Рекорды были установлены по количеству экспонентов и посещаемости, когда представители отрасли собрались в Ноксвилле, штат Теннесси, 24-25 января на третью ежегодную выставку Garage, Shed & Carport Builder Show.
В выставке приняли участие почти 70 производителей, поставщиков и компаний, занимающихся строительством небольших жилых домов. Были хорошо посещаемые образовательные занятия, счастливый час с великолепной среднеюжной едой и позитивная атмосфера вокруг.
«Я хотела бы поблагодарить экспонентов и посетителей выставки в этом году за то, что она сделала ее лучшей на сегодняшний день выставкой гаражных навесов и навесов», - сказала Мисси Бейер, директор по мероприятиям Shield Wall Media. «Мы стремимся к тому, чтобы наши шоу были прибыльными для обеих сторон, а также создавали веселую и семейную атмосферу для общения внутри отрасли. Я считаю, что в этом году мы попали в цель. Наше следующее мероприятие — выставка Post-Frame Builder Show в июне, которая пройдет в Брэнсоне, штат Миссури. Я надеюсь увидеть вас всех там».
Шоу установило новую планку посещаемости, превысив предыдущий рекорд на 30%, и, как всегда на шоу Shield Wall Media, почти все посетители были лицами, принимающими решения, и распорядителями бюджета.
«Это мероприятие было впечатляющим, и его посетили как подрядчики, так и компании. Аудитория, которой было интересно то, чем мы хотели поделиться», — сказал Джейсон Хейфнар, операционный директор Best Buy Metals. «Было также приятно познакомиться с членами команды мероприятия из Shield Wall. Best Buy Metals и American Pole Barns от Best Buy Metals высоко оценили возможности, которые предоставила эта выставка».
Что отличает эти отраслевые мероприятия Shield Wall Media от большинства, так это то, что они посвящены построению отношений, в том числе и дружелюбию к семье. В результате вы получаете такие функции, как зона остановки для отдыха, где семьи, включая детей, могут оставаться занятыми во время мероприятия, а в первый вечер каждого мероприятия на выставочном этаже проводится отличное мероприятие «Счастливый час» с музыкой, вкусной едой и бесплатные напитки.
«Я хотел бы отдать должное Мисси и Кэти Бадсберг [исполнительному помощнику по рекламе SWM] за идею Rest Stop», — сказал Гэри Райхерт, генеральный директор и издатель SWM. «Иметь место, где дети и семья могли бы отдохнуть и пообщаться, — это фантастическая идея, и, честно говоря, мне бы это никогда не пришло в голову. У нас отличная команда.
«Кажется, что наши счастливые часы всегда оказываются великолепными. Хорошая еда, музыка и напитки помогают поднять настроение и дают возможность познакомиться с клиентами и коллегами на другом уровне. Наши выставки посвящены ведению бизнеса, и иногда мне кажется, что в «Счастливый час» происходит больше, чем на выставке».
Реакция посетителей
Пол Рэнкин живет в Миннесоте и хочет стать строителем сараев. Он не уверен, где он будет жить и что он собирается строить, но сейчас он продвинулся дальше, чем был до шоу. «Шоу было великолепным не только с точки зрения ведущих, но и производителей, а также людей, которые там присутствовали», — сказал он. «Я разговаривал с производителями. Во всех отношениях это был хороший опыт».
Алекс Уокер из Walker Buildings сказал, что для него шоу — это, прежде всего, сетевое мероприятие, но он также многому научился. «Я думаю, это было очень познавательно», — сказал Уокер. «Мы используем эти шоу для налаживания связей и как отличный инструмент для знакомства с нужными людьми и установления связей». Изюминкой продуктов и идей, которые он увидел на выставочном зале, стала компания BETCO, которая производит складные двери для самостоятельного хранения. «Одной из самых крутых вещей, которые я видел, был привод с болтовым креплением для складывающихся дверей, который действительно был бы полезен многим нашим клиентам», — сказал Уокер, чья компания продает металлические здания по всей стране. «Они также являются производителем, у которого мы покупаем наши двери, поэтому они поддерживаются рулонными дверями, которые мы уже используем».
Джеремайя Мартин из Sloping Ridge Structures в Теннесси — строитель/производитель, который строит на месте и отправляет в местный регион. Компания использует металл Central States Metal, защищенный Central Guard и окрашенный Valspar, и окна Piva. Он сказал, что его целью на выставке было «познакомиться с новыми поставщиками и связаться с существующими поставщиками. Наши проходные двери от Midco, и мне захотелось увидеть их еще раз. И я хотел познакомиться с новыми поставщиками».
Мартин сказал, что ему и его жене «это понравилось, и мы почувствовали, что оно того стоит. Это был длинный день; это было 15 часов и 10 минут [включая дорогу]. Но мы чувствовали, что оно того стоило, и, уходя с этого шоу, с каждым годом оно становится все лучше, а персонал очень усердно работает».
Образовательные сессии
Робби Уорд из Ascential Buildings имеет магазины розничной торговли в Вирджинии и Западной Вирджинии. Ascential продает навесы от Pine View Buildings в Стейтсвилле, Северная Каролина, а также металл от нескольких компаний. Он сказал, что его компания провела успешное шоу, гуляя по сцене и посещая образовательные занятия.
«Цель заключалась в том, чтобы найти обучение продажам, а также наладить связи с другими дилерами и изучить маркетинг», — сказал Уорд. «У нас есть штатный маркетолог, но мы хотели передать наш веб-сайт на аутсорсинг».
Учитывая, что консультирование по продажам было его целью, неудивительно, что Уорд сказал, что его самые яркие моменты были на обучающих сессиях по продажам, в том числе на последовательных сессиях продаж, проводимых Л. Дж. Обенауэром и Эндрю Бойлом из книги Making Sales Simple. Другой целью было научиться предлагать финансирование клиентам, поэтому он поговорил с RTO National и парой других участников выставки об улучшении этой области своего бизнеса.
Сложите все это воедино, и Уорд, скорее всего, найдет на выставке программу обучения продажам, партнера по финансированию/RTO и компанию по управлению веб-сайтами. Неплохо для полуторадневного посещения шоу.
Уорд добавил, что шоу и этот журнал имеют решающее значение для его бизнеса. «Это закрытый рынок, и (шоу и журнал) помогают его разветвить и сплотить нас всех», — сказал он. «Поэтому мы цепляемся за эти вещи».
Кори Стивенсон из Ozark Portable Buildings, офисы которого сосредоточены в Миссури и Иллинойсе, сказал, что образовательные занятия были именно образовательными. Он упомянул программу маркетинга в социальных сетях, которую проводит Барбара Гарсия из Shed U, и назвал ее лучшим курсом, который он посещал. «Она была очень конкретна в деталях, включая фактические рекламные бюджеты», — сказал он. Он сказал, что Гарсия подробно рассказал LinkedIn о том, как связаться с дилерами и потенциальными клиентами.
Джонатон Стейнсулц из Ozark Portable Buildings добавил: «Я научился создавать формы для привлечения потенциальных клиентов и создавать рекламу для решения проблем ваших клиентов, чтобы адаптировать те решения, которые им нужны». Гарсия рекомендовал проводить рекламные кампании в LinkedIn ежеквартально, а затем каждый квартал переходить на новую рекламу.
Показать основные моменты этажа
Среди ярких моментов выставочной площадки были каркасные конструкции, возведенные компаниями Best Buy Metals и True Metal Supply, которые построены вокруг металлических ферм. Другие продукты, которые могли бы заинтересовать строителей и подрядчиков, включали систему Wall-Lift для облегчения подъема стен во время строительства, а также пару кровельных продуктов от Neil's Roofing (лестница на крыше и вентиляционное отверстие из ПВХ).
В дополнение к стендам для экспонентов и образовательным занятиям, Университет Шед представил свои программы владельцам навесов и продавцам 23-24 января (в дни, предшествующие выставке GSCB, в том же конференц-центре).
Следующее шоу Shield Wall Media — выставка Post-Frame Builder Show в Брэнсоне, штат Миссури, в июне. Подробную информацию о выставках компании можно узнать на сайте Shieldwallmedia.com/shows. Для получения информации об экспоненте свяжитесь с Мисси Бейер (920) 216-3007 или отправьте ей электронное письмо по адресу: [электронная почта защищена]. ГСКБ
Нажмите на фотографию, чтобы открыть всплывающее слайд-шоу.
