por Marcus Josiger
El secreto del éxito es el aprendizaje. No solo está resolviendo problemas, sino que también se está adaptando al clima empresarial actual. La investigación, el análisis de las tendencias del mercado y la educación continua pueden dar como resultado una mejora continua. Ofrecemos a todos los asistentes la oportunidad de obtener una educación en el Show de constructores de garajes, cobertizos y cocheras del 18 al 19 de enero en Greenville, Carolina del Sur. El objetivo es que los asistentes apliquen las habilidades y los conocimientos adquiridos en la feria a sus negocios, y así empoderarlos para lograr un mayor éxito.
Asistir al espectáculo es un valor increíble. Ya sea por el precio o por el resultado esperado, el conocimiento está disponible: depende de los asistentes capitalizar las oportunidades.
Cada constructor y proveedor enfrenta desafíos en la industria. Los cursos ofrecen soluciones a problemas que las empresas han enfrentado en el pasado. Los educadores se están tomando el tiempo para presentar soluciones comprobadas.
Cada clase tiene algo único que ofrecer. Si asiste al programa y se salta las sesiones educativas, perderá la oportunidad de aumentar su base de conocimientos. Puede aprender soluciones a los problemas que puede enfrentar en el futuro. Además, cada sesión tendrá un período de preguntas y respuestas. Al exponer sus inquietudes, los asistentes pueden abordar los problemas que ocurren con regularidad.
Las respuestas a las preguntas planteadas durante y después de una presentación son tan importantes como la presentación misma. Mostrar a los asistentes a las clases por dos razones. Primero, para aprender más sobre un tema específico o para resolver un problema. Las preguntas que no hayan sido respondidas durante la presentación deben ser objeto de seguimiento después de la sesión. Es otro beneficio que viene de asistir a las clases. Un participante puede entablar una conversación uno a uno con el presentador. Por ejemplo, centrándose en las costuras del techo, la conversación puede comenzar con "¿Qué características de abrazadera combinan bien con una costura de panel en T?" El presentador podría sugerir una abrazadera de Ace Clamp que esté preensamblada y se aprieta fácilmente. Las características adicionales que deben abordarse pueden ser tornillos de fijación que podrían rayar el revestimiento. Abordar situaciones específicas, como la que acabamos de mencionar, es un excelente ejemplo de asistir a las sesiones educativas. Se pueden evitar futuros errores, lo que ahorra tiempo y dinero.
Las clases también pueden armarlo con el conocimiento para vender más productos/unidades y conquistar desafíos en el sitio. La exhibición de constructores de garajes, cobertizos y cocheras tiene varias presentaciones para ayudarlo a maximizar su índice de cierre. Un tema es la importancia de las ventas adicionales. El vendedor se beneficia del aumento de las ventas y los clientes se benefician del valor añadido. Considere este ejemplo: un cliente está comprando una cochera. Es natural que el vendedor sugiera agregar un control de condensación como Dr!pStop. La inversión adicional en el control de la condensación preserva la inversión automotriz del cliente. Las funciones de venta adicional que los clientes no saben que necesitan aumentan las ventas y el valor personal para la empresa, una clara victoria para ambas partes.
El curso básico de madera está dirigido directamente a aquellos constructores interesados en prevenir la pudrición posterior al marco; varias soluciones pueden estar dentro de la presentación. Un producto que puede ser una solución al problema común de la podredumbre es Green Post de Planet Saver Industries. El Green Post tiene una barrera impermeable aplicada al poste; está compuesto por un revestimiento bituminoso y una membrana impermeable. La barrera repele activamente la humedad, el mayor secuaz que se pudre. Las soluciones presentadas en Conceptos básicos de la madera ayudan a las empresas a aumentar los márgenes de ganancias, permiten que los oyentes presten atención a los detalles del lugar de trabajo y brindan a los clientes productos que ahorran dinero.
Los asistentes pueden irse con una bolsa llena de SWAG y un puñado de tarjetas de presentación. Sin embargo, el conocimiento adquirido no tiene precio. A los asistentes a menudo se les cobra extra para asistir a las secciones educativas. Sin embargo, ese no es el caso en el Show de constructores de garajes, cobertizos y cocheras. El precio de la entrada al piso de la exposición incluye la entrada a todas las sesiones educativas.
Además, las sesiones educativas se aplican directamente al trabajo de un individuo. Por ejemplo, las clases enfocadas en la retención de nieve capacitan a los vendedores para ofrecer un sistema apropiado basado en las necesidades de sus clientes. Por ejemplo, la ubicación del edificio, la pendiente del techo y la estética deseada se tienen en cuenta al determinar un sistema de retención de nieve adecuado. Si se utiliza un sistema de barras para nieve en el techo, las barras no solo evitarán deslizamientos peligrosos de nieve, sino que también permitirán que se derrita lentamente, permitiendo que el agua se drene entre las barras. En este caso, la casa del cliente ahora tiene el mejor producto para ello. Gracias a la sesión educativa.
Saldrá del programa con un mayor conocimiento sobre productos específicos y cómo estos productos previenen o resuelven los problemas de sus clientes. Comprender los dolores de cabeza que puede prevenir el aislamiento reflectante como rFOIL puede ahorrarle a sus clientes miles de dólares al proteger sus autos guardados en el garaje de los daños causados por el calor reflejado. Es por eso que entender cómo funciona un producto es fundamental.
Finalmente, al salir del salón de clases, cada persona debería poder mejorar el estado económico de su empresa. Cada clase está diseñada para aumentar las ventas o reducir los gastos. La adopción de sistemas como Smart Build podría aumentar las ventas de la empresa al tener estimaciones disponibles para los clientes. La otra opción es calcular a mano y verificar las existencias del almacén, lo que aumenta el tiempo de entrega y limita innecesariamente la cantidad de clientes a los que puede ayudar al mismo tiempo.
Lecciones como estas son fundamentales para el éxito de cualquier empresa y el suyo. Estos son solo algunos de los temas que se tratarán en la Exposición de constructores de garajes, cobertizos y cocheras del 18 al 19 de enero en el Centro de Convenciones de Greenville en Greenville, Carolina del Sur. Una lección perdida es una oportunidad perdida; tómese el tiempo para navegar por el horario de clases y ver qué beneficios le ofrece.
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