Як споживчі тенденції та внесок будівельників сараїв сприяють широкому вибору кольорів
Джон МакКвіллан
Рутан Хенлон знає кольори. З більш ніж 22-річним досвідом роботи в лакофарбовій галузі, аналізуючи та прогнозуючи тенденції споживчих кольорів, включаючи 17 років роботи в сегменті будівництва нових будинків, колір є її життєвим покликанням і, рівно ж, її пристрастю.
Як національний менеджер із кольору та дизайну PPG, Хенлон допомагає виробникам сараїв позбутися здогадок, коли справа доходить до варіантів кольорів, які вони пропонують клієнтам. Насправді Хенлон був рушійною силою створення нової колірної палітри покриттів PPG Aquacron® для сараїв.
На користь Будівельник гаражів, сараїв та навісів читачам журналу, Хенлон дає відповіді на запитання, які їй ставили найчастіше щодо розробки нової палітри, нових змін у колірних уподобаннях покупців сараїв і способу, яким бренди фарби для сараїв, такі як PPG, реагують на цю зміну, щоб допомогти будівельники збільшують продажі:
Навіщо виробнику фарби розробляти кольорову палітру виключно для фарб, що проливаються?
Думаю, цього вимагає ринок. У минулому будівельники сараїв часто вважали колір запізнілою думкою. У той же час багато споживачів обрали б сарай на основі кольорів, доступних в асортименті продавця. Але це вже не так. Домовласники по-новому сприймають те, чим може бути сарай. Враховуючи той факт, що сучасні сараї використовуються для цілого ряду різних цілей, покупці шукають виробників сараїв для ширшого діапазону кольорів, щоб доповнити функцію сараю.
Чудовим прикладом є сарай, який використовується як дитячий ігровий будиночок. Діти не бояться кольору. Якщо ви дасте групі дітей фан-колоду, вони, ймовірно, виберуть найсміливіші та найяскравіші кольори. Тоді як дорослий, швидше за все, вибере сірий або, можливо, бежевий. З віком ми схильні втрачати впевненість у кольорі. Однак для дітей це не заборонено. Ось чому добре округлена палітра кольорів навісної фарби включатиме яскравіші кольори, які передають задоволення.
Це дуже контрастує з сараєм, який використовується для садівництва. У цьому випадку вам потрібна колекція кольорів, пов’язана з листям і копанням у бруді. Це буде відтінки землистих коричневих з органічною зеленню та іншими кольорами, що символізують природу.
Ще один тип сараїв, який набув популярності – особливо під час пандемії COVID-19 – це той, який використовується як студія або домашній офіс. Кольори, які спадають на думку для цього додатка, включають більш вишукані, міські тони. Ви побачите деякі темніші відтінки та нюанси кольорів, наприклад синій із, можливо, зеленим відтінком.
Звичайно, завжди знайдеться традиційний тип сараю, який використовується для зберігання велосипедів, обладнання для газону чи будь-чого іншого, що не поміщається в гаражі. Більшість навісів підходять до цієї категорії, тому брендам фарб для навісів доцільно пропонувати повну палітру кольорів із хорошим вибором теплих і холодних нейтральних відтінків, а також представлення майже всіх кольорів.
Ключовий висновок полягає в тому, що навіси використовуються різними способами, і споживач хоче або, можливо, очікує більше варіантів кольорів. Як результат, будівельники сараїв звертаються до виробників фарби для сараїв, щоб надати більший асортимент кольорів. Я вважаю, що саме тому все більше брендів фарб розробляють кольорові палітри, ексклюзивні для промисловості сараїв.
Наприклад, портфоліо кольорів навісів Aquacron складається з чотирьох різних кольорових груп, що забезпечують колірні рішення для стандартних навісів, а також навісів, які використовуються для ігрового будиночка, садівництва/ландшафту та студії на задньому дворі.
Розповідь про процес створення колірної палітри для сараїв. З чого почався виробник фарб?
Деякі бренди розливних фарб приділяють велику увагу тенденціям кольорів і мають власні команди прогнозування кольору. Вони також використовують інформацію від торгових організацій, таких як World Global Style Network і The Color Marketing Group, які випускають щорічні глобальні звіти про тенденції кольору. PPG не є винятком. На перших етапах ми залучали експертів із кольорів із різних галузей, які ми обслуговуємо, зокрема аерокосмічної, автомобільної та архітектурної, для моніторингу глобальних, регіональних і культурних факторів, які впливають на вибір кольорів.
Ми також виїжджали в поле і спілкувалися з будівельниками сараїв і роздрібними продавцями сараїв. Це може здатися очевидним раннім кроком, і я впевнений, що це ресурс, яким користуються всі бренди фарби, але ми все одно були вражені інформацією, яку зібрали. Як я вже згадував, індустрія будівництва сараїв загалом, здавалося, приділяла мало уваги споживчим колірним уподобанням, поки домовласники не почали використовувати сараї для нетрадиційних цілей. Це породило потребу в нетрадиційних кольорах сараїв, про що ми дізналися, спілкуючись із тими, хто будує та продає сараї.
Крім того, є інформація, яку ми вже знали, яка є зв’язком між перевагами кольору сараю та кольорами, які використовуються при будівництві нових будинків.
За винятком нашої колекції Playhouse, нова колірна палітра навісів від PPG прямо корелює з тим, що ми бачимо в трендах індустрії будівництва нових будинків. Кольори, які люди хочуть мати на своїх сараях, дуже тісно пов’язані з бажаннями людей, які купують нові будинки. Важливо також відзначити, що бренди фарби для сараїв хочуть, щоб їх портфель кольорів мав довговічність, а це саме те, чого хочуть ринки будівництва нових будинків і сараїв. Мета полягає в тому, щоб уникнути зміни кольорів щороку.
Чи можете ви сказати, що будівельники сараїв починають використовувати колір як інструмент продажу?
Абсолютно, і з поважної причини. У лакофарбовій промисловості є стара приказка: «ми виробляємо фарбу, але ми продаємо фарбу». Ви можете легко застосувати це до поточного стану індустрії будівництва сараїв. Колір має здатність оживляти сарай. Я можу розповісти історію про магазин роздрібної торгівлі навісами, який відвідав нещодавно. У нього був цей дуже яскраво-жовтий сарай, який клієнт замовив, але так і не купив. Після того, як сарай кілька місяців простояв на задній ділянці, його перенесли на вулицю. Через тиждень я розмовляв з роздрібним продавцем, і він сказав, що, розмістивши сарай навпроти свого підприємства, він побачив різке збільшення відвідуваності магазину. Той факт, що сарай був іншим і привабливим, залучав людей. Це, у двох словах, демонструє незаперечну силу продажу кольору.
Яке майбутнє чекає на індустрію фарбування навісів?
Я вважаю, що те, як люди використовують сараї, продовжуватиме розвиватися. Як це станеться, так само зміняться споживчі кольорові уподобання, а також кольорові палітри фарби. Щоб залишатися попереду, виробникам фарби для сараїв потрібно буде тісно співпрацювати з будівельниками сараїв і підвищити рівень спілкування та підтримки, які вони їм надають. І я думаю, що PPG є одним із брендів, які можуть мати перевагу в цьому плані.
Наприклад, наразі ми працюємо з виробниками навісів, щоб удосконалити наші пропозиції кольорів для навісів PPG Aquacron і створити спільну палітру на основі місцевих або регіональних тенденцій кольорів. Я думаю, ви побачите більше цього в галузі сараїв.
Суть полягає в тому, що виробники фарби для сараїв приділяють більше часу та ресурсів, щоб краще зрозуміти та задовольнити потреби будівельників сараїв. І я думаю, що цей рух продовжуватиме набирати обертів упродовж наступних років, і це чудова новина для всіх учасників – особливо для тих, хто хоче красивий сарай у своєму дворі. GSCB
