Автор Лінда Шмід
Деякі ідеї настільки правильні, що люди запитують: «Чому ніхто не зробив цього раніше?» Лін Уорнер каже, що люди запитують про це SteelGrip SAMM мат. Лін, адміністратор, і Ніл Ворнер, генеральний директор, є засновниками та директорами SteelGrip SAMM.
Ідея, яка залучила людей
Ніл і його партнер вели малярний бізнес і виявили, що вони витрачали людино-години на створення риштувань, щоб дістатися до мансардних вікон на три поверхи. Вони були впевнені, що має бути кращий спосіб. Вони розробили початкову ідею магнітних килимків, і коли Ніл сказав, що вони повинні продавати її, його партнер відмовився. Ніл пішов вперед.
Це призвело до 5 з половиною років досліджень і розробок, кожен компонент ретельно перевірявся та тестувався в польових умовах і третьою стороною, яка провела 1000 годин погодних і стрес-тестів. Розробка тканини, магнітів і дизайну призвела до розробки SAMM (магнітні килимки безпеки), продукту, який працюватиме на багатьох типах сталі. Звичайно, оскільки стільки часу було витрачено на продукт, який ще не продавався, фінансування могло стати перешкодою для успіху. Однак люди, знайомі Нейлу з місцевого ділового співтовариства, і його колишні клієнти, які займалися живописом, повірили в нього та в цей унікальний винахід безпеки та позичили новонародженій компанії гроші.
Відповідь на запитання, з якого ми почали, чому ніхто не зробив цього раніше, знайшла відповідь на етапі дослідження та розробки. Матеріали, які роблять цей продукт таким надійним, магніти та тканина, не існували донедавна. Компоненти килимка самі є продуктом передових технологій.
Остаточний дизайн пропонував килимки, які не рухатимуться, якщо ви навмисно не візьметеся за кут і не піднімете до центру килимка. Це забезпечує покрівельникам більш надійну опору та знімає напругу, яку часто відчувають працівники в спині та ногах, коли вони тримаються на скатних дахах. Ці килимки забезпечують місце для розміщення інструментів, необхідних для виконання роботи, не даючи інструментам зісковзнути з даху та подряпати панелі під час руху. Вони працюють навіть на мокрих дахах. Наявність інструментів під рукою зменшує кількість поїздок вгору та вниз по драбині, що справді вбиває продуктивність.
У 2019 році мат SteelGrip SAMM став доступним разом із матами для покрівлі сараю та фальцевої покрівлі. Уорнери підтримували зв’язок із підрядниками й почали їм продавати. Килимки використовують покрівельники, маляри, монтажники сонячних батарей, засоби боротьби зі шкідниками, чистильники димоходів, муляри, мийники обладнання, домовласники та пожежники. Один хлопець навіть почав використовувати їх на крилі свого автомобіля та під капотом, щоб тримати інструменти під час обслуговування двигуна!
Залучення продажів
На початку замовлення випередили виробництво, оскільки Лін і Ніл відрізали тканину з великих рулонів, щоб вручну склеїти килимки. Потім вони почали модифікувати обладнання, щоб змусити його працювати для своїх цілей. Наприклад, вони модифікували пристосування для нанесення клею та обладнання для трафаретного друку. Тепер вони працюють ефективніше, використовуючи ЧПК для нанесення клею. Вони готові нарощувати продажі.
Більшість продажів відбувалася через усне спілкування, пошук у Facebook та Інтернеті, що веде на веб-сайт. Зараз вони активно доставляють до 49 штатів (не вистачає лише Невади для продажу) і Канади зі своєї штаб-квартири в Елк-Рапідс, штат Мічиган.
Що нового!
У 2023 році компанія представила новий мат SAMM PRO, який відповідатиме кожному стилю сталевих покрівель, включаючи стовпчасті, фальцеві, гофровані та архітектурні. Неодимовий або рідкоземельний магніт, вбудований у цей килимок, навіть сильніший за оригінальний. Він настільки міцний, що частина випробувань включала покриття вазеліном сталевого даху зі схилом 7/12. Килимок не ворухнувся. Одна компанія з чищення даху ресторану використовує його, щоб залишатися на місці під час очищення від кухонного жиру, що виділяється з дахових вентиляторів.
Позитивне тяжіння
Поки що компанія працювала з невеликою командою: Ніл, Лін і зять Гленн, який уклав з ними субпідряд. Але планується найняти позитивних людей і відкрити офіси в різних місцях по країні. Warners кажуть, що корпоративна культура є позитивною та оптимістичною, і вони вірять, що нові працівники будуть залучені, коли побачать, як пишаються виробництвом якісного довговічного продукту, який захищає людей. Вони хочуть, щоб їхні нові співробітники навчилися кожному аспекту бізнесу від складання до доставки до відстеження.
Слоган SAMM: «Якщо у вас є сили, щоб працювати на сталевому даху, вам потрібна хватка, щоб утриматися». Покрівля є четвертою найнебезпечнішою роботою в Америці. Ніл і Лін хочуть висловити глибоку повагу працівникам дахів, які буквально допомагають убезпечити всіх, створюючи дах над головою.
Warners пишаються тим, що підтримують металургійну промисловість продуктом безпеки, який не тільки полегшує роботу працівників, але й підвищує продуктивність. Той факт, що сталева покрівля, що переробляється, стає все популярнішою, «є виграшем для всіх», — сказав Лін.
Пристрасть до цього
Порада Ніла будь-кому в галузі, хто йде важким шляхом тестування, розробки та маркетингу нового продукту, — це наполегливість. Насправді він пропонує прочитати книгу «Ірраціональна наполегливість» Дейва Зілко. За його словами, розробляючи новий продукт, запитайте себе, чи вирішує він проблему, нехай люди спробують його, прислухаються до їхніх відгуків і внесуть необхідні зміни.
«Ваша мета, — сказав Ніл, — це найвища якість, яку ви можете виготовити, продукт із натуральних речовин, створений із якісних матеріалів».
Окрім цього, він радить навчатися якомога більше; відвідувати бізнес-семінари, юридичні семінари, будь-що, до чого у вас є доступ. Щоб виробляти якісний продукт, потрібна освіта.
Майбутнє
Мета Ніла та Ліна — розвинути компанію на національному та міжнародному рівнях! Вони вірять, що це можливо, тому що вони мають чудовий безпечний продукт, який добре підходить для індустрії сталевих покрівель, яка розвивається завдяки своїй довговічності, можливості переробки та здатності виживати під час багатьох природних катаклізмів. Сталева покрівля тепер доступна майже в будь-якому стилі, текстурі чи кольорі, який ви також можете забажати. Це чудовий час підтримати індустрію сталевих покрівель! GSCB
