Dealer Lots | Garage, Shed, & Carport Builder

作者：Phil Carselowey，NewFound Rentals

作为棚屋、车库和/或车棚的经销商，拥有促进成功的销售地段至关重要。你的地段可以是有人驾驶的，也可以是无人驾驶的。不管它是什么，为了成功，你需要确保销售地段是受欢迎的、信息丰富的和新鲜的！在本文中，我们将学习如何为您的实体销售批次完成这些事情！

让我们从位置、位置、位置开始。您需要对您正在考虑的地段周围的人口进行研究，并获得该地段的流量统计。对于您所在的位置，另一个需要考虑的重要事项是交通是否在该位置或附近停止。接下来，您需要尽可能地谈判具有竞争力的租金或购买价格。请记住，开销越低，成功的机会就越大。不要害怕谈判！

一旦你登陆了一个位置，就该进入库存了。您需要尽可能多的单位在您的位置。确保为您的地块提供多种单位。您希望您的潜在客户能够查看从经济棚到凉亭再到完工客舱的任何东西。您的地块上的独特单位将增加兴趣、流量和电话。这种种类繁多的产品还将帮助客户创建他们所需要的愿景。

您需要以战略方式放置您的单位。尽可能多地利用临街面。使用您的单位创建一条驾驶路径，允许客户以一种方式驾驶并以另一种方式行驶。这会产生一个循环运动，并为您的销售团队提供两个吸引潜在客户的机会。确保您的入口点很容易找到并且非常受欢迎！

保持你的单位新鲜。移动您的单位以保持客户的好奇心很重要。如果他们在开车经过时习惯于在同一个地方看到相同的单位，他们就会开始对正在发生的事情感到厌烦。当你的地段有移动设备时，移动你的正面单元并重新排列它们以防止看起来陈旧。此外，通过定期打开单位上的所有门来获得创意，以吸引一些人的注意力并吸引路过的车辆的注意力。

保持你的地段新鲜的另一个方面是维护。保持修剪，让驾驶区域看起来不错，将一些单元放在垫子上，并在一些显示单元周围进行一些美化。这创造了一个干净的形象，让客户可以想象这些单元在他们的后院会是什么样子。在您的单位上安装垫子和美化环境也可以让您追加销售这些服务！

文学和标牌是您的朋友。研究表明，大多数客户喜欢自己购物和自学，而不与销售人员接触。这意味着您的大多数客户都在在线检查您，并在下班后和您不营业的日子来到您的地段。因此，如果您的地段是无人值守或关闭时间，我们必须使用文献来教育客户。对您的标牌和文学作品具有战略意义。

标牌和文学

我喜欢考虑要分层的标牌和内容。根据客户与您的产品的距离或接近程度，为他们提供他们想要的东西。与下车并走进您的显示单元之一的客户相比，在路上开车的客户想要的信息更少。如果他们在 100 英尺之外，不要给他们太多内容；如果他们在 2 英尺之外，给他们更多的内容，因为他们表明他们想了解更多。

大型标志或横幅是您的第一步，我称之为“第一层”。您的第一层内容需要很大并且有一条短消息。确保您的客户在路上开车可以阅读和消化您的第一层标牌。您的企业名称、您销售的产品以及如何吸引您是第一层内容的好例子。

您的第二层内容需要解决驶入您停车场的汽车。想象一下您建筑物外部的海报或层压板，当人们开车经过您的地段时，他们可以从他们的汽车上阅读。这层内容需要有“触发词”。触发词是可以增加客户更多探索您的产品的兴趣的东西。一些示例可能是：询问与现金相同，租给自己没有信用检查，30 年保修，保证满意，随时致电或发短信等。

第三层内容适用于愿意下车并正在挖掘信息的客户，很可能会走进您的单位。此内容需要非常精细，并且需要尽可能多地教育客户。我的建议是定价、宣传册、名片和互动内容。交互式内容可以是一张供客户随身携带的表格，以将您的棚屋与他们正在考虑的其他棚屋进行比较。它也可以是一个 QR 码，将客户带到您的 Google 评论、3-D 构建器或先租后买应用程序。

尝试这些策略并快乐销售！我们山顶见！ 全球商业银行