Schuppen-Universität

von ROCKY LANDSVERK

Wenn du es baust, werden sie kommen. Aber wenn man es nicht verkauft, endet der Film nicht gut. Deshalb hat es Matthew Black von Blacks Buildings schon immer verblüfft, warum die Schuppenindustrie scheinbar souverän Schuppen baut und sie an die besten Standorte entlang stark befahrener Autobahnen liefern lässt, aber dann die Bauunternehmer nicht unterstützt, die den Kunden eigentlich erklären sollen, warum sie das tun sollte sie kaufen.

„Zu oft verlassen sich Unternehmen nur auf ihre Händler, wenn es um den Verkauf geht“, sagte Black. „Sie lassen eine Menge Schuppen auf einem Grundstück fallen und hoffen, dass sie sich verkaufen. Aber ich bin der Meinung, dass mehr Zeit in die Schulung der Verkäufer investiert werden sollte. Es gibt viele Schuppenverkäufer, die nicht im Verkauf geschult sind.“

Betreten Sie die Shed University, ein neues Projekt, das von Black und anderen Branchenführern ins Leben gerufen wird. Ziel ist die Schaffung einer Plattform für Online-Schuppenverkaufsschulungen sowie Live- und Präsenzkurse, darunter eineinhalb Lerntage beim Garage Shed Carport Builder im kommenden Januar Ausstellung in Knoxville, Tennessee.

Black und eine Reihe anderer Schuppenexperten werden auf der Messe sein und Schuppenverkäufer auf sheduniversity.com unterrichten. Die Schulung umfasst sowohl die Grundlagen des Verkaufs als auch einige Lektionen für Fortgeschrittene.

Blacks Hintergrund

Matthews Leidenschaft für die mobile Baubranche begann bereits in jungen Jahren, als er durch die Dachdeckerfirma seiner Eltern für Mobilheime in das Geschäft eingeführt wurde. Von dort aus gründete er Blacks Buildings, ein Unternehmen, das den Bundesstaat Tennessee mit hochwertigen, handgefertigten tragbaren Gebäuden und Schuppen versorgt.

Das war vor mehr als 25 Jahren. In jüngster Vergangenheit erweiterte er das Angebot seines Unternehmens um den Dienst MyShed.io. Diese Website bietet einen 3D-Builder, der nach Angaben des Unternehmens „sorgfältig auf die Unterstützung von Schuppenunternehmern zugeschnitten ist“. [Es] zielt darauf ab, ihre Unternehmen in den Bereich der Technologie zu katapultieren und den gesamten Online-Verkaufsprozess vom Design bis zur Lieferung zu rationalisieren.“

Black sagte, er sei kein Anhänger eines bestimmten Verkaufsprogramms, aber wenn er eines nennen müsste, das am einflussreichsten sei, wäre es Grant Cardone („The 10X Rule“ und andere Bücher und Kurse).

Was ist Shed U?

Black erkannte eine erhebliche Lücke in den Vertriebsstrategien und der Wirksamkeit und startete daraufhin eine neue Lösung, die Schuppengeschäftsinhabern von Küste zu Küste helfen wird. Ziel der Shed University ist es, Menschen dabei zu helfen, die besten Techniken für den Verkauf von Schuppen zu erlernen. Zu den Elementen der Kursarbeit und Diskussionen gehören:

• Verkaufsprozessmanagement
• Lead Follow-up
• Entwicklung von Verkaufsskripten

Black sagte, dass er überrascht sei, wie wenige ein Verkaufsskript verwenden, nachdem er immer mehr Verkäufer kennengelernt habe. „Das richtige Verkaufsskript kann aus einer vorläufigen Anfrage einen festen Auftrag machen, aber die Erstellung dieses Skripts erfordert ein tiefes Verständnis sowohl des Produkts als auch des Kunden“, sagte er. 

Die Marketinginformationen von Shed U fügen hinzu, dass sein „Schulungsprogramm Verkäufer dabei anleitet, Skripte zu erstellen, die bei potenziellen Käufern Anklang finden und ihre Bedürfnisse und Wünsche auf eine Weise ansprechen, die sowohl authentisch als auch überzeugend ist.“ Die Leistungsfähigkeit eines gut ausgearbeiteten Verkaufsskripts sollte nicht unterschätzt werden, und die Shed University ist führend bei der Vermittlung dieser wichtigen Fähigkeit. Im Kern verkörpert die Shed University ein tiefgreifendes Engagement für die Weiterentwicklung der Schuppenindustrie. Der unerschütterliche Fokus der Universität auf die Steigerung des Umsatzes, die Einführung eines Verkaufsprozesses, die Nachverfolgung von Leads und die Erstellung effektiver Verkaufsskripts ist ein Beweis für dieses Engagement.“

Für wen ist das?

Die Schuppenindustrie besteht aus einer vielfältigen Gruppe von Unternehmen. Einige von ihnen, wie Blacks Buildings, bauen den Schuppen, verwalten das Schuppengrundstück und beschäftigen den Verkäufer, aber das kommt eher selten vor.

„Die Shed University richtet sich vor allem an Schuppenverkäufer, die täglich Verkäufe tätigen und mit Kunden interagieren. Wir hoffen, ihnen dabei zu helfen, bessere Konvertierungen zu erzielen und ihren Verkaufsprozess zu verbessern“, sagte Black.

Black Buildings ist ein Hersteller und verkauft seine eigenen Gebäude über seine Händler. Bei vielen Unternehmen sind jedoch drei verschiedene Akteure beteiligt: ​​der Hersteller, der Schuppenhändler und der Verkäufer auf dem Schuppengrundstück. „Die meisten Händlerstandorte sind völlig unabhängig von der Schuppenfirma oder dem Hersteller“, sagte Black. „Die Schuppenfirmen selbst sind oft eine Marke, aber sie sind kein eigenes Produktionsunternehmen.“

Das Ergebnis ist, dass es in diesem Mix keinen Player gibt, der groß genug ist, um hohe Marketingausgaben zu rechtfertigen. Im Fall von Blacks Buildings besteht der Anreiz darin, die Verkäufer zu schulen und ihnen nicht nur einen Schuppen zu schicken, weil sie alle für dasselbe Unternehmen arbeiten. Black nannte es das Whole-Foods-Modell statt des Wal-Mart-Modells.

Er hofft, dass die Schuppenhersteller und größeren Händler mit mehreren Standorten damit beginnen, ein Verkaufsschulungsprogramm wie dieses einzuführen. Wenn das nicht funktioniert, wird der Verkäufer hoffentlich selbst entscheiden, dass er lernen möchte, wie man Schuppen am besten verkauft.

Verbesserung des digitalen Scharfsinns

Shed U wird sich auch stark auf den digitalen Verkauf konzentrieren, nicht nur auf persönliche Verkaufsprozesse. Verschiedene Ebenen der Lebensmittelkette verfügen möglicherweise über unterschiedliche Fähigkeiten im Zusammenhang mit Online-Verkäufen, aber für diejenigen, die dazu in der Lage sind, könnten SEO und andere Kurse einen erheblichen Unterschied machen. Zumindest generieren Website- und Social-Media-Marketing Leads, die Sie nicht allein von einem Schuppengrundstück erhalten, selbst von einem gut gelegenen Schuppengrundstück.

„Viele Händler sitzen buchstäblich auf ihren Grundstücken und hoffen, dass jemand in ihr Gebäude kommt“, sagte Black. „Sie generieren nicht proaktiv Leads oder Marketing. Es besteht die Möglichkeit, die Branche allein durch Vertriebsprozesse wachsen zu lassen.

„Es gibt viele Kunden, die keine Schuppen kaufen, weil der Verkaufsprozess nicht so ist, wie er sein sollte. Der beste Weg, unsere Branche zu vergrößern, ist auf Händlerebene, anstatt mehr Schuppen zu bauen und sie auf Grundstücken aufzustellen.“

Schuppen sind nicht mehr gleich Schuppen

Black hofft auf die Website
(sheduniversity.com) wird im August fertig sein. Außerdem wird es einen separaten Aufpreis für das Shed U-Programm auf der GSCB Show im Januar geben. In einer zukünftigen Ausgabe des Magazins werden wir eine Vorschau auf die Präsenz von Shed U auf der GSCB Show im Januar geben.

Eines von Blacks weiteren Zielen besteht darin, der Branche dabei zu helfen, zu vermitteln, dass Schuppen nicht mehr nur Schuppen sind. Dabei kann es sich um Klassenzimmer, Studios oder Gästehäuser im Hinterhof handeln. Sie können eines davon in Ihre Jagdhütte verwandeln. Sie können mehr als nur die Aufbewahrung eines Rasenmähers sein. Aber wie viele potenzielle Kunden erkennen das?

„Wir müssen den Leuten beibringen, was ein Schuppen sein kann“, sagte Black. „Wir müssen anfangen, den Verbrauchern beizubringen, was ein Schuppen leisten kann.“ GSCB