Дополнительный сервис может увеличить размер прибыли
Шэрон Тэтчер
Вы кровельщик или строитель и хотите добавить высокодоходный продукт к своему предложению надстроек? Джим Илер, Midwest Enterprises, производитель марки EZ-Gutter Guards (www.e-zgutter.com), говорит, что защита водосточных желобов является наиболее прибыльным продуктом для установки в ограждающих конструкциях здания, и кровельщики часто упускают его из виду.
«Многие кровельщики многое теряют, когда не добавляют в свои сметы защиту водосточных желобов», — сказал он. «Кровля и водосточные желоба становятся товаром, но защита водосточных желобов по-прежнему остается высокоприбыльным товаром».
Область защиты водосточных желобов прошла долгий путь с тех пор, как привлекла к себе внимание еще в 1980-х годах. Илер считает, что продукт под названием Gutter Helmet изменил рынок благодаря своей громкой телевизионной рекламе. Внезапно потребители поняли преимущества покрытия своих желобов, чтобы избежать утомительной очистки их от мусора.
Отец Илера, Джим-старший, уже знал о важности защиты водосточных желобов, будучи установщиком водосточных желобов. Фактически, он разработал собственную марку водосточных желобов.
«Мы были крупнейшим установщиком желобов в районе Сент-Луиса, — вспоминает Илер. «Мы занимались 75% всех жилищных новостроек. В 1980-х годах мы построили много водосточных желобов».
Илеру было 14 лет, когда его отец начал бизнес, и к тому времени, когда он превратился в производство водосточных желобов, он сам проработал 20 лет монтажником. «Я был начальником бригады, поэтому со своими бригадами я отвечал за более полутора миллионов футов желоба. В 83 году мой отец разработал Easy Lock, самый первый экран с порошковым покрытием».
В 1999 году семья Илер перестала заниматься установкой водосточных желобов и полностью посвятила себя производству постоянно растущего списка продуктов для защиты водосточных желобов. Они установили свою первую линию порошковой окраски в 2000 году и добавили вторую линию порошковой окраски в 2010 году. Сегодня они производят и продают более 20 разновидностей средств защиты водосточных желобов.
Защита желобов
Как кровельщик, вы можете не захотеть добавлять установку водосточных желобов в свой репертуар услуг, а вместо этого можете поручить эту работу установщику, у которого есть необходимые инструменты и машины. Но когда вы продаете крышу покупателю, вы, как правило, первый человек, к которому клиент обращается по вопросам, связанным с кровлей. Это дает вам прекрасную возможность продать им потребность в желобах и защите желобов. Вам необходимо иметь некоторые базовые знания о том, почему это важно и какие типы каждого из них необходимы в зависимости от региональных условий.
Размер желоба: Во-первых, это понимание размера водосточного желоба (измеряемого от внешней стороны лобовой доски до внешней стороны желоба). Для жилых помещений 5-дюймовые желоба являются стандартными для традиционной черепицы. Для большинства металлических крыш стандартным считается желоб диаметром 6 дюймов.
«Независимо от того, в какой части страны вы находитесь, вам нужно использовать 6-дюймовые желоба», — отметил Илер. «Более тяжелые желоба [и] более толстые и прочные желоба вмещают больший объем воды».
Особое примечание: для черепичных и металлочерепичных крыш требуется водосточный желоб диаметром не менее 6 или 7 дюймов. В случае с черепичными крышами Илер отметил: «Вода будет стекать сверху и между гребнями черепицы, поэтому вместо того, чтобы распределять воду по всей крыше, она концентрирует ее, сужая ее до небольших желобов. Вы эффективно сокращаете размер своей крыши вдвое или более, поэтому очень важно использовать более широкие желоба».
Наиболее безотказным вариантом для владельца здания является металлический бесшовный желоб, выполненный как один сплошной желоб на водосточной машине на стройплощадке.
Правильное размещение желоба: Одним из моментов, который часто упускают из виду кровельщики, которые пытаются установить желоб самостоятельно или оценивают проблемную зону для оценки повторного покрытия, является правильное размещение желобов. На металлических крышах желоб должен быть установлен ниже линии крыши. Это может быть особенно важно в определенных регионах, где сильный дождь или снег могут повредить желоба.
«Вы хотите, чтобы ваш желоб был немного ниже, чем если бы вы устанавливали [его] на обычной черепичной крыше», — сказал Илер. В районах с сильным снегопадом причина более очевидна.
«Если лед и снег отрываются от металлической крыши, они будут замерзать прямо, поэтому они будут отрываться от крыши в той же плоскости, что и ваша крыша. Если водосточный желоб установлен выше этой линии, то снег будет цепляться за переднюю часть водосточного желоба. Если вы устанавливаете под плоскостью крыши, у вас больше шансов, что снег или лед не попадут в водосточный желоб и покрытие водосточного желоба».
Несколько слов о металле с каменным покрытием: он лучше, чем стоячий фальц, замедляет движение воды и удерживает лед, но также должен иметь желоба, установленные ниже линии крыши.
Вешалки и расстояние: Прочные, правильно расположенные подвески желоба помогут предотвратить повреждение желоба.
«Любой хороший установщик водосточных желобов будет использовать усиленные подвесы и чаще размещать их», — сказал Илер. «Вы хотите убедиться, что используете действительно крепкие вешалки; стандартное расстояние составляет 24 дюйма… На металлической крыше вы должны убедиться, что они находятся на расстоянии не более 24 дюймов друг от друга, а еще лучше 20 дюймов. И это верно независимо от того, работаете ли вы в северном климате со снегом или в южном климате с дождем. Вода стекает с металлической крыши так быстро, что она быстрее заполнит желоба, так что это увеличивает вес».
Кроме того, убедитесь, что скрытые вешалки прикручены очень надежно.
Удержание снега: В снежных и ледяных районах снегозадержание для металлических крыш имеет важное значение.
«То, что вы должны помнить, будь то снег или дождь, металлическая кровля намного скользче и быстрее, чем стандартная черепица, поэтому в холодных районах действительно необходимо использовать противоснежные тормоза. Это одно из самых важных дел», — сказал он.
Варианты покрытия желоба: На металлических крышах (после установки снегозадержателя и установки водосточных желобов ниже линии крыши с достаточным количеством крепких подвесов, расположенных на правильном расстоянии) вишенкой на торте является размещение крышек водосточных желобов. Региональные условия снова играют роль в выборе лучшего. Покрытия, по сути, не только помогают предотвратить попадание мусора в желоба и устраняют рутинную уборку, они также помогают контролировать дождь и снег.
Твердое покрытие желоба лучше всего подходит для районов с сильным снежным покровом. «Если поверх водосточного желоба будет установлена прочная алюминиевая крышка, это поможет избавиться от снега и льда с водосточных желобов», — пояснил Илер.
«На юге, где чаще идут проливные дожди, лучший выбор — экран. Те принимают больше воды (у них сильные ливни), но они не очень хороши для удержания снега», — добавил он.
Общее эмпирическое правило: используйте покрытия водосточных желобов, когда идет снег, и экраны, когда идет дождь.
Более года назад компания Midwest представила первое покрытие для желобов, особенно подходящее для металлических крыш.
«Мы выпустили EZ-HydroClean и EZ-HydroClean High Capacity», — сказал он. «Это единственная прочная крышка водосточного желоба в стране, которая просто защелкивается в водосточном желобе; вам не нужно крепить его с помощью каких-либо винтов к желобу или крыше. Это очень скромно».
Версия High Capacity считается «Кадиллаком» компании по стилям защиты водосточных желобов.
Противообледенительные системы: Если вы находитесь в районе, где зимой происходит замерзание и оттаивание, владелец здания может пожелать инвестировать в систему защиты от обледенения крыши или лучистого тепла, чтобы предотвратить повреждение сосулек, особенно на северной стороне дома. крыша, где проблемы обледенения, как правило, более распространены.
«Во многих случаях это зависит от цикла замерзания и оттаивания, а также от того, в каком направлении находятся ваши желоба, в зависимости от того, будет ли крыша более восприимчива к сосулькам», — отметил Илер. Противообледенительные системы не распространены на большинстве крыш, и Илер не знаком с вариантами, но понимает, что это может быть эффективным решением для некоторых проблемных крыш и может предотвратить повреждение желоба и покрытия.
Проблема с деревьями: То, какие деревья растут рядом с крышей, может иметь огромное значение при выборе типа защиты водосточных желобов.
«Если у вас есть только дубы, то стандартный тип экрана подойдет», — сказал Илер. «Но если у вас есть деревья с более мелкими листьями, например тополь, вам нужен экран с меньшими отверстиями».
Однако труднее всего с вечнозелеными деревьями. «Это самые трудные для борьбы обломки, — сказал он. «Большой объем сосновых иголок отрывается от сосны и мгновенно заполняет ваши сточные канавы. Для этого требуется специальная защита водосточных желобов».
Дайте им то, что они хотят
В своем собственном арсенале защиты водосточных желобов, по словам Илера, Midwest Enterprises разработала практически все типы покрытий для водосточных желобов для любой ситуации, но признает, что часть ее ассортимента предназначена для удовлетворения потребностей установщиков, которые привержены определенному стилю.
«После того, как установщик желобов добился успеха с продуктом, очень трудно заставить его измениться. Они очень лояльны к этому типу продукции», — сказал Илер. «Они могут менять бренды, но не типы. Поэтому причина, по которой у нас так много различных типов защиты водосточных желобов, заключается в том, что дистрибьютор может комбинировать продажи со всеми предлагаемыми ими средствами защиты водосточных желобов. Несмотря на то, что они могут продать большую часть одного конкретного экрана или крышки, они также могут позаботиться об установщике, которому может понадобиться необычный тип. У всех этих типов экранов есть конкуренты, просто мы единственные, кто может предоставить их все».
Если вы решите предложить защиту водосточных желобов в качестве дополнения, Ealer напомнит вам, что знание — это сила, а знание того, что может лучше всего работать в вашей области, — это половина битвы за дополнительные продажи вашему клиенту. GCSB
