Філ Карселоуі, NewFound Rentals
Як дилер навісів, гаражів та/або навісів для автомобіля, важливо мати торговий майданчик, який сприяє успіху. Ваша ділянка може бути пілотованою або безпілотною. Як би там не було, щоб він був успішним, ви повинні переконатися, що торгові лоти привітні, інформативні та свіжі! У цій статті ми дізнаємося, як зробити ці речі для ваших фізичних продажів!
Почнемо з розташування, розташування, розташування. Ви захочете провести дослідження щодо населення навколо ділянки, яку ви розглядаєте, а також отримати підрахунок трафіку на ділянці. Ще одна чудова річ, яку слід враховувати для вашого місцезнаходження, — це зупинка руху в місці або навколо нього. Далі, вам потрібно буде якомога більш конкурентоспроможною ціною оренди або придбання. Пам’ятайте, що чим нижче накладні витрати, тим більше шансів на успіх. Не бійтеся вести переговори!
Після того, як ви потрапили в місце розташування, настав час переміщатися в інвентар. Вам потрібно якомога більше одиниць у вашому місці. Переконайтеся, що ви постачаєте свою партію різноманітними агрегатами. Ви хочете, щоб ваші потенційні клієнти могли побачити все, що завгодно, від сараю економ-класу до альтанки до готової хати. Унікальні одиниці на вашій ділянці підвищать інтерес, трафік і телефонні дзвінки. Ця велика різноманітність також допоможе клієнту створити бачення того, що йому потрібно.
Ви захочете розмістити свої підрозділи стратегічно. Використовуйте якомога більше фасаду дороги. Створіть зі своїми одиницями маршрут, який дозволить клієнтам їхати в одну та іншу сторону. Це створює круговий рух і дає вашій команді продажів дві можливості для залучення потенційних клієнтів. Переконайтеся, що ваш вхідний пункт легко знайти та надзвичайно привітний!
Тримайте свої одиниці свіжими. Важливо переміщувати свої підрозділи, щоб зацікавити клієнтів. Якщо вони звикнуть бачити ті самі одиниці в тому ж місці, коли проїжджають повз, їм почне нудно від того, що відбувається. Коли у вас є рухоме обладнання на вашій ділянці, перемістіть свої фронтальні блоки та переставте їх, щоб запобігти застарілому вигляду. Крім того, будьте креативними, періодично відкриваючи всі двері на ваших блоках, щоб повернути деякі голови та привернути увагу проїжджаючих.
Ще один аспект підтримки свіжості вашої ділянки - це технічне обслуговування. Тримайте його скошеним, щоб територія для водіння виглядала добре, розмістіть деякі блоки на майданчику та зробіть озеленення навколо кількох дисплеїв. Це створює чистий імідж і дозволяє клієнтам уявити, як будуть виглядати блоки у їхніх дворах. Наявність майданчиків і ландшафтного дизайну на ваших блоках також дозволить вам розширити продаж цих послуг!
Література та вивіски – ваш друг. Дослідження показують, що більшість клієнтів люблять робити покупки самостійно та навчатися, не звертаючись до продавця. Це означає, що більшість ваших клієнтів перевіряють вас онлайн і приходять на вашу ділянку в неробочий час і в дні, коли ви не працюєте. Отже, якщо ваша ділянка безлюдна або працює в неробочий час, ми повинні використовувати літературу для навчання клієнтів. Будьте стратегічними зі своїми вивісками та літературою.
Вивіски та література
Мені подобається вважати вивіски та вміст багатошаровими. Дайте клієнту те, що він хоче, виходячи з того, наскільки вони далеко чи близько до ваших продуктів. Клієнт, який їде по дорозі, потребує менше інформації, ніж клієнт, який виходить зі свого автомобіля і заходить до одного з ваших дисплеїв. Якщо вони знаходяться на відстані 100 футів, не давайте їм багато вмісту; якщо вони знаходяться на відстані 2 футів, дайте їм більше вмісту, тому що вони демонструють, що хочуть дізнатися більше.
Великі вивіски чи банери — це ваш перший крок, я називаю їх «першим шаром». Ваш вміст першого рівня має бути великим і мати коротке повідомлення. Переконайтеся, що ваші клієнти, які рухаються по дорозі, можуть прочитати та переварити ваші вивіски першого рівня. Назва вашого бізнесу, продукти, які ви продаєте, і те, як вас заволодіти, є хорошими прикладами вмісту першого рівня.
Ваш другий рівень вмісту має стосуватися автомобілів, які в’їжджають на вашу ділянку. Уявіть плакати або ламіновані аркуші на зовнішній стороні ваших будівель, які хтось може прочитати зі свого автомобіля, проїжджаючи по вашій ділянці. Цей рівень вмісту має містити «тригерні слова». Слова-тригери – це речі, які підвищують інтерес клієнта до того, щоб він більше вивчав ваші пропозиції. Декількома прикладами можуть бути: запитувати про те саме, що й готівка, оренда без чека кредиту, 30-річна гарантія, гарантія задоволення, дзвінок чи повідомлення в будь-який час тощо.
Третій рівень контенту призначений для клієнтів, які бажають вийти зі своїх автомобілів і шукають інформацію, швидше за все, заходять у ваші підрозділи. Цей вміст має бути дуже детальним і максимально інформувати клієнта. Мої рекомендації тут: ціни, брошури, візитки та інтерактивний контент. Інтерактивний вміст може бути аркушем, який клієнт може взяти з собою, щоб порівняти ваш сарай з іншими навісами, які вони розглядають. Це також може бути QR-код, який спрямовує клієнтів до ваших оглядів у Google, 3-D-конструктор або додаток для оренди.
Спробуйте ці стратегії та щасливих продажів! Побачимось на вершині! GSCB
Філ Карселоуі є співзасновником NewFound Rentals [https://www.newfoundrentals.com/].
До нього можна звернутися за адресою [захищено електронною поштою].
