por Linda Schmid
Green Post de Planet Saver Industries comenzó como Post Saver USA, una empresa que había desarrollado una barrera doble de impermeabilización y polietileno para proteger los postes para la construcción de marcos de postes, así como cubiertas y cercas, de la pudrición y el deterioro cuando los postes se hunden el terreno. En 2008, la empresa se convirtió en Planet Saver Industries LLC. Alrededor de 2016, Daniel Lapp, el propietario actual, se dio cuenta del valor de la envoltura posterior y adquirió la empresa.
Barry Hoffman fue uno de los primeros clientes de Planet Saver, y creyó tanto en él que se convirtió en empleado, y hoy él y Mel Lapp dirigen la empresa.
Hoffman cree que la eficacia y el conocimiento del producto, pura y simplemente, son lo que causó el éxito de la empresa. En algunas regiones, a la gente le preocupa colocar postes tratados en el suelo porque los productos químicos pueden ser tóxicos y pueden filtrarse a las aguas subterráneas. Hudson Valley, Nueva York, es un ejemplo. El valle de Hudson es el manantial del suministro de agua subterránea de la ciudad de Nueva York, por lo que no querían que nada se filtrara al agua. Por lo tanto, hay financiamiento especial disponible para negocios agrícolas que usan Green Post como parte de sus edificios de postes.
Green Post es ahora el producto insignia de Planet Saver Industries y funciona así: los postes se impermeabilizan con una emulsión bituminosa y se envuelven en polietileno termosellado en el poste, de modo que es prácticamente inseparable del poste mismo.
Cuando Green Post estaba comenzando, la empresa usaba procesos manuales para ciertas etapas para aplicar la doble barrera. Hoffman y su esposa usaron una máquina prototipo para aplicar Green Post, las cargaron en el remolque y las entregaron. Con el tiempo, alrededor de 16 años, la empresa diseñó, desarrolló, probó y ajustó la máquina, y crearon la Super-Winder. Esta máquina automatizada ahora produce hasta 45 Green Posts por hora.
La mayoría de sus clientes de Green Post se unen a un programa ASO (solo servicio de aplicación). El constructor/proveedor envía sus publicaciones al aplicador para aplicar la barrera GreenPost. Esta es la forma más rentable de resolver esto porque el aplicador no requiere el almacenamiento de 15 tipos diferentes de postes. Además, muchos de los proveedores reciben descuentos por volumen en sus compras posteriores, por lo que este proceso es el más rentable para todos.
La empresa está ubicada en New Holland, Pensilvania, con máquinas de aplicación actualmente en Pensilvania y Ohio, lo que les permite cubrir la mitad de los EE. UU. Además, Postsaver y Polesaver Sleeve (soluciones para postes que se pueden aplicar a los postes en el campo) pueden ir a cualquier parte del país y se utilizan donde los Green Posts actualmente están limitados por el envío.
Los clientes compran el Side-Winder y establecen sus propias instalaciones para proporcionar envoltura de barrera Green Post a proveedores, constructores y contratistas en su área, construyendo su propio negocio. Hay dos en el campo y algunos más están actualmente bajo consideración.
Hoffman dice que este es su modelo de negocio. Cuando alguien compra una máquina, acuerda un territorio para que los proveedores no tengan que competir entre sí, luego los apoyan en la comercialización de sus servicios y los ayudan a desarrollar un negocio saludable.
Sin embargo, esa no es su única vía de crecimiento. El marketing también es una gran ayuda. Hoffman dice que constantemente hay más constructores y contratistas que utilizan Green Post, y cada vez hay más ingenieros que los especifican.
El éxito de la empresa se debe sin duda también a la filosofía empresarial de la empresa.
“Queremos formar relaciones con personas que se preocupan por la calidad y el servicio”, dijo Hoffman, “personas que valoran lo que traemos a la mesa. Queremos apoyar a esas personas al máximo para que sea una relación saludable y rentable.
“Sabiendo la inversión de tiempo y recursos que pasé, no alentaría a nadie a involucrarse si no creyera que les funcionaría.
“Acercarnos a las personas con honestidad, respeto por el individuo y comprender cómo podemos ayudarlos a tener éxito… estos son los cimientos que sentamos para las asociaciones comerciales”. GSCB
