ГЭРИ РАЙХЕРТ, ИЗДАТЕЛЬ/ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
Генри Форд сказал: «Ничего не произойдет, пока кто-нибудь что-нибудь не продаст». Я открыто признаю, что мистер Форд гораздо умнее, чем я когда-либо буду, но я не согласен. Я на 100% специалист по маркетингу, продажам и бизнесу, но он пропустил первый и самый сложный шаг. Продажа состоит из трех частей.
- Квалификационный, когда продавец определяет желания и потребности клиентов.
- Презентация особенностей и преимуществ, в которой продавец показывает, как продукт отвечает этим потребностям.
- Закрытие и обработка возражений, когда продавец помогает покупателю принять правильное решение о покупке.
Самая рискованная, сложная и полезная часть происходит еще до того, как что-либо из этого произойдет. Мне нравятся цитаты, потому что я могу выглядеть умным, основываясь на идеях других людей. Зиг Зиглар сказал: «Вы можете получить то, что хотите, если поможете достаточному количеству других людей получить то, что они хотят». В этом суть продаж: найти решение и помочь людям решить их проблемы.
Огромный вопрос в том, кто видит эти проблемы и может предложить решение. Если вы голодны, мясник, продающий стейк, решит вашу проблему. Если вам нужно скрепить два бруса, продавец гвоздей решит вашу проблему. Чтобы стать человеком, который осознает проблему, имеет представление о том, как ее решить, и выводит это решение на рынок, требуется уникальный взгляд и много смелости.
Сегодня этим человеком является Мэтт Блэк, а решение — Шед Ю.
Ни один бизнесмен не может быть экспертом в каждой области своего бизнеса, но в высококонкурентной сфере это является необходимым условием успеха. Поскольку вы не можете знать все, ответ заключается в том, где и как найти экспертов по конкретным знаниям, которые вам нужны.
Большинству строителей, подрядчиков и работников сараев удобнее всего держать молоток в руке, окруженный опилками. Это неотъемлемая часть выпуска качественного продукта.
Задача состоит в том, чтобы найти людей, для которых сарай является решением их проблемы, и сообщить им, что о вашем сарае делает его подходящим для них.
Вы можете построить лучший сарай на планете, и если о нем никто не знает, или вы не можете объяснить им, почему это лучший сарай, вы потерпели неудачу.
Мэтт собрал команду по продажам и маркетингу, специально предназначенную для индустрии навесов, чтобы научить вас, как находить людей, которые ищут ваше решение, и помочь вам объяснить им, почему ваше решение является лучшим решением. Shed U предоставляет два дня интенсивного обучения и возможность постоянной поддержки со стороны авторитетных экспертов отрасли.
Shed U пройдет в рамках выставки Garage Shed & Carport Builder Show 2024, которая пройдет 23–25 января 2024 года в Ноксвилле, штат Теннесси. Все зарегистрировавшиеся на Shed U получают бесплатный вход на выставку Garage Shed & Carport Builder Show, включая дополнительные образовательные возможности и возможность встретиться с ведущими поставщиками в сфере строительства навесов и жилых домов.
Давайте что-нибудь сделаем. ГСКБ
