Навігація через ділові проблеми постачальника або клієнта
Гарі Райхерт, видавець
2020 рік був цікавим. Навіть якщо в найближчі кілька місяців усе пройде гладко і світ повернеться до «нормального стану», у бізнес-кліматі та суспільстві загалом відбудуться довгострокові зміни. Кожен, хто коли-небудь говорив зі мною, знає, що я недостатньо розумний, щоб передбачити, якими будуть ці зміни, але розумніші люди передбачили майбутнє, яке має сенс.
За даними Wall Street Journal, компанії брали значні кредити, щоб пережити стрес від COVID-19, і почнуть відчувати тиск збільшення боргового навантаження в середині 2021 року.
Багато чого може статися від цього моменту до шести місяців, але експерти прогнозують збільшення до 25% заявок у розділі 11. Нещодавно став свідком двох подібних заяв, обидва на протилежних сторонах, я хотів би поділитися деякими реальними думками.
Обов'язкова відмова: Я не був і ніколи не хотів бути юристом. Нижче наведено роздуми з мого недавнього особистого досвіду — не більше того. Це не є юридичною порадою. Усі ситуації унікальні, і мій досвід може, а може й не стосуватися вашої ситуації. Будь-які рішення, які ви приймаєте, є вашими, і ви приймаєте на себе всі ризики та вигоди, пов’язані з ними. (Можливо, мені слід було бути юристом...)
Банкрутство: один розмір не підходить всім
Перш ніж обговорювати мій особистий досвід, ми повинні пояснити відмінності в типах заяв, які зазвичай називають «банкрутством».
Глава 7 – ліквідація майна судом. Найчастіше це стосується фізичних осіб, але може бути застосовано до бізнесу, коли бізнес не має перспектив або шансів на життєздатність.
Глава 11 - це реорганізація. Реорганізація може приймати багато різних форм. Заборгованість може бути переукладена, непрацюючі підрозділи чи активи можуть бути відчужені, а іноді підрозділи виділяються та продаються на аукціоні.
Закон про реорганізацію малого бізнесу пом’якшив стандарти для розділу 11, щоб малі підприємства могли краще підтримувати свій капітал і деякий оперативний контроль над своїм бізнесом. Підрозділ V Розділу 11 спочатку застосовувався лише до підприємств із заборгованістю до 2,725,625 7,500,000 19 доларів США. Закон про турботу тимчасово збільшив цю суму до 27 2021 11 доларів США, щоб допомогти впоратися зі стресом COVID-11. Положення Закону про турботу наразі закінчується XNUMX березня XNUMX року, тому деякі великі компанії можуть вважати розділ XNUMX більш привабливим. Якщо ви маєте справу з банкрутством бізнесу, більшість випадків буде розділом XNUMX.
Змінні для розгляду
Перспективи та обставини банкрутства ділового партнера сильно відрізняються залежно від ваших відносин із компанією. Якщо ви купуєте продукти чи послуги у компанії, є велика ймовірність, що ви не помітите жодних змін у роботі. Якщо ви продаєте товар компанії, і вони платять вам, відмінності можуть бути разючою.
У багатьох випадках розділу 11 кінцевим результатом є придбання компанії або частини компанії новими власниками. Так сталося, коли Shield Wall Media придбала будівельний підрозділ у F+W Media.
Коли відбувається зміна власника, одним із документів, який має бути затверджений судом, є договір переуступки. У цьому договорі детально описано все, що буде передане (або не передане) новим власникам.
Угода про переуступку та приєднання буде мати графіки, включаючи фізичні активи, інвентар, нерухомість та інтелектуальну власність. Він також включає угоди, які стара компанія мала з існуючими постачальниками та клієнтами. Як правило, нові власники зберігають угоди, які приносять дохід, залишають або намагатимуться переукласти боргові зобов’язання.
Якщо ви продаєте товари чи послуги компанії, є два основних міркування: відшкодування заборгованості зі старої компанії та збереження відносин з новою компанією.
Бути заборгованим гроші, які ви не можете зібрати, може бути емоційним. Є відчуття, що вас обдурили, і нечесно, якщо хтось не виконує свої зобов’язання. Якщо бізнес, який проходить через Розділ 11, винен вам гроші, уважно перегляньте судові документи. Важливо, щоб ви дотримувались термінів, визначених судом. Як правило, компанія продовжує свою діяльність під час процесу розділу 11. Припинення діяльності зменшує грошовий потік і вартість компанії, що нікому не приносить користі.
Якщо ви знаєте, що дати подачі заявки наближаються, ви можете оцінити замовлення, які компанія надсилає вам. Після того, як подання набуде чинності, суд часто дозволяє бізнесу оплачувати товари та послуги для поточних операцій. Якщо рахунок-фактура надійде раніше зазначеної дати, він буде включено в розрахунки, а оплата, ймовірно, буде відкладена, доки не буде вирішено питання. Якщо рахунок-фактура надходить після дати подання та вважається необхідним для продовження діяльності, його слід оплатити негайно, оскільки оплата контролюється судом. Відстеження дат рахунків-фактур може бути різницею між своєчасним оплатою та не оплатою взагалі.
Вирішуючи, чи будете ви підтримувати відносини з новими власниками, перше рішення ґрунтується на тому, чи вірите ви, що бізнес буде життєздатним у майбутньому. Якщо будь-які експлуатаційні проблеми будуть вирішені з новим власником, можливо, варто продовжити. Пам’ятайте, що ви обидва маєте можливість переглянути ціни та умови оплати для поточних відносин. Як постачальник, це чудова можливість розвивати ці відносини. Бізнес має багато рухомих частин. Усіх постачальників потрібно підтвердити або замінити.
Персонал, ресурси та нерухомість – усе це потрібно оцінити в розділі 11. Це часто має часовий план від 30 до 60 днів. Ці завдання включають в себе підтримання операцій і роботу через юридичний лабіринт навколо Глави 11 і купівлю бізнесу. Якщо це невелика компанія, вони захочуть — або потребують — підтримувати багато з існуючих відносин для доцільності. Якщо ви хочете зберегти їхній бізнес, найкраще, що ви можете зробити, це зробити перехід простим. Нові власники, ймовірно, будуть вдячні, якщо відмітять пункти зі свого довгого списку справ.
Якщо ви купуєте у компанії, яка веде переговори з розділу 11, ви можете здебільшого проігнорувати повідомлення суду. Дати та оновлення переважно незначні. Варто звернути увагу на те, що кожен, хто має справу з компанією, подає главу 11, отримує повідомлення суду. Вони також є предметом публічного обліку, тому конкуренти компанії також отримують їх. Часто конкуренти дзвонять і намагаються по-своєму вплинути на процес. Один з найбільших і найкритичніших постачальників Shield Wall Media щойно пройшов процес глави 11. Я отримав дзвінки від більшої кількості конкурентів, ніж я знав про існування. Я залишив їх на випадок, якщо вони мені знадобляться в майбутньому, але в іншому приділяв їм мало часу та уваги.
Однією з причин звільнення конкурентів було те, що компанія, яка працювала над главою 11, допомогла нам узгодити завдання, необхідні, коли ми купили будівельний підрозділ, який став Shield Wall Media. Вони скористалися цією можливістю, щоб стати ресурсом, і це принесло їм користь у майбутньому.
Обговорення умов та зобов’язань
Якщо ви купуєте у компанії, одна сфера, яка викликає законне занепокоєння, — це їх здатність виконувати свої зобов’язання. Існує два основних аспекти цього ризику: їхня здатність своєчасно здійснювати доставку та ваші платежі за продукти чи послуги.
Якщо у вас є чисті 30 або інші умови оплати, гроші не видають. Оскільки оплата настає лише після доставки, якщо вони не доставлять, ви не платите. Немає для вас негативного ризику через невиконання. Я щодня стикався з цим, коли рекламодавці запитували, що станеться, якщо ми припинимо роботу. Відповідь була проста: реклама не розглядається як дохід, доки випуск не буде надруковано та не відправлено поштою. Якщо випуск, у якому ви рекламували, ніколи не надіслано поштою, нічого не зароблено та нічого не заборговано. Так само буде і з продуктами. Якби його ніколи не доставили, ви б ніколи нічого не були винні.
Я б дуже вагався щодо передоплати або внесення застави на замовлення від компанії, яка відповідає розділу 11. Діяльність контролюється судами, але навіть у найкращому випадку, якщо вони не можуть доставити продукт, ваші гроші прив’язані до деякий час. Можливо, колись ви отримаєте свій депозит, але особисто я б не ризикнув.
Час — це інше питання, яке вимагає певних досліджень. Можливість оплачувати рахунки може вплинути на відносини будь-якої компанії зі своїми постачальниками та постачальниками. Постачальники часто змінюють умови для клієнтів, які платять повільно або мають проблеми зі збиранням. Якщо компанія не може отримати сировину, це, очевидно, порушить її ланцюжок поставок і призведе до затримок. Затримка їх виробництва стає затримкою у вашому виробництві.
Зазвичай це не так, і це одна з причин, чому суд дозволяє та контролює оплату рахунків-фактур після подання. З мого особистого досвіду, це не викликало занепокоєння. Але для критичних компонентів я б чекав резервну копію.
Єдина річ, яку слід пам’ятати, це глава 11 не означає, що компанія ліквідується та зникає. Кінцевим результатом може бути те, що зовнішній світ ніколи не помітить, або це може закінчитися повною зміною керівництва чи власника. Нові власники можуть прийняти рішення про ліквідацію, або вони можуть рости, як ми в Shield Wall Media. Коли ми купували компанію з розділу 11, ми не пропустили жодного випуску. Ми вийшли з процесу, запустивши нове шоу та нові журнали.
У будь-якому результаті обережність є доречною, а надмірність — це добре, але критичний партнер, який проходить через розділ 11, не є приводом для паніки. GSCB
