By Джефф Хаксманн
Якщо ви тільки починаєте з виготовлення навісів, оренда для власності (RTO) є обов’язковою як варіант оплати. Чому?
Використання потужності RTO — чудовий спосіб залучити більше клієнтів — особливо тих клієнтів, які звикли сплачувати орендну плату за сховище в міні-сховищі. Велика перевага RTO для споживача полягає в тому, що вони не орендують нескінченно своє сховище, врешті-решт вони володіють цим сховищем, і це буде здійснюватися за рахунок орендних платежів.
RTO також є чудовим варіантом для людей, які мають не найкращий кредитний рейтинг, оскільки майже ніколи не перевіряється кредитоспроможність у RTO. Компанії, що займаються орендою, ризикують, що їхні клієнти не зможуть здійснити платіж. Отже, що станеться, якщо клієнт зрозуміє, що не може дозволити собі платити або більше не потребує сховища? Замість того, щоб поставити негативну оцінку на кредитний рейтинг, компанія RTO забере сарай і перепродасть (або перездасть) будівлю наступному клієнту.
Якщо ви продаєте сараї в заможному районі, оренда у власність буде використовуватися нечасто. Однак у громадах середнього класу та з низькими доходами RTO робить величезну різницю в можливості продавати більше сараїв. Ви можете легко продати половину або більше своїх навісів, використовуючи свого партнера RTO як спосіб оплати. Я б стверджував, що без наших партнерів RTO галузь не була б такою, якою є сьогодні.
Компанії, які передають в оренду, часто домовляються про оплату з будівельниками навісів, а не з продавцями навісів, тому що продавці сарайів майже ніколи не зберігають інвентар, який вони продають, якщо вони також не є будівельниками. Навпаки, лоти продажу автомобілів, як правило, купують автомобілі за «планом приміщення», оплачуваним автосалоном. У промисловості навісів виробник майже завжди несе тягар утримання запасів, поки вони не продадуться кінцевому споживачу або компанії RTO.
Є хороші компанії RTO, а є деякі компанії RTO, які можуть викликати занепокоєння, якщо вони не працюють належним чином. Ось на що варто звернути увагу в компанії RTO, якщо ви тільки починаєте працювати як виробник навісів або думаєте про зміну компанії RTO.
Знайте штати, у які ви хочете продавати:
Промисловість оренди значною мірою регулюється на державному рівні. Як наслідок, компанії RTO часто потребують дещо іншої юридичної угоди для кожного штату, в якому вони здійснюють бізнес. Не всі компанії RTO створені для ведення бізнесу в кожному штаті; деякі компанії уникають ведення бізнесу в штатах, які, як правило, мають високий рівень повернення власності (РЕПО). (Тут спадає на думку Західна Вірджинія.)
Якщо ви продаєте навіси клієнтам, які приїжджають з кількох штатів, ви повинні переконатися, що ваша компанія RTO може вести бізнес у тих самих штатах, з яких приходять ваші клієнти. Якщо ваш бізнес знаходиться в центрі Техасу, швидше за все, вашій компанії RTO потрібно лише мати можливість укладати договори оренди в Техасі. Але якщо ваш бізнес знаходиться в прикордонному місті, як-от Тексарканзас, штат Техас, у вас будуть клієнти з різних штатів.
Запитайте про премії та послуги з доданою вартістю:
Є багато компаній, які орендують, і вони повинні конкурувати за новий бізнес. Багато компаній RTO пропонують премії, які зазвичай становлять близько 2% від вартості роздрібного продажу до оподаткування. Це означає, що якщо ваша компанія орендує сарай вартістю 5,000 доларів США, компанія RTO фактично заплатить вам, виробнику, на 2% більше, ніж роздрібна вартість — у цьому випадку додаткові 100 доларів. Кожен біт має значення; Додаткова 2% від продажу кількох сарайів може призвести до значного додаткового доходу.
Однак не вся вартість надається у формі грошової премії. Філіп Рудольф з Watson Barn Rentals у Теннессі вважає, що додана вартість послуг, які його компанія надає виробникам, може легко перевищити 2%. «Наша компанія надає послуги з відновлення будівель, галузеві консультації та дослідження, а також навчання з продажу. Ми також допоможемо нашим будівельникам друкувати їхні брошури з продуктами». Хороша компанія RTO має бути надійним партнером, з яким ваша компанія працюватиме щодня. Такі послуги з доданою вартістю, як ці, можуть стати чудовим активом для розвитку вашого бізнесу.
Спілкування є ключовим:
Ваша компанія та ваш партнер RTO будуть мати одних і тих же клієнтів. Якщо ваш партнер RTO має погане обслуговування клієнтів, це може, на жаль, зіпсувати ваш також репутація компанії. Мало того, коли вашому партнеру RTO не вистачає належного спілкування з вашими клієнтами, цей клієнт буде телефонувати у вашу компанію або вашого дилера з питаннями щодо їх контракту RTO. Це може зайняти години щотижня, які, можливо, краще витратити на будівництво або продаж наступного сараю.
Якщо ваш партнер RTO має чудове обслуговування клієнтів, ви отримаєте менше запитань щодо програми оренди у власність. Я б рекомендував перед тим, як почати роботу з новим партнером-орендодавцем, попросити направлення до одного з будівельників, з якими вони працюють, і запитати цього забудовника про комунікацію компанії RTO.
Цифрові контракти є обов’язковими:
Сучасні споживачі приходять до ваших торгових майданчиків і оглядаються, а потім часто вирішують, що вони насправді хочуть орендувати, не виходячи з дому. Більшість компаній з оренди повинні запропонувати можливість, щоб ваш клієнт підписав контракт RTO, не виходячи з дому, за допомогою цифрового підпису. Якщо ні, процес отримання підписів від віддалених клієнтів може бути складним і обтяжливим. Такі постачальники послуг, як ShedHub, можуть допомогти компаніям RTO, які наразі не мають можливостей віддаленого підпису, отримати ці можливості.
Розмір може мати значення:
Компанії з оренди бувають будь-яких розмірів від невеликих сімейних підприємств до величезних національних підприємств. Якщо ваш бізнес збирається продавати багато навісів, компанія RTO, з якою ви працюєте, повинна мати капітал для придбання всіх навісів, які ви укладаєте в договорах оренди. Якщо вони занадто малі, ви можете отримати сповіщення від цієї компанії про те, що у них вичерпано капітал, і в такому випадку ви будете шукати нову компанію для виконання ваших нових договорів оренди.
Швидкість оплати:
Ви не хочете застрягати з великою кількістю орендованих запасів на книгах, за які компанія RTO не заплатила вам. Вам знадобиться цей дохід швидко, щоб ви могли використовувати його для будівництва нових навісів.
Деякі компанії RTO оплачують протягом кількох днів після обробки підписаного договору. Інші компанії RTO чекають, поки навіс буде доставлений клієнту, щоб обробити їх оплату вам. Якщо для вашої компанії важлива швидкість оплати, обов’язково запитайте про це.
Інтеграція з програмним забезпеченням:
Багато компаній з оренди створили власне власне програмне забезпечення, щоб прискорити оформлення документів та подання замовлень. Деякі компанії RTO також створили способи інтеграції своїх програмних систем із сторонніми платформами, які, можливо, допомагають у тривимірному моделюванні, або прив’язуються до системи керування потенційними клієнтами чи іншого програмного забезпечення, яке ви, можливо, вже використовуєте. Якщо для вас це важливо, попросіть компанію RTO про інтеграцію з програмним забезпеченням, яке, можливо, вже використовують ваші дилери.
90 днів як готівка:
Деякі компанії, які здійснюють оренду, намагаються запропонувати 90-денний опціон готівкою. За допомогою цієї опції компанія RTO змушує вашого клієнта підписати угоду RTO як резервний захід на випадок, якщо клієнт не зможе погасити сарай протягом 90 днів. Компанії RTO майже не заробляють, використовуючи цю опцію, якщо сарай оплачується повністю за 90 днів. Це пропонується більше як ввічливість до вас, виробника та вашого клієнта. На мій погляд, це не варіант, коли вибираєте компанію RTO, але варто запитати, чи є у них така можливість.
На що звернути увагу, вибравши компанію:
Компанії, що мають оренду, мають законне право продавати свої договори оренди іншим компаніям RTO. В результаті ви можете попросити вашого клієнта підписати угоду з компанією, яку ви обрали, але оплата за сарай надходить від компанії з іншою назвою. Дивно, правда? Це нормально, але це робить бухгалтерію трохи цікавою, коли ви отримуєте платежі. Не завадить запитати компанію, яку ви зацікавлені використовувати, чи вона платить безпосередньо чи роздає свої контракти іншим компаніям. Це допоможе вашому бухгалтеру знати, чого очікувати.
Джефф Хаксманн є засновником ринку сарай промисловості ShedHub. Підпишіться на https://seller.shedhub.com щоб отримати поради з маркетингу та продажів, а також отримати безкоштовний список компаній ShedHub. Надсилайте коментарі та відгуки на адресу [захищено електронною поштою] або зателефонуйте 415-915-7433.
