Навигация по деловым проблемам поставщика или клиента
Гэри Райхерт, издатель
2020 год был интересным. Даже если в течение следующих нескольких месяцев все пойдет гладко и мир вернется к «нормальному состоянию», в деловом климате и обществе в целом произойдут долгосрочные изменения. Любой, кто когда-либо говорил со мной, знает, что я недостаточно умен, чтобы предсказать, какими будут эти изменения, но более умные люди предсказали будущее, которое имеет смысл.
По данным Wall Street Journal, компании брали большие кредиты, чтобы пережить стресс от COVID-19, и начнут ощущать давление возросшей долговой нагрузки в середине 2021 года.
Многое может произойти в промежутке между настоящим моментом и шестью месяцами, но эксперты прогнозируют увеличение количества заявок по главе 25 до 11%. Я недавно стал свидетелем двух таких заявок, обе на противоположных сторонах регистрации, и я хотел бы поделиться некоторыми реальными знаниями.
Обязательный отказ от ответственности: Я не являюсь и никогда не хотел быть юристом. Ниже приведены размышления о моем недавнем личном опыте — не более того. Это не является юридической консультацией. Все ситуации уникальны, и мой опыт может или не может относиться к вашей ситуации. Любые решения, которые вы принимаете, принадлежат вам, и вы принимаете на себя все риски и выгоды, связанные с ними. (Может быть, мне стоило быть юристом…)
Банкротство: один размер не подходит всем
Прежде чем обсуждать мой личный опыт, мы должны объяснить различия в типах подачи документов, которые обычно называют «банкротством».
Глава 7 представляет собой ликвидацию активов в судебном порядке. Это чаще всего относится к физическим лицам, но может быть применено к предприятиям, когда у бизнеса нет будущих перспектив или шансов на жизнеспособность.
Глава 11 - реорганизация. Реорганизация может принимать различные формы. Кредитные линии могут быть пересмотрены, неработающие подразделения или активы могут быть проданы, а иногда подразделения распроданы по частям и проданы на аукционе.
Закон о реорганизации малого бизнеса смягчил стандарты для главы 11, чтобы малые предприятия могли лучше сохранять свой капитал и некоторый оперативный контроль над своим бизнесом. Подглава V главы 11 изначально применялась только к предприятиям с задолженностью менее 2,725,625 7,500,000 19 долларов. Закон об уходе временно увеличил эту сумму до 27 2021 11 долларов, чтобы помочь справиться со стрессом, вызванным COVID-11. Срок действия положения Закона об уходе в настоящее время истекает XNUMX марта XNUMX года, поэтому некоторые крупные компании могут счесть главу XNUMX более привлекательной. Если вы имеете дело с банкротством бизнеса, в большинстве случаев речь идет о главе XNUMX.
Переменные для рассмотрения
Перспективы и обстоятельства банкротства делового партнера сильно различаются в зависимости от ваших отношений с компанией. Если вы покупаете продукты или услуги у компании, есть отличная вероятность, что вы не заметите никаких изменений в работе. Если вы продаете продукт компании, и она вам платит, разница может быть разительной.
Во многих случаях Главы 11 конечным результатом является приобретение компании или части компании новыми владельцами. Именно это произошло, когда Shield Wall Media приобрела строительное подразделение F+W Media.
Когда происходит смена собственника, одним из документов, который должен быть утвержден судом, является Договор уступки и принятия. В этом соглашении прописано все, что будет передано (или не передано) новым владельцам.
В Соглашении об уступке и принятии будут указаны физические активы, инвентарь, недвижимость и интеллектуальная собственность. Сюда также входят соглашения старой компании с существующими поставщиками и клиентами. Как правило, новые владельцы сохраняют соглашения, которые приносят доход, уходят или пытаются пересмотреть долговые обязательства.
Если вы продаете товары или услуги компании, есть два основных соображения: возместить то, что вы должны от старой компании, и сохранить отношения с новой компанией.
Быть должным деньги, которые вы не можете получить, может быть эмоциональным. Есть чувство обмана, и несправедливо, если кто-то не выполняет свои обязательства. Если бизнес, проходящий через Главу 11, должен вам деньги, внимательно следите за судебными документами. Крайне важно, чтобы вы соблюдали сроки, установленные судом. Как правило, компания продолжает свою деятельность в течение процесса, предусмотренного Главой 11. Прекращение деятельности снижает денежный поток и стоимость компании, что никому не выгодно.
Если вы знаете, что даты подачи приближаются, вы можете оценить заказы, которые компания размещает у вас. Как только подача заявления вступит в силу, суд часто разрешает бизнесу оплачивать товары и услуги для текущих операций. Если счет-фактура поступает до указанной даты, он будет включен в расчет, и оплата, вероятно, будет отложена до тех пор, пока не будет решен вопрос о подаче заявки. Если счет-фактура поступает после даты подачи и считается необходимым для продолжения работы, он должен быть оплачен незамедлительно, так как платеж контролируется судом. Отслеживание дат выставления счетов может быть разницей между своевременной оплатой и невыплатой вообще.
При принятии решения о том, будете ли вы поддерживать отношения с новыми владельцами, первое решение основывается на том, считаете ли вы, что бизнес будет жизнеспособным в будущем. Если какие-либо операционные проблемы будут устранены с новым владельцем, возможно, стоит продолжить. Помните, что у вас обоих есть возможность пересмотреть цены и условия оплаты для текущих отношений. Для поставщика это прекрасная возможность развивать эти отношения. В бизнесе много движущихся частей. Все поставщики должны быть подтверждены или заменены.
Персонал, ресурсы и недвижимость должны быть оценены в главе 11. Часто это занимает от 30 до 60 дней. Эти задачи в дополнение к поддержанию операций и работе в юридическом лабиринте, окружающем Главу 11 и покупку бизнеса. Если это небольшая компания, они захотят — или должны — сохранить многие из существующих отношений для целесообразности. Если вы хотите сохранить их бизнес, лучшее, что вы можете сделать, — это упростить переход. Новые владельцы, вероятно, будут благодарны, если вычеркнут пункты из их длинного списка дел.
Если вы покупаете у компании, ведущей переговоры по главе 11, вы можете в основном игнорировать судебные извещения. Даты и обновления в основном незначительны. Один момент, который следует учитывать: каждый, кто ведет дела с компанией, подающей Главу 11, получает судебные уведомления. Они также являются общедоступными, поэтому их получают и конкуренты компании. Часто конкуренты звонят и пытаются внести свой вклад в процесс. Один из крупнейших и наиболее важных поставщиков Shield Wall Media только что прошел процедуру главы 11. Я получил звонки от большего количества конкурентов, чем я знал. Я отложил их на случай, если они мне понадобятся в будущем, но в остальном уделял им мало времени и внимания.
Одна из причин, по которой конкуренты были уволены, заключалась в том, что компания, работавшая в рамках главы 11, помогла нам согласовать задачи, необходимые, когда мы купили строительное подразделение, которое стало Shield Wall Media. Они воспользовались этой возможностью, чтобы стать ресурсом, и это принесло им пользу в будущем.
Переговоры об условиях и обязательствах
Если вы покупаете у компании, одной из областей законного беспокойства является их способность выполнять свои обязательства. У этого риска есть два основных аспекта: их способность своевременно доставлять товары и ваши платежи за продукты или услуги.
Если у вас нетто 30 или другие условия оплаты, деньги не проблема. Поскольку оплата производится только после доставки, если они не доставляются, вы не платите. Для вас нет риска ухудшения, основанного на невыполнении обязательств. Я ежедневно сталкивался с этим, когда рекламодатели спрашивали, что произойдет, если мы обанкротимся. Ответ был прост: реклама не считается доходом до тех пор, пока номер не будет напечатан и отправлен по почте. Если выпуск, в котором вы рекламировались, никогда не был отправлен по почте, вы ничего не заработали и ничего не должны. То же самое будет и с продуктами. Если он никогда не будет доставлен, вы никогда ничего не должны.
Я бы крайне не решался вносить предоплату или вносить залог по заказу компании, проходящей главу 11. Операции контролируются судами, но даже в лучшем случае, если они не могут доставить товар, ваши деньги привязаны к какое-то время. Вы, вероятно, когда-нибудь вернете свой депозит, но лично я бы не стал рисковать.
Время — это другое соображение, и оно требует некоторых исследований. Возможность оплачивать счета может повлиять на отношения любой компании со своими продавцами и поставщиками. Поставщики часто меняют условия для клиентов, которые медленно платят или создают проблемы со сбором платежей. Если компания не может получить сырье, это, очевидно, нарушит их цепочку поставок и приведет к задержкам. Задержка их производства становится задержкой вашего производства.
Обычно это не так, и это одна из причин, по которой суд разрешает и контролирует оплату счетов после подачи документов. По моему личному опыту, это не было проблемой. Но для критических компонентов я бы подождал резервную копию.
Следует помнить, что глава 11 не означает, что компания ликвидируется и уходит. Конечным результатом может быть то, что внешний мир никогда не заметит, или это может закончиться полной сменой руководства или собственника. Новые владельцы могут принять решение о ликвидации, или они могут вырасти, как мы в Shield Wall Media. Когда мы проходили через приобретение компании из главы 11, мы не пропустили ни одного вопроса. Мы вышли из процесса, запустив новое шоу и новые журналы.
В любом случае осторожность уместна, а избыточность — это хорошо, но критично настроенный партнер, проходящий через главу 11, — это не повод для паники. ГСКБ
