Як продавець навісів для зберігання, ваша бізнес-модель базується на наданні клієнтам цінних і зручних рішень для зберігання. Однак у міру того, як галузь розвивається, варто подумати про те, як ви можете покращити свій бізнес, розширивши свої пропозиції до додаткових продуктів, таких як навіси для автомобілів, курники, альтанки, притулки для тварин і поліетиленові меблі. Продаж цих додаткових продуктів може мати величезний вплив на успіх вашого бізнесу.
1. Диверсифікація та зростання доходів
Перша, найбільш очевидна перевага продажу ширшого асортименту продукції — це можливість збільшення доходу. Більше продуктів означає більше можливостей для продажу, особливо якщо ці товари добре відповідають потребам і стилю життя ваших клієнтів. Кожен із цих продуктів — навіси для автомобілів, курники, альтанки, притулки для тварин і поліетиленові меблі — обслуговує різні аспекти життя на природі, пропонуючи рішення для зберігання, захисту транспортних засобів, екологічного життя, розваг на природі, догляду за тваринами та зручних вуличних меблів.
2. Покращений досвід клієнтів
Пропонуючи ширший асортимент продукції, ви можете забезпечити своїм клієнтам більш повний і зручний досвід покупок. Замість того, щоб відвідувати кілька магазинів або веб-сайтів, щоб знайти те, що вони шукають, клієнти можуть знайти все, що їм потрібно, в одному місці. Це не тільки економить їхній час і зусилля, але й сприяє розвитку почуття лояльності до вашого бренду. Вони з більшою ймовірністю повернуться для майбутніх покупок і порекомендують вас іншим, допомагаючи збільшити утримання клієнтів і залучити нових клієнтів.
3. Можливості перехресних продажів і продажів з високою ціною
Завдяки диверсифікованому асортименту продуктів ви можете використовувати стратегії перехресних продажів і дорожчих продажів, щоб максимізувати прибуток. Наприклад, клієнта, який купує сарай для зберігання, може також зацікавити навіс для автомобіля або альтанка, щоб збільшити простір для розваг на відкритому повітрі. Ви також можете переконати покупця курятника додати міцні меблі з поліетилену до свого зовнішнього простору або переконати покупця притулку для тварин розглянути сарай для кімнати для вигулу. Пов’язуючи ці продукти в свідомості ваших клієнтів, ви збільшуєте ймовірність покупки кількох продуктів.
4. Зменшення бізнес-ризиків
Покладатися на один продукт для отримання прибутку може бути ризиковано. Зміни ринкових тенденцій, зміни в уподобаннях клієнтів або навіть сезонні коливання можуть вплинути на ваші продажі. Пропонуючи різноманітні продукти, ви можете зменшити ці ризики. Якщо продажі одного продукту падають, ви можете покластися на інші, щоб підтримувати стабільний потік доходу. Це може забезпечити фінансову стабільність і стійкість вашого бізнесу.
.
5. Побудова сильного бренду
Пропонування ширшого асортименту продукції може покращити імідж і репутацію вашого бренду. Це свідчить про те, що ви розумієте різноманітні потреби своїх клієнтів і прагнете надавати комплексні рішення. Це може допомогти позиціонувати ваш бренд як лідера галузі та джерела для всіх речей, пов’язаних із життям на природі, що може підвищити довіру та привабливість в очах клієнтів.
6. Більша ринкова привабливість
Продаючи широкий асортимент товарів, ви можете звернутись до ширшої аудиторії. Наприклад, навіси для автомобілів можуть зацікавити власників транспортних засобів, курники можуть зацікавити ентузіастів сталого розвитку, альтанки можуть привабити власників будинків, які люблять розваги, а притулки для тварин можуть зацікавити власників домашніх тварин або фермерів-любителів. Це ширше звернення може допомогти вам охопити нові сегменти клієнтів і збільшити вашу частку ринку.
Незважаючи на те, що продаж додаткових продуктів має очевидні переваги, важливо підходити до цієї стратегії з ретельним плануванням. Важливо розуміти свій цільовий ринок, його потреби та попит на ці додаткові продукти. Диверсифікація не повинна розмивати основну спрямованість вашого бренду, а радше посилювати та розширювати її.
Крім того, надзвичайно важливо забезпечити адекватне навчання вашій команді продажів, щоб вони могли впевнено та ефективно продавати ці нові продукти. Вони повинні бути в змозі пояснити особливості та переваги кожного продукту та як вони можуть додати цінність зовнішньому простору клієнта.
Нарешті, розгляньте логістику та витрати, пов’язані з розширенням вашого запасу. Це може передбачати пошук надійних постачальників і управління більшими рівнями запасів.
Висновок
Підсумовуючи, хоча впровадження додаткових продуктів, таких як навіси для автомобілів, курники, альтанки, притулки для тварин і меблі з поліетилену, у ваш бізнес сараїв для зберігання потребує ретельного планування, потенційні переваги значні. Від зростання доходу та зменшення ризиків до покращення клієнтського досвіду та зміцнення бренду. Диверсифікація може підняти ваш бізнес на нові висоти, забезпечуючи продовження процвітання на цьому ринку, що постійно розвивається. GSCB
Метью Блек є власником My Shed (myshed.io), який пропонує програмну платформу та продукти для управління бізнесом, які допоможуть власникам бізнесу досягти успіху. Якщо у вас є запитання чи пропозиції щодо теми, надішліть йому електронну пошту на адресу [захищено електронною поштою].
