Фил Карселоуи, NewFound Rentals
Для дилера навесов, гаражей и/или навесов важно иметь партию продаж, которая способствует успеху. Ваш участок может быть пилотируемым или беспилотным. Что бы это ни было, для того, чтобы оно было успешным, вам нужно убедиться, что лоты для распродаж приветствуются, информативны и свежи! В этой статье мы узнаем, как добиться этого для ваших физических партий!
Начнем с места, места, места. Вы захотите провести исследование населения вокруг участка, который вы рассматриваете, а также получить подсчет трафика на участке. Еще одна важная вещь, которую следует учитывать для вашего местоположения, — это остановка движения в этом месте или рядом с ним. Затем вам нужно будет договориться о максимально конкурентоспособной цене аренды или цене покупки. Помните, что чем ниже накладные расходы, тем больше шансов на успех. Не бойтесь вести переговоры!
После того, как вы приземлились, пришло время перейти к инвентарю. Вам нужно как можно больше юнитов в вашей локации. Убедитесь, что вы снабжаете свою партию большим разнообразием юнитов. Вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты могли видеть что угодно, от экономичного навеса до беседки и готовой хижины. Уникальные юниты на вашем участке увеличат интерес, трафик и телефонные звонки. Это большое разнообразие также поможет покупателю составить представление о том, что ему нужно.
Вы захотите разместить свои подразделения в стратегической манере. Используйте как можно больше дорожного фронта. Создайте маршрут движения с вашими устройствами, который позволит клиентам ездить в одну сторону и выезжать в другую. Это создает круговое движение и дает вашей команде по продажам две возможности привлечь потенциальных клиентов. Убедитесь, что место входа легко найти и оно очень гостеприимное!
Поддерживайте свежесть ваших юнитов. Важно перемещать свои устройства, чтобы поддерживать любопытство клиентов. Если они привыкнут видеть одни и те же юниты в одном и том же месте, когда проезжают мимо, им станет скучно от того, что происходит. Когда у вас есть движущееся оборудование на вашем участке, переместите фасадные блоки и переставьте их, чтобы они не выглядели устаревшими. Кроме того, проявите творческий подход, периодически открывая все двери на своих устройствах, чтобы повернуть головы и привлечь внимание проезжающих машин.
Еще одним аспектом сохранения вашего участка свежим является техническое обслуживание. Держите его подстриженным, сделайте так, чтобы место для вождения выглядело красиво, разместите несколько устройств на площадке и сделайте небольшой ландшафт вокруг нескольких дисплеев. Это создает чистый образ и позволяет покупателям представить, как будут выглядеть устройства на их заднем дворе. Наличие площадок и ландшафтного дизайна на ваших объектах также позволит вам продавать эти услуги дополнительно!
Литература и вывески — ваши друзья. Исследования показывают, что большинству клиентов нравится делать покупки самостоятельно и обучаться самостоятельно, не прибегая к помощи продавца. Это означает, что большинство ваших клиентов проверяют вас в Интернете и приходят к вам в нерабочее время и в дни, когда вы не работаете. Итак, если на вашем участке нет людей или он не работает, мы должны использовать литературу для обучения клиентов. Будьте стратегическими с вашими вывесками и литературой.
Вывески и литература
Мне нравится рассматривать вывески и контент как многослойные. Дайте клиенту то, что он хочет, в зависимости от того, насколько далеко или близко он находится к вашим продуктам. Клиенту, едущему по дороге, нужно меньше информации, чем покупателю, который выходит из машины и садится в один из ваших дисплеев. Если они находятся на расстоянии 100 футов, не давайте им много контента; если они находятся на расстоянии 2 футов, дайте им больше контента, потому что они демонстрируют, что хотят узнать больше.
Большие вывески или баннеры — это ваш первый шаг, я называю их «первым слоем». Контент первого уровня должен быть большим и содержать короткое сообщение. Убедитесь, что ваши клиенты, едущие по дороге, могут прочитать и усвоить ваши вывески первого уровня. Название вашего бизнеса, продукты, которые вы продаете, и способы связаться с вами — хорошие примеры контента первого уровня.
Ваш второй слой контента должен быть посвящен автомобилям, которые въезжают на ваш участок. Представьте плакаты или ламинированные листы снаружи ваших зданий, которые кто-то может прочитать из своей машины, проезжая по вашему участку. Этот слой контента должен иметь «пусковые слова». Триггерные слова — это то, что повысит интерес клиента к более подробному изучению ваших предложений. Вот несколько примеров: «Спрашивайте о том же, что и наличными», «Аренда в собственность без проверки кредитоспособности», «30-летняя гарантия», «Гарантия удовлетворения», «Позвоните или напишите в любое время» и т. д.
Третий уровень контента предназначен для клиентов, которые готовы выйти из своих автомобилей и ищут информацию, скорее всего, зайдя в ваши подразделения. Этот контент должен быть очень подробным и должен максимально информировать клиента. Здесь я рекомендую цены, брошюры, визитки и интерактивный контент. Интерактивный контент может представлять собой лист, который клиент может взять с собой, чтобы сравнить ваш сарай с другими сараями, которые он рассматривает. Это также может быть QR-код, который направляет клиентов на ваши обзоры Google, 3D-конструктор или приложение для сдачи в аренду.
Попробуйте эти стратегии и удачных продаж! Увидимся наверху! ГСКБ
Фил Карселоуи is co-founder of NewFound Rentals [https://www.newfoundrentals.com/].
С ним можно связаться по адресу [электронная почта защищена].
