或存在收款挑战的客户更改条款。 如果一家公司无法获得原材料，显然会扰乱他们的供应链并造成延误。 他们的生产延迟会成为您生产的延迟。
通常情况并非如此，这也是法院在提交后允许并监督发票支付的原因之一。 根据我的个人经验，这不是问题。 但是对于关键组件，我会等待备份。
要记住的一件事是第 11 章并不意味着公司正在清算并离开。 最终结果可能是外界永远不会注意到的事情，也可能以管理层或所有权的彻底改变而告终。 新所有者可以决定清算，或者他们可以像我们在 Shield Wall Media 那样成长。 当我们通过第 11 章收购一家公司时，我们没有错过任何一个问题。 我们从推出新节目和新杂志的过程中走出来。
无论如何，谨慎是适当的，冗余是好的，但一个关键的合作伙伴经历了第 11 章并不是恐慌的理由。 全球商业银行
