Как потребительские тренды и мнение строителей сараев подпитывают широкий выбор цветов
Джон Маккуиллан
Рутанн Хэнлон знает цвет. Обладая более чем 22-летним опытом работы в лакокрасочной промышленности, анализируя и прогнозируя потребительские цветовые тенденции, включая 17 лет работы в сегменте строительства новых домов, цвет является призванием ее жизни и, в равной степени, ее страстью.
Как национальный менеджер PPG по цвету и дизайну, Хэнлон помогает производителям избавляться от догадок, когда речь идет о цветовых вариантах, которые они предлагают клиентам. Фактически, компания Hanlon была движущей силой создания новой цветовой палитры покрытий PPG Aquacron® для навесов.
В интересах Строитель гаража, сарая и навеса читателей журнала, Хэнлон отвечает на вопросы, которые ей чаще всего задавали в отношении разработки новой палитры, появляющегося изменения в цветовых предпочтениях покупателей сарая и того, как бренды линяет красок, такие как PPG, реагируют на это изменение, чтобы помочь избавиться строители увеличивают продажи:
Зачем производителю красок разрабатывать цветовую палитру исключительно для литой краски?
Думаю, рынок этого требует. В прошлом строители сараев часто рассматривали цвет как запоздалую мысль. В то же время многие потребители выбирали бы сарай на основе цветов, доступных в ассортименте розничного продавца. Но это уже не так. У домовладельцев появилось новое представление о том, каким может быть сарай. Учитывая тот факт, что сегодняшние навесы используются для различных целей, покупатели обращаются к строителям сараев за более широкой гаммой цветов, чтобы дополнить функцию их навеса.
Отличным примером является сарай, который используется в качестве детского игрового домика. У детей нет страха перед цветом. Если вы дадите группе детей веерную колоду, они, скорее всего, выберут самые смелые и яркие цвета. В то время как взрослый, скорее всего, выбрал бы серый или, может быть, бежевый. Мы склонны терять уверенность в цвете, когда становимся старше. Однако с детьми это не запрещено. Вот почему хорошо продуманная цветовая палитра краски для сарая будет включать в себя более яркие цвета, которые передают веселье.
Это сильно отличается от сарая, который используется для садоводства. В этом случае вам понадобится коллекция цветов, связанных с листвой и копанием в грязи. Это будут оттенки землистого коричневого с органической зеленью и другими цветами, символизирующими природу.
Другой тип сарая, который приобрел популярность, особенно во время пандемии COVID-19, — это тот, который используется в качестве студии или домашнего офиса. Цвета, которые приходят на ум для этого приложения, включают ваши более сложные, городские тона. Вы увидите некоторые более темные оттенки и нюансы цветов, такие как синий с оттенком зеленого.
Конечно, всегда будет традиционный тип сарая, который используется для хранения велосипедов, газонного оборудования или чего-либо еще, что не помещается в гараже. Большинство навесов попадают в эту категорию, поэтому для брендов красок для сараев рекомендуется предлагать исчерпывающую цветовую палитру с хорошей выборкой теплых и холодных нейтральных оттенков и представлением практически всех цветовых семейств.
Ключевым выводом является то, что навесы используются по-разному, и потребитель хочет или, возможно, ожидает больше цветовых вариантов. В результате строители сарая обращаются к производителям краски для сарая, чтобы предоставить более широкий спектр цветов. Я считаю, что именно поэтому все больше производителей красок разрабатывают цветовые палитры исключительно для индустрии сараев.
Портфолио цветов для навесов Aquacron, например, включает четыре различные цветовые группы, обеспечивающие цветовые решения для стандартных навесов, а также навесов, которые используются для игрового домика, сада/озеленения и студии на заднем дворе.
Расскажите о процессе создания цветовой палитры для навесов. С чего бы начал производитель красок?
Некоторые бренды красок в значительной степени следят за цветовыми тенденциями и имеют собственные команды по прогнозированию цвета. Они также используют информацию от торговых организаций, таких как World Global Style Network и The Color Marketing Group, которые публикуют ежегодные глобальные отчеты о тенденциях в области цвета. ППГ не исключение. На начальных этапах мы привлекли экспертов по цвету из различных отраслей, которые мы обслуживаем, в том числе аэрокосмической, автомобильной и архитектурной, для мониторинга глобальных, региональных и культурных факторов, влияющих на цветовое предпочтение.
Мы также выезжали в поле и разговаривали со строителями и продавцами сараев. Это может показаться очевидным первым шагом, и я уверен, что это ресурс, к которому обращаются все бренды красок, но мы все равно были поражены информацией, которую мы собрали. Как я уже упоминал, индустрия строительства сараев в целом, казалось, мало обращала внимания на цветовые предпочтения потребителей, пока домовладельцы не начали использовать навесы для нетрадиционных целей. Это создало потребность в нетрадиционных цветах навесов, о чем мы узнали, разговаривая с теми, кто строит и продает навесы.
Кроме того, есть информация, которую мы уже знали, которая представляет собой связь между цветовыми предпочтениями сарая и цветами, используемыми в строительстве нового дома.
За исключением нашей коллекции Playhouse, новая цветовая палитра сарая PPG напрямую связана с тем, что мы видим в тенденциях в сфере строительства нового дома. Цвета, которые люди хотят видеть в своих сараях, очень тесно связаны с тем, что хотят люди, покупающие новые дома. Также важно отметить, что бренды красок для сарая хотят, чтобы их портфолио цветов имело долговечность, а это именно то, чего хотят рынки как нового жилищного строительства, так и строительства сараев. Цель состоит в том, чтобы не менять цвета каждый год.
Можно ли сказать, что строители сараев начинают использовать цвет в качестве инструмента продаж?
Абсолютно, и не зря. В лакокрасочной промышленности есть старая поговорка: «Мы производим краску, но мы продаем цвет». Вы можете легко применить это к текущему состоянию индустрии строительства сараев. Цвет способен оживить сарай. Я могу рассказать историю о торговом сарае, который я посетил не так давно. У него был очень ярко-желтый сарай, который клиент заказал, но так и не купил. После нескольких месяцев простоя на заднем дворе сарай по прихоти был перенесен на улицу. Неделю спустя я разговаривал с продавцом, и он сказал, что, разместив навес перед своим магазином, он увидел резкое увеличение посещаемости магазина. Тот факт, что сарай был другим и привлекательным, привлекал людей. В двух словах это представляет собой неоспоримую продажную силу цвета.
Что ждет индустрию красок в будущем?
Я считаю, что то, как люди используют сараи, будет продолжать развиваться. Вместе с этим изменятся и цветовые предпочтения потребителей, а также цветовые палитры. Чтобы оставаться на шаг впереди, производителям красок для сарая необходимо тесно сотрудничать со строителями сарая и повышать уровень общения и поддержки, которую они им предоставляют. И я думаю, что PPG — один из брендов, который может иметь преимущество в этом отношении.
Например, в настоящее время мы работаем со строителями навесов, чтобы еще больше усовершенствовать наши предложения по цветам для навесов PPG Aquacron и создать совместные палитры на основе местных или региональных цветовых тенденций. Я думаю, вы увидите больше этого в индустрии сарая.
Суть в том, что производители красок для сарая тратят больше времени и ресурсов, чтобы лучше понять и удовлетворить потребности строителей сарая. И я думаю, что это движение будет продолжать набирать обороты в ближайшие годы, что является отличной новостью для всех участников, особенно для тех, кто хочет красивый сарай на заднем дворе. GSCB
