Я сиджу за своїм столом і попиваю каву приблизно через тиждень після Виставки будівельників гаражів, сараїв і навісів у 2023 році в Грінвіллі, штат Південна Кароліна. Перше, що потрібно зробити – подякувати RTO National і Graber Post за участь у заході. RTO надав велику допомогу та поєднав це з днем відкритих дверей попереднього дня. Graber Post спонсорувала «Щасливу годину», яка мала величезний успіх.
У мене не часто виникають думки, але сьогодні вранці у мене є одна, якою я хотів би поділитися.
Знайте свої продукти та клієнтів. Це здається очевидним і простим, але часто базується на припущеннях, а не на даних і прислуховуванні до клієнтів. Шоу та цей випуск наводять два приклади, пов’язані з нашим бізнесом.
У функції CSI (всередині задньої обкладинки) дані, можливо, вказують на те, що більш цілеспрямовані або спеціалізовані ніші в будівництві могли перевершити більш загальні галузі будівництва в 2022 році. Легше знати свій продукт і клієнтів у вужчому, краще визначеному ніша.
Відгуки про шоу змушують мене переглянути місце проведення Виставки будівельників гаражів, сараїв і навісів у 2024 році. Спочатку я думав про те, де я виріс; PA Dutch Country підтримує велику кількість навісів і пост-каркасного виробництва. Відгуки про шоу пропонували залишитися трохи південніше.
Ми ще не остаточно визначили місцезнаходження на 2024 рік, але сподіваємося це зробити до кінця лютого. Відгуки про локації не збігалися з моїми упередженнями; чудовий приклад концепції того, що знати та слухати своїх клієнтів і думати, що ви знаєте своїх клієнтів, — це дві абсолютно різні речі.
Чудового тижня та щасливого, здорового та процвітаючого 2023 року.
Гері Райхерт
