Додаткова послуга може збільшити прибуток
автор Шерон Тетчер
Ви покрівельник або будівельник, який прагне додати продукт з високою прибутковістю до своєї пропозиції доповнень? Джим Ілер, Midwest Enterprises, виробник бренду EZ-Gutter Guards (www.e-zgutter.com), каже, що захист водостоків є найвигіднішим продуктом для монтажу в огороджувальних приміщеннях, яким часто не вистачає покрівельників.
«Багато покрівельників втрачають це, якщо не додають захист водостоків до своїх оцінок», – сказав він. «Покрівля та водостоки стають товаром, але захист водостоків все ще залишається високоприбутковою позицією».
Сфера захисту водостоків пройшла довгий шлях, оскільки привернула увагу ще в 1980-х роках. Ealer вважає продукт під назвою Gutter Helmet тим, що змінив ринок завдяки своїй гучній телерекламі. Несподівано споживачі зрозуміли переваги покриття своїх водостоків, щоб уникнути виснажливого завдання очищення їх від сміття.
Батько Ілера, Джим-старший, уже усвідомлював важливість захисту водостоків, будучи монтажником водостічних труб. Фактично, він розробив власну марку водостічних екранів.
«Ми були найбільшим установником водостічних труб у регіоні Сент-Луїс», — згадує Ілер. «Ми робили 75% всіх запусків житла. У 1980-х ми поставили багато водостоків».
Ілеру було 14 років, коли його батько розпочав бізнес, і до того часу, коли він був переведений на виробництво захисних огороджень, він сам провів 20 років як монтажник. «Я був керівником екіпажу, тому разом зі своїми екіпажами я відповідав за понад мільйон з половиною футів водостоку. У 83 році мій батько розробив Easy Lock, найперший екран із порошковим покриттям».
У 1999 році сім'я Ілерів припинила монтаж водостічних труб і на повний робочий день займалася виробництвом зростаючого списку засобів захисту водостоків. Вони встановили свою першу лінію порошкового покриття в 2000 році, а додали другу лінію порошкового покриття в 2010 році. Сьогодні вони виробляють і продають понад 20 різновидів захисту водостоків.
Захист водостоку
Як покрівельник, ви, можливо, не захочете додавати монтаж водостічних труб до свого переліку послуг, а замість цього можете укласти це з монтажником, який має необхідні інструменти та машини. Але коли ви продаєте дах клієнту, ви, як правило, перша людина, до якої клієнт звертається щодо питань, пов’язаних з покрівлею. Це дає вам прекрасну можливість продати їх за потреби у водостічних трубах та захисту водостічних труб. Вам необхідно мати базові знання про те, чому це важливо та які типи кожного з них потрібні, виходячи з регіональних умов.
Розмір жолоба: По-перше, це розуміння розміру ринви (вимірюється від зовнішньої сторони панелі до зовнішньої сторони жолоба). Для використання в житлових приміщеннях 5-дюймові жолоби є стандартними для традиційної черепиці. Для більшості металевих дахів стандартним вважається жолоб діаметром 6 дюймів.
«Незалежно від того, в якій частині країни ви перебуваєте, вам потрібно використовувати 6-дюймові жолоби», – зазначив Ілер. «Важчі жолоби, [і] товстіші, міцніші жолоби утримують більший обсяг води».
Особлива примітка: для покрівлі з черепиці та металочерепиці потрібен жолоб розміром не менше 6” або 7”. Стосовно черепичних дахів, Ілер зазначив: «Вода буде скочуватися зверху та між хребтами черепиці, тому замість того, щоб поширювати воду по всьому даху, вона зосереджує її, звужуючи її до маленьких жолоб. Ви ефективно зменшуєте розмір свого даху вдвічі або більше, тому дуже важливо використовувати ширші жолоби».
Найбільш безпроблемним варіантом для власника будівлі є металевий безшовний жолоб, виконаний як один суцільний жолоб на робочому майданчику.
Правильне розміщення водостоку: Один момент, який часто упускають покрівельники з металочерепиці, які намагаються самостійно встановити водостоки або оцінюють проблемну зону для оцінки повторного покриття, - це правильне розміщення жолобів. На металевих дахах водосток необхідно встановлювати нижче лінії даху. Це може бути особливо важливо в певних регіонах, де сильний дощ або сніг можуть пошкодити жолоби.
«Ви хочете, щоб ваш жолоб був трохи нижче, ніж якби ви встановлювали [його] на звичайний дах з гонтів», — сказав Ілер. У районах із сильним снігом причина більш очевидна.
«Якщо лід і сніг зійдуть з металевого даху, він замерзне прямо, тож він зійде з даху в тій же площині, що й ваш дах. Якщо жолоб встановлений вище цієї лінії, то сніг буде ловити на передній частині вашого жолоба. Якщо ви встановите його нижче площини даху, у вас більше шансів, що сніг або лід не потрапить на водосток і кришку водостоку».
Одне слово про метал із кам’яним покриттям: це краще, ніж стояти швом, щоб уповільнити воду та утримати лід, але також слід встановити водостоки нижче лінії даху.
Підвіси та відстань: Міцні, добре розміщені підвіски для водостоків допоможуть контролювати пошкодження жолобів.
«Будь-який хороший монтажник водостічних труб буде використовувати важкі підвіски та розміщувати їх частіше», — сказав Ілер. «Ви хочете переконатися, що використовуєте дійсно міцні вішалки; Стандартне відстань становить 24 дюйма… На металевому даху ви хочете переконатися, що між ними максимальна відстань 24 дюйма, а ще краще 20». І це правда, незалежно від того, чи працюєте ви в північному кліматі зі снігом, чи в південному кліматі з дощем. Вода з металевого даху стікає так швидко, що вона швидше заповнює жолоби, тож це має більшу вагу».
Також переконайтеся, що приховані вішалки закручені дуже надійно.
Затримка снігу: У снігових та ожеледицях снігозатримувачі для металевих покрівель мають важливе значення.
«Про те, що ви повинні пам’ятати, будь то сніг чи дощ, металева покрівля є набагато гладкішою та швидшою, ніж стандартна черепиця, тому в холодних районах дійсно необхідно використовувати снігові гальма. Це одна з найважливіших речей», – сказав він.
Варіанти кришки водостоку: На металевих дахах (після встановлення снігозатримувача та розміщення жолобів нижче лінії покрівлі з достатньою кількістю міцних підвісів, розміщених правильно), «вишенькою на торті» є розміщення накладок для водостоків. Регіональні умови знову відіграють роль у кращому відборі. Насправді чохли не тільки допомагають утримувати сміття в жолобах і виключають звичайне прибирання, вони також допомагають контролювати дощ і сніг.
Міцне покриття водостоку найкраще в районах з великим снігом. «Якщо це міцна алюмінієва кришка жолоба на верхній частині жолоби, це допоможе позбутися снігу та льоду з жолобів», – пояснив Ілер.
«На півдні, де сильні дощі є більш поширеними, найкращим вибором є екран. Вони приймають більше води (великі зливи, які у них є), але вони не дуже добре затримують сніг», – додав він.
Загальне практичне правило: використовуйте кришки для водостоків там, де йде сніг, і екрани там, де йде дощ.
Більше року тому Midwest представила першу кришку водостоку, яка особливо добре підходить для металевих дахів.
«Ми вийшли з EZ-HydroClean і EZ-HydroClean High Capacity, — сказав він. «Це єдина міцна кришка водостоку в країні, яка просто фіксується в жолобі; вам не потрібно кріпити його будь-якими шурупами до водостоку чи даху. Це дуже малопрофільне».
Версія High Capacity вважається фірмовим «Кадилаком» стилів захисту водостоків.
Системи протиобледеніння: Якщо ви перебуваєте в районі, де протягом зими відбуваються замерзання та відтавання, власник будівлі, можливо, забажає інвестувати в систему протиобледеніння даху або випромінювального тепла, щоб запобігти пошкодженню бурульок, особливо на північній стороні будинку. покрівлі, де проблеми обмерзання зазвичай є більш поширеними.
«Багато разів це залежить від циклу заморожування та відтавання, а також від того, в якому напрямку спрямовані ваші жолоби, чи є дах більш сприйнятливим до бурульок», – зазначив Ілер. Системи протиобледеніння не поширені на більшості дахів, і Ілер не знайомий з варіантами, але розуміє, що це може бути ефективним рішенням для деяких проблемних дахів і може уникнути пошкодження водостоків і покриття.
Проблеми з деревами: Які дерева стоять біля даху, можуть мати величезну різницю в типі захисту водостоку, який ви повинні вибрати.
«Якщо у вас просто дуби, то стандартний тип екрану підійде», — сказав Ілер. «Але якщо у вас є дерева з меншим листям, як тополя, вам потрібен екран з меншими отворами».
Найважче з усіх, однак, вічнозелені дерева. «Це найважче боротися з уламками», – сказав він. «Велика кількість соснових голок зривається з сосни і за лічені хвилини заповнює ваші жолоби. Для цього потрібен спеціалізований захист водостічних труб».
Дайте їм те, що вони хочуть
У своєму власному арсеналі захисту водостічних труб Ілер сказав, що Midwest Enterprises розробила майже кожен тип кришки водостоку для будь-якої ситуації, але визнає, що частина її інвентарю полягає в тому, щоб заспокоїти монтажників, які віддані певному стилю.
«Як тільки установник водостоків досягає успіху з продуктом, його дуже важко змусити змінити. Вони дуже лояльні до такого типу продуктів», – сказав Ілер. «Вони можуть змінити бренди, але вони не змінять типи. Тож причина, чому у нас так багато різних типів захисту водостічних труб, полягає в тому, що дистриб’ютор може поєднувати продажі з усіма різними засобами захисту, які вони пропонують. Незважаючи на те, що вони можуть продати більшу частину одного конкретного екрана або кришки, вони також можуть подбати про інсталятора, якому може знадобитися дивакуватий тип. У всіх цих типів екранів є конкурент, ми єдині, хто може надати їх усі».
Якщо ви вирішите запропонувати захист від водостоку як доповнення, Ealer нагадує вам, що знання — це сила, і знати, що може найкраще працювати у вашій місцевості, — це половина битви з підвищенням продажів вашим клієнтам. GCSB
