Von Linda Schmidt
Manche Ideen sind einfach so richtig, dass die Leute fragen: „Warum hat das niemand früher gemacht?“ Lin Warner sagt, das ist es, was die Leute danach fragen SteelGrip SAMM Matte. Lin, Administrator, und Neil Warner, CEO, sind die Gründer und Geschäftsführer von SteelGrip SAMM.
Eine Idee, die Menschen in ihren Bann zog
Neil und ein Partner führten ein Malergeschäft und stellten fest, dass sie Arbeitsstunden damit verbrachten, Gerüste zu bauen, um die Dachfenster drei Stockwerke höher zu erreichen. Sie waren sich sicher, dass es einen besseren Weg geben musste. Sie entwickelten die ursprüngliche Idee von Magnetmatten und als Neil sagte, sie sollten sie vermarkten, lehnte sein Partner ab. Neil machte Fortschritte.
Das führte zu 5½ Jahren Forschung und Entwicklung, wobei jede Komponente ausführlich geprüft und getestet wurde, vor Ort und von einem Dritten, der 1000 Stunden Wetter- und Stresstests durchführte. Die Formulierung von Stoffen, Magneten und Design führte zur Entwicklung von SAMM (Safety Assist Magnetic Mats), einem Produkt, das auf vielen Stahlsorten funktioniert. Natürlich hätte die Finanzierung bei so viel Zeitaufwand für ein Produkt, das noch nicht verkaufsfähig war, zum Erfolgshindernis werden können. Doch Leute, die Neil aus der örtlichen Geschäftswelt kannte, und seine ehemaligen Malerkunden glaubten an ihn und diese einzigartige Sicherheitserfindung und liehen dem jungen Unternehmen Geld.
Die Antwort auf die Frage, die uns zu Beginn gestellt wurde, warum das niemand früher gemacht hat, wurde während der Forschungs- und Entwicklungsphase beantwortet. Die Materialien, die dieses Produkt so zuverlässig machen, die Magnete und der Stoff, gab es bis vor kurzem noch nicht. Die Bestandteile der Matte sind selbst Produkte fortschreitender Technologie.
Die endgültigen Entwürfe sahen Matten vor, die sich nicht bewegen, es sei denn, Sie greifen absichtlich an der Ecke und heben sie in Richtung der Mitte der Matte. Dies gibt Dachdeckern einen sicheren Stand und lindert die Verspannungen, die Arbeiter häufig im Rücken und in den Beinen verspüren, wenn sie sich auf Schrägdächern abstützen. Diese Matten bieten einen Platz zum Ablegen der für die Ausführung einer Arbeit erforderlichen Werkzeuge und verhindern gleichzeitig, dass Werkzeuge vom Dach rutschen und dabei die Paneele zerkratzen. Sie funktionieren sogar auf nassen Dächern. Wenn Sie Werkzeug zur Hand haben, müssen Sie nicht mehr die Leiter hinauf- und hinuntersteigen, was ein wahrer Produktivitätskiller ist.
Im Jahr 2019 wurde die SteelGrip SAMM-Matte mit Matten für Stangenställe und Stehfalzdächer erhältlich. Die Warners blieben mit den Vertragspartnern in Kontakt und begannen, an sie zu verkaufen. Die Matten werden von Dachdeckern, Malern, Solarinstallateuren, Schädlingsbekämpfern, Schornsteinreinigern, Maurern, Gerätewaschern, Hausbesitzern und Feuerwehrleuten verwendet. Ein Typ begann sogar, sie am Kotflügel seines Autos und unter der Motorhaube zu verwenden, um seine Werkzeuge bei der Motorwartung aufzubewahren!
Verkäufe ankurbeln
Schon früh überstiegen die Bestellungen die Produktion, da Lin und Neil Stoff von großen Rollen schnitten, um die Matten von Hand zu verkleben. Dann begannen sie, die Ausrüstung zu modifizieren, damit sie für ihre Zwecke funktionierte. Sie modifizierten beispielsweise Vorrichtungen für den Leimauftrag und Siebdruckgeräte. Jetzt arbeiten sie effizienter, indem sie eine CNC für den Leimauftrag verwenden. Sie sind bereit, den Verkauf anzukurbeln.
Der Großteil der Verkäufe erfolgte über Mundpropaganda, Facebook und Internetsuchen, die auf die Website führten. Sie liefern derzeit von ihrem Hauptsitz in Elk Rapids, Michigan, aktiv in 49 Bundesstaaten (nur Nevada fehlt für den Verkauf) und Kanada.
Was gibt's Neues!
Im Jahr 2023 führte das Unternehmen die neue SAMM PRO-Matte ein, die sich an alle Arten von Stahldächern anpassen lässt, einschließlich Stangendach, Stehfalzdach, Wellblechdach und Architekturdach. Der in diese Matte eingearbeitete Neodym-Magnet bzw. Seltenerdmagnet ist noch stärker als beim Original. Es ist so stark, dass ein Teil der Tests das Beschichten eines Stahldachs mit einer Neigung von 7/12 mit Vaseline umfasste. Die Matte bewegte sich nicht. Ein Dachreinigungsunternehmen in einem Restaurant verwendet es, um an Ort und Stelle zu bleiben und gleichzeitig das von den Dachventilatoren austretende Kochfett zu entfernen.
Positive Anziehung
Bisher hat das Unternehmen mit einer überschaubaren Crew gearbeitet: Neil, Lin und Schwager Glenn, der als Unterauftragnehmer fungiert. Der Plan besteht jedoch darin, positive Menschen einzustellen und Büros an verschiedenen Standorten im Land zu eröffnen. Die Warners sagen, dass die Unternehmenskultur positiv und optimistisch sei, und sie glauben, dass neue Mitarbeiter angezogen werden, wenn sie sehen, wie stolz sie darauf sein können, ein qualitativ hochwertiges, langlebiges Produkt herzustellen, das zur Sicherheit der Menschen beiträgt. Sie möchten, dass ihre neuen Mitarbeiter jeden Teil des Geschäfts kennen lernen, von der Montage über den Versand bis zur Nachverfolgung.
Der Slogan von SAMM lautet: „Wenn Sie den Mut haben, auf einem Stahldach zu arbeiten, brauchen Sie den Halt, der Sie dort hält.“ Dachdecker ist der viertgefährlichste Beruf in Amerika. Neil und Lin möchten den Dacharbeitern, die buchstäblich dazu beitragen, allen Schutz zu bieten, indem sie uns ein Dach über den Kopf legen, ihren tiefsten Respekt aussprechen.
Die Warners sind stolz darauf, die Stahlindustrie mit einem Sicherheitsprodukt zu unterstützen, das nicht nur den Arbeitern die Arbeit erleichtert, sondern auch die Produktivität steigert. Die Tatsache, dass recycelbare Stahldächer immer beliebter werden, „ist eine Win-Win-Situation für alle“, sagte Lin.
Durchhaltevermögen
Neils Rat an jeden in der Branche, der sich auf den harten Weg des Testens, Entwickelns und Vermarktens eines neuen Produkts begibt, ist Beharrlichkeit. Tatsächlich schlägt er vor, das Buch „Irrational Persistence“ von Dave Zilko zu lesen. Wenn Sie ein neues Produkt entwickeln, sagte er, sollten Sie sich fragen, ob es ein Problem löst, die Leute es ausprobieren lassen, auf ihr Feedback hören und die erforderlichen Änderungen vornehmen.
„Ihr Ziel“, sagte Neil, „ist die höchste Qualität, die Sie herstellen können, ein Substanzprodukt, das aus hochwertigen Materialien hergestellt wird.“
Darüber hinaus rät er, sich so weit wie möglich weiterzubilden; Teilnahme an Wirtschaftsseminaren, Rechtsseminaren, wozu auch immer Sie Zugang haben. Um ein gutes Produkt herzustellen, ist eine Ausbildung erforderlich.
Die Zukunft
Das Ziel von Neil und Lin ist es, das Unternehmen national, aber auch international auszubauen! Sie glauben, dass dies möglich ist, weil sie über ein großartiges Sicherheitsprodukt verfügen, das gut mit der Stahldachindustrie zusammenarbeitet, die aufgrund ihrer Haltbarkeit, Recyclingfähigkeit und Überlebensfähigkeit bei vielen Naturkatastrophen wächst. Stahldächer sind mittlerweile in nahezu jedem gewünschten Stil, jeder Textur und Farbe erhältlich. Es ist eine großartige Zeit, die Stahldachbranche zu unterstützen! GSCB
