附加服务可以增加利润率
莎朗·撒切尔
您是屋顶工或建筑商，希望在您的附加产品中添加高利润产品吗？ EZ-Gutter Guards 品牌 (www.e-zgutter.com) 的制造商 Midwest Enterprises 的 Jim Ealer 表示，天沟保护是建筑围护结构中最赚钱的安装产品，屋顶工经常错过这一产品。
“当他们没有在他们的估计中添加排水沟保护时，很多屋顶工都错过了，”他说。 “屋顶和排水沟正在成为商品，但排水沟保护仍然是一个高利润的项目。”
自 1980 年代受到关注以来，排水沟保护领域已经走过了漫长的道路。 Ealer 将名为 Gutter Helmet 的产品归功于其引人注目的电视广告改变了市场。 突然间，消费者明白了盖住排水沟的好处，以避免繁琐的清理杂物的工作。
Ealer 的父亲 Jim Sr. 作为一名排水沟安装人员，已经意识到排水沟保护的重要性。 事实上，他开发了自己的天沟屏风品牌。
“我们是圣路易斯地区最大的排水沟安装商，”Ealer 回忆道。 “我们完成了所有房屋开工的 75%。 我们在 1980 年代设置了很多排水沟。”
Ealer 14 岁时他的父亲开始做生意，当它转变成制造排水沟防护装置时，他自己做了 20 年的安装工。 “我是机组长，所以我和我的机组人员负责超过一百万英尺半的排水沟。 83 年，我父亲设计了第一款粉末涂层屏幕 Easy Lock。”
1999 年，Ealer 家族从排水沟安装搬出，全职投入生产越来越多的排水沟保护产品。 他们在 2000 年安装了第一条粉末涂料生产线，并在 2010 年增加了第二条粉末涂料生产线。如今，他们生产和销售 20 多种排水沟保护装置。
天沟保护
作为屋顶工，您可能不想将排水沟安装添加到您的服务中，而是可能会将其承包给拥有必要工具和机器的安装人员。 但是，当您向客户销售屋顶时，您通常是客户第一个接触屋顶相关问题的人。 这为您提供了出售它们的绝佳机会，因为它们需要排水沟和排水沟保护。 您有必要对它为什么重要以及根据地区条件需要哪些类型有一些基本知识。
天沟尺寸： 首先是了解排水沟尺寸（从楣板外侧到排水沟外侧测量）。 对于住宅用途，5 英寸排水沟是传统瓦片应用的标准配置。 对于大多数金属屋顶，6 英寸的排水沟被认为是标准的。
“无论您在该国的哪个地区，您都需要使用 6 英寸的排水沟，”Ealer 指出。 “更重的排水沟，[和]更厚、更强的排水沟可以容纳更多的水。”
特别注意：瓷砖和金属瓦屋顶至少需要 6 英寸或 7 英寸的排水沟。 对于瓦屋顶，Ealer 指出：“水会从顶部滚落到瓦脊之间，因此不是将水一直扩散到屋顶，而是集中它，将其缩小到小槽。 您有效地将屋顶的尺寸减少了一半或更多，因此使用更宽的排水沟非常重要。”
对于建筑业主来说，最无故障的选择是金属无缝排水沟，它是在工作现场排水沟机器上作为一个连续排水沟制成的。
正确的排水沟放置： 自己尝试安装排水沟或正在评估问题区域以进行重新覆盖估计的金属屋顶工经常忽略的一点是排水沟的正确放置。 在金属屋顶上，排水沟需要安装在屋顶线以下。 这在大雨或大雪会损坏排水沟的某些地区尤其重要。
“你希望你的排水沟比你在普通的瓦屋顶上安装 [它] 低一点，”Ealer 说。 在大雪地区，原因更为明显。
“如果冰雪从金属屋顶上脱落，它会直接结冰，所以它会在与屋顶相同的平面上从屋顶脱落。 如果排水沟安装在这条线上方，那么雪就会粘在排水沟的前面。 如果您安装在屋顶平面下方，则雪或冰更有可能错过您的排水沟和排水沟盖。”
关于石材涂层金属的一句话：在减慢水流速度和防止结冰方面，它比立缝更好，但也应该在屋顶线下方安装排水沟。
衣架和间距： 坚固、放置良好的排水沟衣架将有助于控制排水沟损坏。
“任何优秀的排水沟安装人员都会使用重型衣架并更频繁地隔开它们，”Ealer 说。 “你要确保使用非常坚固的衣架； 标准间距是 24 英寸……在金属屋顶上，您要确保它们之间的最大间距为 24 英寸，最好是 20 英寸。 无论您是在有雪的北方气候中工作，还是在有雨的南方气候中工作，这都是正确的。 水从金属屋顶流出的速度如此之快，它会更快地填满排水沟，因此涉及的重量更大。”
此外，确保隐藏的衣架拧得非常牢固。
积雪： 在冰雪地区，金属屋顶的积雪是必不可少的。
“你必须记住的事情，无论是下雪还是下雨，金属屋顶都比标准的带状疱疹更光滑和更快，所以在寒冷地区使用雪地刹车是非常有必要的。 这是最重要的事情之一，”他说。
天沟盖选项： 在金属屋顶上，（在安装了挡雪装置并且排水沟放置在低于屋顶线的地方，并且有足够的坚固衣架正确间隔），锦上添花的是排水沟盖的放置。 区域条件再次在最佳选择中发挥作用。 事实上，覆盖物不仅有助于防止杂物进入排水沟并消除日常清洁，还有助于控制雨雪。
在大雪地区最好使用坚固的排水沟盖。 “如果它是排水沟顶部的坚固铝制排水沟盖，这将有助于从排水沟中清除冰雪，”Ealer 解释说。
“在南方，大雨比较普遍，最好的选择是屏幕。 那些接受更多的水（他们有大雨），但它们并不适合挡雪，”他补充道。
一般的经验法则：在下雪的地方使用排水沟盖，在下雨的地方使用屏风。
一年多前，Midwest 推出了第一款特别适用于金属屋顶的排水沟盖板。
“我们推出了 EZ-HydroClean 和 EZ-HydroClean High Capacity，”他说。 “它是全国唯一能卡入排水沟的坚固排水沟盖板； 您无需使用任何螺钉将其固定在排水沟或屋顶上。 这是非常低调的。”
高容量版本被认为是公司的排水沟保护风格的“凯迪拉克”。
除冰系统： 如果您所在的地区整个冬季都会发生冰冻和解冻，业主可能希望投资购买屋顶除冰或辐射热系统，以防止损坏冰柱，特别是在朝北的一侧结冰问题通常更为普遍的屋顶。
“很多时候，这取决于冻融循环，以及排水沟指向的方向，以及屋顶是否更容易受到冰柱的影响，”Ealer 指出。 除冰系统在大多数屋顶上并不常见，Ealer 并不熟悉这些选项，但意识到它可以成为解决某些问题屋顶的有效解决方案，并且可以避免排水沟和覆盖物损坏。
树木的问题： 屋顶附近的树木类型会对您应该选择的排水沟保护类型产生巨大影响。
“如果你只有橡树，那么标准类型的屏幕就可以了，”Ealer 说。 “但如果你有树叶较小的树，比如杨树，你就需要一个小孔的屏风。”
然而，最困难的是常青树。 “这是最难对付的碎片，”他说。 “大量的松针从一棵松树上脱落下来，很快就填满了你的排水沟。 这需要专门的排水沟保护。”
给他们他们想要的
在他自己的排水沟保护库中，Ealer 说 Midwest Enterprises 已经为每种情况开发了几乎所有类型的排水沟覆盖物，但承认其部分库存是为了安抚致力于特定风格的安装人员。
“一旦排水沟安装人员在产品上取得成功，就很难让他们改变。 他们对这类产品非常忠诚，”Ealer 说。 “他们可能会改变品牌，但不会改变类型。 所以我们有这么多不同类型的排水沟保护的原因是经销商可以将销售与他们提供的所有不同的排水沟保护结合起来。 即使他们可能会出售大部分特定屏幕或封面，他们也可以照顾可能想要古怪类型的安装人员。 所有这些类型的屏幕都有竞争对手，我们是唯一一家可以提供所有这些类型的屏幕。”
如果您决定将排水沟保护作为附加组件提供，Ealer 会提醒您知识就是力量，知道什么在您自己的领域最有效是向客户追加销售的一半。 GCSB
