por GARY REICHERT, EDITOR/CEO
Henry Ford dijo que "no pasa nada hasta que alguien vende algo". Admito abiertamente que el señor Ford es mucho más inteligente de lo que yo seré jamás, pero no voy a estar de acuerdo. Soy 100% un tipo de marketing, ventas y negocios, pero se perdió el primer paso y el más desalentador. La venta tiene tres partes.
- Calificación, donde el vendedor determina los deseos y necesidades de los clientes.
- Una presentación característica-beneficio, donde el vendedor muestra cómo un producto satisface esas necesidades.
- Cierre y manejo de objeciones, donde el vendedor ayuda al cliente a tomar una buena decisión de compra.
La parte más arriesgada, desafiante y gratificante ocurre antes de que eso ocurra. Me gustan las citas porque puedo parecer inteligente según las ideas de otras personas. Zig Ziglar dijo "puedes conseguir lo que quieres si ayudas a otras personas a conseguir lo que quieren". Esa es la esencia de la venta: tener una solución y ayudar a la gente a resolver su problema.
La gran pregunta es quién ve esos problemas y puede ofrecer una solución. Si tienes hambre, el carnicero que vende un filete soluciona tu problema. Si necesitas sujetar dos trozos de madera el vendedor de clavos soluciona tu problema. Se necesita una perspectiva única y mucho coraje para ser la persona que reconoce un problema, tiene una idea sobre cómo resolverlo y lleva esa solución al mercado.
Hoy esa persona es Matt Black y la solución es Shed U.
Es imposible que cualquier empresario sea un experto en cada aspecto de su negocio, pero en un campo altamente competitivo eso es un requisito para el éxito. Como no se puede saberlo todo, la respuesta es saber dónde y cómo encontrar expertos en el conocimiento específico que necesita.
La mayoría de los constructores, contratistas y personas que trabajan en cobertizos se sienten más cómodos con un martillo en la mano y rodeados de aserrín. Esto es fundamental para sacar un producto de calidad.
El desafío es encontrar personas en las que el cobertizo sea una solución a su problema y comunicarles qué hace que su cobertizo sea el adecuado para ellos.
Puedes construir el mejor cobertizo del planeta y si nadie lo sabe, o no puedes enseñarles por qué es el mejor cobertizo, has fracasado.
Matt ha formado un equipo de ventas y marketing, específico para la industria de cobertizos, para enseñarle cómo encontrar personas que estén buscando su solución y ayudarle a enseñarles por qué su solución es la mejor. Shed U ofrece dos días de aprendizaje intensivo y la oportunidad de contar con el apoyo continuo de expertos legítimos de la industria.
Shed U se lleva a cabo junto con el Garage Shed & Carport Builder Show 2024, del 23 al 25 de enero de 2024, en Knoxville, Tennessee. Todos los inscritos en Shed U reciben entrada gratuita al Garage Shed & Carport Builder Show, que incluye más oportunidades educativas y la oportunidad de conocer a los principales proveedores de la industria de la construcción residencial y de cobertizos.
Hagamos que algo suceda. GSCB
