ГЕРІ РАЙХЕРТ, ВИДАВНИК/ГЕНЕРАЛЬНИЙ ДЕО
Генрі Форд сказав: «Нічого не станеться, поки хтось щось не продасть». Я щиро визнаю, що містер Форд набагато розумніший, ніж я, але я не погоджуся. Я на 100% займаюся маркетингом, продажами та бізнесом, але він пропустив перший і найстрашніший крок. Продаж складається з трьох частин.
- Кваліфікація, де продавець визначає бажання та потреби клієнтів.
- Презентація функцій і переваг, де продавець показує, як продукт відповідає цим потребам.
- Закриття та розгляд заперечень, де продавець допомагає клієнту прийняти правильне рішення про покупку.
Найбільш ризикована, складна та прибуткова частина відбувається до того, як це станеться. Мені подобаються цитати, тому що я можу виглядати розумним на основі ідей інших людей. Зіг Зіґлар сказав: «Ви можете отримати те, що хочете, якщо допоможете багатьом людям отримати те, чого вони хочуть». Це суть продажу: мати рішення та допомагати людям вирішити їхню проблему.
Величезне питання в тому, хто бачить ці проблеми і може запропонувати рішення. Якщо ви голодні, м'ясник, який продає стейк, вирішить вашу проблему. Якщо вам потрібно скріпити дві частини бруса, то продавець цвяхів вирішить вашу проблему. Потрібен унікальний погляд і багато мужності, щоб бути людиною, яка визнає проблему, має ідею, як її вирішити, і виводить це рішення на ринок.
Сьогодні цією людиною є Метт Блек, а рішенням є Шед Ю.
Жодна бізнесменка не може бути експертом у кожній частині свого бізнесу, але у висококонкурентній сфері це є умовою успіху. Оскільки ви не можете знати все, відповідь полягає в тому, щоб знати, де і як знайти експертів у конкретних знаннях, які вам потрібні.
Більшість будівельників, підрядників і людей, які займаються котеджами, зручніше почуваються з молотком у руках і в оточенні тирси. Це невід’ємна умова випуску якісного продукту.
Завдання полягає в тому, щоб знайти людей, для яких сарай є вирішенням їхньої проблеми, і повідомити, що з вашим сарайом робить його правильним для них.
Ви можете побудувати найкращий сарай на планеті, і якщо ніхто про це не знає або ви не можете навчити їх, чому це найкращий сарай, ви зазнали невдачі.
Метт зібрав спеціальну команду з продажу та маркетингу для галузі сараїв, щоб навчити вас, як знаходити людей, які шукають ваше рішення, і допомогти вам навчити їх, чому ваше рішення є найкращим. Shed U забезпечує два дні інтенсивного навчання та можливість постійної підтримки з боку законних експертів галузі.
Shed U відбудеться разом із виставкою Garage Shed & Carport Builder Show 2024-23 січня 25 року в Ноксвіллі, Теннессі. Усі учасники Shed U отримають безкоштовний вхід на виставку Garage Shed & Carport Builder Show, включаючи додаткові освітні можливості та можливість зустрітися з провідними постачальниками в індустрії будівництва сараїв і житлових будинків.
Давайте щось зробимо. GSCB
