作者：GARY REICHERT，出版商/首席执行官
亨利·福特说：“除非有人卖掉东西，否则什么都不会发生。” 我坦率地承认福特先生比我聪明得多，但我不同意。 我是 100% 的营销、销售和业务人员，但他错过了第一步，也是最令人畏惧的一步。 销售分为三个部分。
- 资格审查，销售人员确定客户的需求。
- 功能优势演示，销售人员展示产品如何满足这些需求。
- 结束和处理异议，销售人员协助客户做出良好的购买决定。
风险最密集、最具挑战性和回报最高的部分发生在这一切发生之前。 我喜欢引言，因为根据别人的想法我可以看起来很聪明。 Zig Ziglar 说：“如果你帮助足够多的人得到他们想要的东西，你就能得到你想要的东西。” 这就是销售的本质：找到解决方案并帮助人们解决他们的问题。
最大的问题是谁能看到这些问题并能够提供解决方案。 如果你饿了，卖牛排的屠夫可以解决你的问题。 如果您需要紧固两块木材，钉子销售人员可以解决您的问题。 认识到问题、了解如何解决问题并将该解决方案推向市场需要独特的视角和巨大的勇气。
今天这个人就是马特·布莱克（Matt Black），而解决方案就是 Shed U。
任何商人都不可能在其业务的每个部分都成为主题专家，但在竞争激烈的领域，这是成功的必要条件。 由于您不可能知道所有事情，因此答案是知道在哪里以及如何找到您所需的特定知识的专家。
大多数建筑商、承包商和棚屋工人最舒服的方式是手里拿着锤子，周围都是锯末。 这是推出优质产品不可或缺的一部分。
挑战在于找到可以解决他们问题的棚屋的人，并传达您的棚屋的情况，使其成为适合他们的棚屋。
你可以建造世界上最好的棚屋，但如果没有人知道它，或者你无法告诉他们为什么它是最好的棚屋，那么你就失败了。
马特组建了一支专门针对棚屋行业的销售和营销团队，教您如何找到正在寻找您的解决方案的人，并帮助您告诉他们为什么您的解决方案是最佳解决方案。 Shed U 提供为期两天的强化学习以及获得合法行业专家持续支持的机会。
Shed U 与 2024 年 23 月 25 日至 2024 日在田纳西州诺克斯维尔举行的 XNUMX 年车库棚和车库建筑商展同时举行。 所有 Shed U 的注册者均可免费参加车库棚和车库建筑商展，包括更多的教育机会以及与棚屋和住宅建筑行业顶级供应商见面的机会。
让我们做点什么吧。 GSCB
