By Jeff Huxmann
Wenn Sie gerade erst mit der Herstellung von Schuppen beginnen, ist Rent-to-Own (RTO) als Zahlungsoption ein Muss. Wieso den?
Die Nutzung der Leistungsfähigkeit von RTO ist eine großartige Möglichkeit, mehr Kunden zu gewinnen – insbesondere solche Kunden, die es gewohnt sind, Mietgebühren für die Lagerung in einem Minilager zu zahlen. Der große Vorteil von RTO für den Verbraucher besteht darin, dass er seinen Speicher nicht endlos mietet, schließlich besitzt er diese Speichereinheit und wird mit Mietzahlungen fertig.
RTO ist auch eine großartige Option für Personen, die nicht die beste Kreditwürdigkeit haben, da es bei RTO fast nie eine Bonitätsprüfung gibt. Rent-to-Own-Unternehmen gehen das Risiko ein, dass ihre Kunden nicht zahlen können. Was passiert also, wenn der Kunde feststellt, dass er sich die Zahlung nicht leisten kann oder den Speicherplatz nicht mehr benötigt? Anstatt eine negative Note auf eine Kreditwürdigkeit anzuwenden, wird das RTO-Unternehmen den Schuppen abholen und das Gebäude an den nächsten Kunden weiterverkaufen (oder weitervermieten).
Wenn Sie Schuppen in einer wohlhabenden Gegend verkaufen, wird Mietkauf selten verwendet. In bürgerlichen und einkommensschwachen Gemeinden macht RTO jedoch einen großen Unterschied in der Fähigkeit, mehr Schuppen zu verkaufen. Mit Ihrem RTO-Partner als Zahlungsmethode können Sie problemlos die Hälfte oder mehr Ihrer Schuppen verkaufen. Ich würde argumentieren, dass die Schuppenindustrie ohne unsere RTO-Partner nicht das wäre, was sie heute ist.
Rent-to-Own-Unternehmen treffen häufig Zahlungsvereinbarungen mit Schuppenbauern und nicht mit Schuppenverkäufern, da Schuppenverkäufer fast nie das von ihnen verkaufte Inventar halten, es sei denn, sie sind auch der Erbauer. Im Gegensatz dazu neigen Autoverkaufsstellen dazu, ihre Autos auf einem „Grundriss“ zu kaufen, der vom Autohaus bezahlt wird. In der Schuppenindustrie trägt fast immer der Hersteller die Last, Lagerbestände zu halten, bis er an einen Endverbraucher oder an ein RTO-Unternehmen verkauft wird.
Es gibt gute RTO-Unternehmen und es gibt einige RTO-Unternehmen, die ein wenig besorgniserregend sein können, wenn sie nicht korrekt betrieben werden. Hier sind einige Dinge, auf die Sie bei einem RTO-Unternehmen achten sollten, wenn Sie gerade als Hersteller von Schuppen anfangen oder darüber nachdenken, das RTO-Unternehmen zu wechseln.
Kennen Sie die Staaten, in die Sie verkaufen möchten:
Die Rent-to-Own-Branche ist weitgehend staatlich reguliert. Infolgedessen benötigen RTO-Unternehmen für jeden Staat, in dem sie geschäftlich tätig sind, häufig leicht unterschiedliche Vertragsjuristiksprachen. Nicht alle RTO-Unternehmen sind so eingerichtet, dass sie in jedem Staat Geschäfte tätigen. Einige Unternehmen vermeiden es, Geschäfte in Staaten zu tätigen, die tendenziell eine hohe Pfändungsquote (Repo) aufweisen. (Da fällt mir West Virginia ein.)
Wenn Sie Schuppen an Kunden verkaufen, die aus mehr als einem Bundesstaat kommen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr RTO-Unternehmen in denselben Bundesstaaten Geschäfte tätigen kann, aus denen Ihre Kunden kommen. Wenn sich Ihr Unternehmen mitten in Texas befindet, muss Ihr RTO-Unternehmen wahrscheinlich nur in der Lage sein, Leasingverträge in Texas abzuschließen. Wenn sich Ihr Unternehmen jedoch in einer Grenzstadt wie Texarkansas, Texas, befindet, haben Sie Kunden aus vielen verschiedenen Bundesstaaten.
Fragen Sie nach Prämien und Mehrwertdiensten:
Es gibt viele Rent-to-Own-Unternehmen, die um neue Geschäfte konkurrieren müssen. Viele RTO-Unternehmen bieten Prämien an, die normalerweise bei etwa 2 % des Einzelhandelsverkaufswerts vor Steuern liegen. Das bedeutet, wenn Ihr Unternehmen einen Schuppen im Wert von 5,000 US-Dollar anmietet, zahlt das RTO-Unternehmen Ihnen, dem Hersteller, tatsächlich 2 % mehr als den Einzelhandelswert – in diesem Fall zusätzliche 100 US-Dollar. Jedes Bit zählt; 2 % mehr beim Verkauf mehrerer Schuppen können sich zu einer Menge zusätzlicher Einnahmen summieren.
Allerdings kommt nicht jeder Wert in Form einer monetären Prämie. Philip Rudolph von Watson Barn Rentals in Tennessee schätzt, dass die Mehrwertdienste, die sein Unternehmen den Herstellern bietet, leicht 2 % übersteigen können. „Unser Unternehmen bietet Gebäudesanierungsdienste, Branchenberatung und -forschung sowie Verkaufsschulungen an. Wir helfen unseren Bauherren auch beim Drucken ihrer Produktbroschüren.“ Ein gutes RTO-Unternehmen sollte ein vertrauenswürdiger Partner sein, mit dem Ihr Unternehmen täglich zusammenarbeitet. Mehrwertdienste wie diese können eine große Bereicherung für das Wachstum Ihres Unternehmens sein.
Kommunikation ist der Schlüssel:
Ihr Unternehmen und Ihr RTO-Partner haben dieselben Kunden. Wenn Ihr RTO-Partner einen schlechten Kundenservice hat, kann er leider verschmieren Ihre auch der Ruf des Unternehmens. Nicht nur das, aber wenn Ihr RTO-Partner keine gute Kommunikation mit Ihren Kunden hat, wird dieser Kunde Ihr Unternehmen oder Ihren Händler mit Fragen zu seinem RTO-Vertrag anrufen. Dies kann jede Woche Stunden in Anspruch nehmen, die Sie vielleicht besser für den Bau oder Verkauf Ihres nächsten Schuppens verwenden.
Wenn Ihr RTO-Partner über einen hervorragenden Kundenservice verfügt, werden Sie weniger Fragen zum Rent-to-Own-Programm erhalten. Ich würde empfehlen, dass Sie, bevor Sie mit einem neuen Rent-to-Own-Partner arbeiten, um eine Überweisung an einen der Bauherren bitten, mit denen sie zusammenarbeiten, und diesen Bauunternehmer nach der Kommunikation des RTO-Unternehmens fragen.
Digitale Verträge sind ein Muss:
Moderne Verbraucher kommen zu Ihren Verkaufsgrundstücken, schauen sich um und entscheiden dann oft bequem von zu Hause aus, was sie tatsächlich leasen möchten. Die meisten Rent-to-Own-Unternehmen sollten die Möglichkeit bieten, Ihren Kunden seinen RTO-Vertrag bequem von zu Hause aus durch eine digitale Signatur unterzeichnen zu lassen. Wenn nicht, kann das Einholen von Unterschriften von Remote-Kunden schwierig und mühsam werden. Dienstanbieter wie ShedHub können RTO-Unternehmen helfen, die derzeit nicht über Fernsignaturfunktionen verfügen, diese Fähigkeiten zu erlangen.
Größe kann wichtig sein:
Rent-to-Own-Unternehmen gibt es in allen Größen, von kleinen Familienunternehmen bis hin zu großen, nationalen Unternehmen. Wenn Ihr Unternehmen viele Hallen verkaufen wird, muss das RTO-Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten, über das Eigenkapital verfügen, um den Kauf aller Hallen abzuwickeln, die Sie in Mietverträge aufnehmen. Wenn sie zu klein sind, erhalten Sie möglicherweise eine Benachrichtigung von diesem Unternehmen, dass sie kein Kapital mehr haben. In diesem Fall suchen Sie nach einem neuen Unternehmen, um Ihre neuen Leasingverträge zu erfüllen.
Zahlungsgeschwindigkeit:
Sie möchten nicht mit einer großen Menge an gemietetem Bestand in den Büchern hängen bleiben, für die das RTO-Unternehmen Sie nicht bezahlt hat. Sie werden diese Einnahmen schnell benötigen, damit Sie damit weitere Schuppen bauen können.
Einige RTO-Unternehmen zahlen innerhalb weniger Tage nach der Bearbeitung des unterzeichneten Vertrags. Andere RTO-Unternehmen warten, bis ein Schuppen an einen Kunden geliefert wurde, um dessen Zahlung an Sie abzuwickeln. Wenn Ihrem Unternehmen die Zahlungsgeschwindigkeit wichtig ist, fragen Sie unbedingt danach.
Integration mit Software:
Viele Rent-to-Own-Unternehmen haben ihre eigene proprietäre Software entwickelt, um den Papierkram und die Auftragsübermittlung zu beschleunigen. Einige RTO-Unternehmen haben auch Möglichkeiten geschaffen, ihre Softwaresysteme mit Plattformen von Drittanbietern zu integrieren, die möglicherweise bei der 3D-Modellierung helfen oder sich an ein Kundenmanagementsystem oder andere Software anbinden, die Sie möglicherweise bereits verwenden. Wenn dies für Sie wichtig ist, fragen Sie die Firma RTO nach der Integration mit Software, die Ihre Händler möglicherweise bereits verwenden.
90 Tage wie Bargeld:
Einige Rent-to-Own-Unternehmen geben sich alle Mühe, eine 90-Tage-Option wie Bargeld anzubieten. Bei dieser Option lässt das RTO-Unternehmen Ihren Kunden eine RTO-Vereinbarung als Backup-Maßnahme unterzeichnen, falls der Kunde den Schuppen nicht innerhalb von 90 Tagen bezahlen kann. Die RTO-Unternehmen verdienen mit dieser Option fast kein Geld, wenn der Schuppen in 90 Tagen vollständig bezahlt wird. Dies wird eher aus Höflichkeit Ihnen, dem Hersteller und Ihrem Kunden gegenüber angeboten. Meiner Ansicht nach ist dies keine entscheidende Option bei der Auswahl eines RTO-Unternehmens, aber es lohnt sich zu fragen, ob sie diese Option haben.
Worauf Sie achten sollten, wenn Sie sich für ein Unternehmen entschieden haben:
Rent-to-Own-Unternehmen haben das gesetzliche Recht, ihre Mietverträge an andere RTO-Unternehmen zu verkaufen. Infolgedessen kann es vorkommen, dass Ihr Kunde einen Vertrag mit dem von Ihnen ausgewählten Unternehmen unterzeichnet, die Zahlung für den Schuppen jedoch von einem Unternehmen mit einem anderen Namen stammt. Seltsam, oder? Es ist normal, aber es macht die Buchhaltung ein wenig interessanter, wenn Sie Zahlungen erhalten. Es kann nicht schaden, das Unternehmen, an dem Sie interessiert sind, zu fragen, ob es direkt bezahlt oder seine Verträge an andere Unternehmen auslagert. Dies hilft Ihrem Buchhalter zu wissen, was er zu erwarten hat.
Jeff Huxmann ist der Gründer des Schuppenindustrie-Marktplatzes ShedHub. Etwas abonnieren https://seller.shedhub.com für Marketing- und Verkaufstipps und um einen kostenlosen ShedHub-Geschäftseintrag zu beantragen. Senden Sie Kommentare und Feedback an [E-Mail geschützt] oder rufen Sie 415-915-7433.
