通过安东尼黄铜
Albert 和 Jay Lara 开始为他人从事建筑行业。 他们工作的公司帮助北卡罗来纳州的许多人找到了建筑解决方案。 然而，Lara 兄弟想建立自己的公司，因此在 2014 年他们成立了 Carport Central，一家在线经销商。 该公司随后扩展到实体地点并迅速发展。 该业务不仅服务于北卡罗来纳州，还服务于数十个州； 仅在 2020 年，他们就为 1,200 多家客户提供了金属建筑。
“我认为最初的 Laras 有一个更大的愿景，”助理营销总监哈里森凯尔斯说。 他补充说，杰伊对他的工程背景特别感兴趣，并看到了建造更大金属结构和更大车库的机会。 他们希望接触更多有不同要求的客户并满足他们的需求。
早期的挑战是让他们的名字出名并向更广泛的受众进行营销。 “我们所做的一件事就是专注于我们构建的所有产品的高品质，”Kyles 说。 “我们想确保每当我们创建一个结构时，它都能持续很长时间。” 他说，这建立了超越卡罗莱纳州的良好声誉。 Carport Central 被评为“Fast 50”之一，该奖项授予该地区发展最快的公司之一。
自 2014 年以来，Albert 和他的团队取得了长足的进步。他们为许多不同的应用构建金属结构。 除了车棚和车库，他们还建造工业仓库、大型商业和农业建筑、用于多辆车的大型车库，如消防站，以及较小的住宅金属结构。 “他们当时有一种心态，想看看金属建筑可能是什么，”凯尔斯回忆道。 Carport Central 最近安装了一个 35' x 35' 的两车位车库和 RV 存储组合。
'先发制人'
2020年，公司预见到钢材短缺，抢先大量采购钢材。
“我们购买了好几吨钢材，然后卖给了较小的人，”凯尔斯回忆道。 他们拥有所在地区最多的钢材并将其出售给经销商——而没有抬高价格。 “这也改变了每个人的游戏规则，”他说，“以成本价出售。”
此外，为了应对任何销售下降，他们在营销方面投入了更多资金。 凯尔斯说，他们开始了几个不同的营销系列，专注于更多基于信息的内容，以帮助潜在客户。 “有很多东西要学，有很多不同的组成部分，很多你可能会错过的不同点——很多东西要吸收。我们要确保每个人都做出适合他们的决定。” Kyles 补充说，他们希望客户获得满足他们需求并能够在未来几年内使用的产品和服务。
扩大他们的基础
Carport Central 位于北卡罗来纳州芒特艾里，在美国拥有超过 28 家经销商。 它本质上是一个经销商和它自己的实体。
但是，它适用于美国建筑网络。 “他们（美国人）是制造商； 他们建造了这些结构，”凯尔斯解释道。 Carport Central 主要是在线经销商。 “我们称之为车棚行业的‘亚马逊’。”
增长需要了解房主的需求。 凯尔斯说，进入住宅市场具有挑战性。 “当有人要以 2 类或 3 类风险居住在结构中，而你必须用更多的支撑和基础来适应它时，情况就完全不同了。”
凯尔斯说，他们的成功来自与客户和承包商的密切沟通。 “我们与每个人来回交谈，努力为他们提供最优惠的价格和最好的制造商。 谁能最快地把它拿出来，在中间会面并获得定价，那么什么对那个客户最有效。”
客户使用其网站上的 3D 估算器工具来直观地规划其结构。 “他们可以提交不同的查询和申请，我们使用我们的 CRM 系统来跟踪这些。”
他说与建筑商的协调势在必行。 “你必须与许多不同的房屋建筑商、安装人员以及完成其余工作的人合作。”
他们与建造带有新车库的barndominiums的建筑商合作。 Carport Central 在添加自动卷帘门时与 Trac-Rite 门合作。 新的 barndominiums 上的附加车库提出了挑战。 “这是非常具体的工程，”Kyles 说，“以与您为 20' x 20' 车棚建造的相同类型的建筑和基线建造住宅。 你正在应用额外的‘家庭’工程。”
如果车库不是计划的一部分，公司会提供车棚。 “我们推动他们。 车棚是必不可少的，尤其是为了让汽车保持良好的状态。 他们为此非常出色。”
他们的许多建筑都更大，例如 40 英尺宽的结构，包括三倍宽的屋顶样式，提供了大量的存储空间。
该公司在屋顶组件的底部增加了屏障，以延长结构的使用寿命，特别是车棚和农业建筑。 凯尔斯说增加蒸汽屏障很重要。 “我们在所有建筑物内都提供 DripStop。”
交流与旅游
Kyles 说 Carport Central 的员工沟通方式非常随和。 他们试图像与他们一起工作的人一样思考。 “什么对客户来说最舒服？” 凯尔斯和团队问道。
该公司使用电子商务、电话和面对面的互动。 他们有一个“门户开放”的政策，可以亲自见面。 它甚至为客户提供其主要办公室、工业仓库和商店的参观服务。
“旅游向游客展示了整个过程； 他们可以看到一切并了解我们的运作方式。” 他们听到销售过程中的早期电话，直到接单。 他们看到建筑物的建造地点和方式。 “我们有自己的轧辊成型机，”凯尔斯说。 “他们可以看到整个过程。” 他们的姊妹公司 American Building Network 也在同一栋大楼内。 Carport Central 的一半在该设施工作。
凯尔斯和他的营销部门离商店区不远。 “幸运的是，我们没有听到太多金属叮当声。”
参加小联盟
该公司为多种类型的客户建造多种类型的结构。 很少有运动队使用，但他们为小联盟棒球队 A 级附属默特尔比奇鹈鹕队提供击球笼。
笼子包括 12 号金属“腿”和 26 号金属板。 “我能够去鹈鹕队拍摄照片并与他们交谈，联系，获取镜头，并了解产品如何帮助他们，”凯尔斯回忆道。 “如果需要某种庇护所，我们会为您的生活方式建造。”
行业方向与文化
凯尔斯承认这是一个瞬息万变的行业。 “我认为它是不断变化的——有很多不同的创新，每天都在变化。” 他说，在你的工作中寻找应用程序时，天空是无限的。 “你可以随心所欲地走多远。”
该公司通过小组会谈和参观默特尔比奇来发挥想象力并发展其文化。 阿尔伯特为他的团队租了一个地方，并在开始时与他的团队进行了简短的交谈。 这些聚会主要包括坐着和社交、放松和营造欢乐的家庭氛围。
“这是一个非常紧密的团体，”凯尔斯说。 “我们的核心重点是互相帮助。” 全球商业银行
