¿Estás listo para realizar tu propio perfilado?

Por Dan Brownell

Uno de los momentos más estresantes para el propietario de una pequeña empresa es cuando se enfrenta a una decisión financiera importante. A veces, después del éxito y el crecimiento, llega una encrucijada. En un momento determinado, el propietario debe decidir si asume un riesgo y realiza una inversión para seguir creciendo o si se queda con el tamaño actual.

Incursionar en el sector del laminado es una de esas oportunidades de crecimiento que requieren un riesgo financiero. Comprar una máquina perfiladora, incluso una usada, puede requerir una inversión muy grande, pero como dijo Wayne Troyer, de Acu-forma Como se explicó, no invertir en el crecimiento presenta sus propios riesgos. Depender de un fabricante para que le suministre metal laminado tiene desventajas significativas. Por ejemplo, un constructor puede no ser capaz de obtener el metal terminado que necesita para un trabajo tan rápido como lo necesita. En algunos casos, un pedido personalizado puede no estar disponible en absoluto porque simplemente no hay suficiente demanda de ese producto específico para que un fabricante lo haga digno de producir en pequeñas cantidades.

Poseer una máquina formadora de rollos permite a un constructor crear un producto terminado que esté listo cuando se lo necesite, en cualquier calibre, cantidad, tamaño, forma y color requerido. Además, las piezas dañadas o defectuosas se pueden reemplazar de inmediato en lugar de tener que esperar a que se envíe un nuevo pedido. También permite a los constructores producir rápidamente metal laminado que no estaba previsto en un pedido inicial. Esa flexibilidad reduce los costosos retrasos en la construcción.

 Disponer de una máquina formadora de rollos portátil tiene ventajas adicionales. Dado que los semirremolques estándar tienen una longitud de 53 pies, no pueden transportar paneles más largos que eso. Una máquina formadora de rollos portátil permite a un constructor enrollar los paneles en el lugar de trabajo, lo que significa que los paneles pueden tener la longitud que se necesite. Además, dado que los paneles se cortan según sea necesario, se reducen los desechos, el tiempo de inactividad entre trabajos y los daños a los paneles causados ​​por el envío o el almacenamiento en el lugar de trabajo.

Retorno potencial de la inversión

Los constructores que realizan su propio conformado de rollos pueden ahorrar mucho dinero en comparación con la compra de metal preformado de un proveedor de fábrica. Tom Laird de Maquinaria de nueva tecnología “Hemos realizado varios estudios de amortización a lo largo de los años y muestran que, en un mundo perfecto en el que el proveedor de fábrica te entrega todo exactamente como se supone que debe ser, y no hay daños en el transporte, no se retrasan, no hay escasez de paneles ni longitudes incorrectas, vas a ahorrar entre un 10% y un 35% en costos, dependiendo del tamaño y el alcance del proyecto”. Y eso es en un mundo perfecto. Los ahorros pueden ser incluso mayores porque en el mundo real, esos problemas con los proveedores ocurren. “Cuando eso sucede, estos tipos se quedan sin trabajo, no pueden terminar su trabajo y no pueden cobrar. Pero si tienes tu propia máquina, es básicamente 'metal a pedido'. Solo necesitas encontrar un proveedor de bobinas, obtener el color, el calibre y el ancho del material que necesitas, y estás funcionando”.

¿Cuándo es el momento adecuado para que un constructor comience a trabajar en el perfilado?

Teniendo en cuenta la gran inversión que se requiere para una máquina perfiladora, ¿cuándo es el momento adecuado para que una empresa dé ese paso? Troyer dijo: "El momento adecuado es cuando te cuesta más no tener una". Si estás perdiendo demasiados contratos, o estás perdiendo demasiado tiempo esperando o pagando un margen demasiado alto por los paneles terminados, entonces puede ser el momento de considerar hacer tu propia máquina perfiladora. Troyer dijo que es una buena idea discutir la inversión con un contador que pueda ayudarte a hacer los números.  

Una cosa que hay que tener en cuenta, añadió, es que después de realizar la inversión, es probable que haya un período en el que el negocio pierda más de lo que gane. Pero lo que suele ocurrir es que muy pronto un constructor empieza a recibir solicitudes de otros constructores locales para que le suministren metal laminado para sus proyectos. Eso proporciona ingresos adicionales para compensar la deuda. Pero la demanda de otros constructores puede crecer hasta el punto en que puede quitarle demasiado tiempo y demasiados recursos al negocio de construcción más rentable del constructor. Por eso, Troyer advierte a los constructores que están empezando un negocio de laminado que equilibren cuidadosamente esos dos aspectos del negocio para maximizar la eficiencia y las ganancias. 

A veces, dijo Troyer, cuando un constructor simplemente no está listo para dar el salto al perfilado, compra una plegadora y/o algunas máquinas de corte para hacer sus molduras y aún así compra los paneles en otro lugar, para luego avanzar.

Estimación de los costos totales de inversión

Es importante que un constructor considere los costos totales porque necesitará más que una máquina perfiladora. También necesitará una cantidad significativa de inventario de bobinas. Frank Schiene de Sistemas de perfilado de metales dijo: “Tratamos de ayudar a los clientes potenciales a estimar los costos de inventario por adelantado, por lo que ayudamos con sus proyecciones. Mucha gente piensa que la máquina es la única parte costosa y no se dan cuenta de cuánto inventario necesitarán tener. 

Schiene dijo que tiene un programa de análisis de costos que puede usar para ayudar a los constructores a determinar el punto de equilibrio. “Pueden introducir números y luego decir: “Bueno, esto es lo que necesitaría para obtener el retorno de la inversión y estimar el costo inicial en comparación con el crecimiento potencial”. Queremos que los constructores tengan éxito porque, honestamente, si ellos no lo tienen, nosotros tampoco”. 

Mira antes de saltar

El consejo más importante de Schiene es: “No te lances a la aventura sin más. Haz tu tarea primero. Investiga demográficamente tu área. Averigua a qué te enfrentas. Utiliza a personas que hayan estado en una industria durante mucho tiempo y que puedan ayudarte. Investiga todos los aspectos del negocio, ve a una feria comercial, habla con la gente y pide referencias de personas que te interesen. Si tienes una lista de personas, llámalas, llama a todas. De esa manera, puedes obtener información sobre una empresa y hacer tu tarea antes de descubrir que lo más barato no siempre es lo mejor. Y no todas las empresas, incluso las buenas, serán una buena opción. Algunas empresas tendrán equipos que se adaptan mejor a una necesidad particular”.

Piense en su mercado actual y futuro

Al considerar la posibilidad de invertir en una perfiladora, es importante tener en cuenta el futuro de su negocio y cuáles son sus necesidades actuales. Laird afirmó: “Si los constructores se dedican exclusivamente a trabajos residenciales y nunca se imaginan transformándose en ningún tipo de trabajo comercial, es posible que puedan conseguir una máquina más asequible. Pueden considerar una máquina que quizás no tenga todas las funciones que tienen las máquinas más grandes, pero no las necesitarán. Pero muchas veces los chicos con los que tratamos que compraron una máquina más pequeña vuelven a nosotros al cabo de unos años y nos dicen: 'Ojalá hubiera comprado la grande porque tuve que rechazar trabajos'”.

Otro aspecto que Laird dijo que hay que tener en cuenta es la versatilidad que se necesita para la máquina. “Algunos se limitan a hacer techos residenciales y eso es todo”, dijo. “Algunos se dedican a trabajos residenciales y comerciales, y también quieren incursionar en la fabricación de paneles de pared. Nuestra máquina más grande es capaz de hacer perfiles de paneles de tablones y listones y de pared/sofito al ras. Por lo tanto, si se ven capaces de hacer revestimientos o paneles debajo de la plataforma en el futuro, cosas así, eso podría determinar qué máquina quieren considerar porque, si bien la inversión inicial en la máquina puede ser mayor, a largo plazo, los beneficiará porque no necesitarán varias máquinas para hacer diferentes paneles”.

Compra de una máquina perfiladora

Para aquellos constructores que estén listos para iniciarse en el negocio de la laminación, existen un par de opciones de pago. Una es financiar una compra a través de un banco o una empresa de fabricación de laminadores. Según Section179.org, existen beneficios fiscales por comprar una máquina. El sitio de la organización afirma: “Básicamente, la Sección 179 del código fiscal del IRS permite a las empresas deducir el precio total de compra de equipos y/o software calificados adquiridos o financiados durante el año fiscal. Eso significa que si compra (o alquila) una pieza de equipo calificado, puede deducir el PRECIO TOTAL DE COMPRA de su ingreso bruto. Es un incentivo creado por el gobierno de los EE. UU. para alentar a las empresas a comprar equipos e invertir en sí mismas”. (section179.org/section_179_deduction)

Arrendamiento de una perfiladora

Otra opción es alquilar una máquina. Esto es lo que
bankofamerica.com dice:

• Ahorras mucho al arrendar con dólares antes de impuestos.

Supongamos que su empresa tiene mucho dinero en efectivo disponible para adquirir vehículos o equipos. Cuando realiza una compra, paga con dólares después de impuestos: ese artículo de $60,000 puede costarle hasta $80,000 o $90,000 (según su situación fiscal específica). ¿Por qué? Porque su empresa necesita ese mayor ingreso antes de impuestos para obtener los $60,000 necesarios para realizar la compra. Sin embargo, cuando alquila, lo hace con dólares antes de impuestos: esa compra de $60,000 le cuesta a su empresa $60,000 y sus pagos de alquiler se pueden deducir como un gasto comercial.

• El arrendamiento no le otorgará deducciones por depreciación.

Cuando su empresa es propietaria de un vehículo o equipo, puede deducir de impuestos la depreciación del valor de ese vehículo o equipo durante la vida útil del artículo. Sin embargo, cuando su empresa alquila el mismo artículo, no se permite la deducción por depreciación.

 • Pero el arrendamiento puede brindarle ventajas fiscales de la Sección 179

La Sección 179 del Código de Rentas Internas le permite deducir por completo el costo de algunos activos recién adquiridos durante el primer año, pero su empresa también puede arrendar y aun así aprovechar al máximo la deducción de la Sección 179. Sin embargo, tenga en cuenta que la Sección 179 puede cambiar cada año (o incluso a mitad de año) sin previo aviso, lo que hace que el siguiente párrafo sea el más importante de esta página.

• Asegúrese de hablar con un profesional de impuestos.

Cada empresa es diferente. Las leyes fiscales varían de un estado a otro y se revisan periódicamente. Es un tema complicado. ¿Cuál es la mejor opción? Investigue y luego hable con un profesional en materia fiscal para comprender todas las implicaciones financieras antes de tomar una decisión”.

(bankofamerica.com/smallbusiness/business-financing/learn/understanding-tax-implications-of-leasing)

Espacio de instalación

Ya sea que compre una máquina formadora de rollos portátil o fija, necesitará una cantidad adecuada de espacio cerrado para albergar el equipo y el inventario de bobinas. Asegúrese de tener en cuenta el acceso y el movimiento de vehículos y de que las puertas de servicio sean lo suficientemente altas y anchas. 

¿Nuevo o usado?

Al igual que los vehículos, las máquinas usadas serán menos costosas que las nuevas, pero las máquinas usadas tendrán desgaste que puede causar averías, pérdida de tiempo, pérdida de ganancias y clientes frustrados debido a demoras en el proyecto. Las máquinas usadas probablemente necesitarán un mantenimiento más periódico, lo que también agregará gastos adicionales y posiblemente más tiempo de inactividad. Además, las garantías serán más cortas y cubrirán menos. Es posible que algunas no tengan garantía en absoluto.

Puede ser mejor considerar comparar los costos totales anuales estimados de propiedad de las opciones nuevas y usadas. Los costos adicionales de una máquina usada por el aumento del mantenimiento, la disminución de la producción y la disminución de las ganancias podrían anular los ahorros obtenidos por el menor costo inicial de comprar una máquina perfiladora usada. Si planea comprar una máquina usada, asegúrese de inspeccionarla cuidadosamente, solicite probarla, asegúrese de que haya repuestos y actualizaciones de software disponibles y revise la letra pequeña de la garantía.  

Demanda, disponibilidad y plazo de entrega de una máquina perfiladora

Las nuevas perfiladoras tienen una gran demanda y es posible que no haya muchas (o ninguna) máquinas usadas disponibles de inmediato, por lo que debe planificar una larga espera una vez que realice su pedido. Aproveche ese tiempo haciendo todo el trabajo de planificación, capacitación y marketing posible con anticipación. 

Capacitación y Mantenimiento

La mayoría de las empresas de perfilado de buena reputación ofrecen capacitación para sus máquinas, ya sea en el campo o en la fábrica. La capacitación es esencial porque los empleados necesitan saber cómo operar los controles, ajustar las máquinas, solucionar problemas, realizar un mantenimiento preventivo básico y operar el equipo de manera segura. 

Laird dijo: “Asegúrese de que el propietario o alguien de su personal tenga competencia mecánica porque si van a ser dueños de su propio equipo, necesitan saber cómo solucionar problemas, realizar el mantenimiento y ajustarlo. Al igual que sucede con un automóvil o cualquier otra cosa que requiera cierto nivel de mantenimiento, y en particular si está ejecutando múltiples perfiles de paneles, va a cambiar paneles dentro de la máquina. Debe comprender los pormenores de cómo funciona todo eso”.

Cómo elegir una empresa de perfilado 

Los constructores que deseen comprar o alquilar una máquina deben investigar a fondo las empresas formadoras de rodillos para evaluar su calidad y confiabilidad. Esto incluye sus garantías, capacitación, servicio y soporte de repuestos. 

Cómo encontrar un proveedor de bobinas confiable

Laird explicó que es crucial contar con un proveedor de bobinas de confianza. Los grandes proveedores conocidos tienen sus propias pruebas y proporcionarán esa documentación para el levantamiento del viento, la infiltración de agua, la penetración de aire, el tráfico peatonal, etc. "Esos suelen ser más del lado comercial que del lado residencial", dijo. "Pero cuando llegas a Florida, vas a tener zonas de huracanes de mayor velocidad y vas a tener pruebas del condado de Miami-Dade. Hay otras pruebas más estrictas según la región del país en la que trabajes. Si vas a fabricar tus propios paneles, querrás alinearte con un proveedor de bobinas de calidad, uno que pueda ofrecer asistencia y respaldo cuando se trate de ese tipo de cosas. 

Conclusión

Comenzar a trabajar en el sector del laminado es un gran paso debido a la inversión sustancial que implica, pero al asociarse con un representante de ventas de equipos de laminado de buena reputación y un contador, puede desarrollar un plan de negocios y una imagen del riesgo potencial versus el retorno de la inversión para ayudarlo a tomar una decisión informada. GSCB