Линда Шмид
Некоторые идеи настолько верны, что люди спрашивают: «Почему никто не сделал это раньше?» Лин Уорнер говорит, что именно это люди спрашивают о SteelGrip SAMM Мат. Лин, администратор, и Нил Уорнер, генеральный директор, являются основателями и руководителями SteelGrip SAMM.
Идея, которая привлекла людей
Нил и его партнер управляли малярным бизнесом и обнаружили, что тратят человеко-часы на создание строительных лесов, чтобы добраться до слуховых окон тремя этажами выше. Они были уверены, что должен быть лучший путь. Они разработали первоначальную идею магнитных ковриков, и когда Нил сказал, что им следует продавать ее, его партнер отказался. Нил двинулся вперед.
Это привело к 5 годам исследований и разработок, при которых каждый компонент тщательно исследовался и тестировался в полевых условиях и третьей стороной, которая провела 1000 часов погодных и стрессовых испытаний. Разработка ткани, магнитов и дизайна привела к разработке SAMM (магнитные коврики для обеспечения безопасности), продукта, который будет работать со многими типами стали. Конечно, учитывая столько времени, потраченное на продукт, который еще не продавался, финансирование могло стать препятствием на пути к успеху. Однако люди, которых Нил знал из местного бизнес-сообщества, и его бывшие клиенты, занимавшиеся живописью, поверили в него и в это уникальное изобретение безопасности и одолжили молодой компании деньги.
Ответ на вопрос, с которого мы начали, почему никто не сделал этого раньше, был дан на этапе R&D. Материалы, которые делают это изделие таким надежным, — магниты и ткань — до недавнего времени не существовали. Компоненты коврика сами по себе являются продуктом новейших технологий.
В окончательной версии предлагались коврики, которые не будут двигаться, если вы намеренно не возьметесь за угол и не поднимете их к центру. Это обеспечивает кровельщикам более уверенную опору и снимает напряжение, которое рабочие часто испытывают в спине и ногах, когда они опираются на скатные крыши. Эти коврики служат местом для размещения инструментов, необходимых для выполнения работы, и при этом не позволяют инструментам соскальзывать с крыши и царапать панели при движении. Они работают даже на мокрых крышах. Наличие инструментов под рукой сокращает количество поездок вверх и вниз по лестнице, а это настоящий убийца производительности.
В 2019 году мат SteelGrip SAMM стал доступен вместе с матами для сарая на столбах и кровли со стоячим фальцем. Warners поддерживали контакты с подрядчиками и начали им продавать. Коврики используются кровельщиками, малярами, установщиками солнечных батарей, службами борьбы с вредителями, трубочистами, каменщиками, мойщиками оборудования, домовладельцами и пожарными. Один парень даже начал использовать их на крыле своей машины и под капотом, чтобы держать инструменты во время обслуживания двигателя!
Увеличение продаж
Вначале количество заказов превысило производство, поскольку Лин и Нил отрезали ткань от больших рулонов, чтобы вручную склеивать циновки. Затем они начали модифицировать оборудование, чтобы заставить его работать для своих целей. Например, они модифицировали приспособления для нанесения клея и оборудование для трафаретной печати. Теперь они работают эффективнее, используя ЧПУ для нанесения клея. Они готовы увеличить продажи.
Большая часть продаж осуществлялась через «сарафанное радио», Facebook и поиск в Интернете, ведущий на веб-сайт. В настоящее время они активно отправляют продукцию в 49 штатов (для продаж не хватает только Невады) и Канаду из своей штаб-квартиры в Элк-Рапидс, штат Мичиган.
Что нового!
В 2023 году компания представила новый мат SAMM PRO, который подойдет к любому стилю стальной кровли, включая сараи, кровлю со стоячим фальцем, гофрированную и архитектурную кровлю. Неодимовый или редкоземельный магнит, встроенный в этот коврик, даже сильнее, чем оригинал. Он настолько прочный, что часть испытаний включала покрытие стальной крыши с шагом 7/12 вазелином. Коврик не сдвинулся с места. Одна компания по чистке крыш ресторанов использует его, чтобы оставаться на месте, очищая кухонный жир, выбрасываемый крышными вентиляторами.
Позитивное влечение
До сих пор компания работала с небольшой командой: Нил, Лин и зять Гленн, который заключил с ними субподряд. Но план состоит в том, чтобы нанять позитивных людей и открыть офисы в различных местах по всей стране. Warners говорят, что культура компании позитивна и оптимистична, и они верят, что новые сотрудники будут привлечены, когда увидят гордость, которую они могут испытывать в производстве качественного, долговечного продукта, который помогает обеспечить безопасность людей. Они хотят, чтобы их новые сотрудники изучили все аспекты бизнеса: от сборки до отгрузки и отслеживания.
Слоган SAMM: «Если у вас есть смелость работать со стальной крышей, вам нужна хватка, которая удержит вас там». Кровельные работы — четвертая по опасности работа в Америке. Нил и Лин желают выразить свое глубочайшее уважение кровельщикам, которые буквально помогают всем быть защищенными, создавая крышу над головой.
Компания Warners гордится тем, что поддерживает сталелитейную промышленность, предлагая продукты безопасности, которые не только облегчают работу рабочих, но и повышают производительность. Тот факт, что популярность кровли из перерабатываемой стали растет, «является выигрышем для всех», — сказал Лин.
Настойчивость
Совет Нила всем, кто вступает на трудный путь тестирования, разработки и маркетинга нового продукта, — это настойчивость. Более того, он предлагает прочитать книгу Дэйва Зилко «Иррациональное упорство». По его словам, при разработке нового продукта спросите себя, решает ли он проблему, предложите людям попробовать его, прислушайтесь к их отзывам и внесите необходимые изменения.
«Ваша цель, — сказал Нил, — это максимальное качество, которое вы можете производить, продукт, созданный из качественных материалов».
Помимо этого он советует как можно больше обучаться; посещение бизнес-семинаров, юридических семинаров, всего, к чему у вас есть доступ. Для производства хорошего продукта необходимо образование.
Будущее
Цель Нила и Лина — развивать компанию не только на национальном уровне, но и на международном уровне! Они верят, что это возможно, потому что у них есть отличный безопасный продукт, который хорошо сотрудничает с индустрией стальных кровель, которая растет благодаря своей долговечности, возможности вторичной переработки и живучести во время многих стихийных бедствий. Стальная кровля теперь доступна практически в любом стиле, текстуре или цвете, который вы захотите. Это прекрасное время, чтобы поддержать индустрию стальных кровель! ГСКБ
