Online-Plattformen erweitern die Reichweite für Schuppenverkäufer
Von Shannon Latham, Shed Geeks
Wie hat sich der Online-Verkauf auf die Welt um mich herum ausgewirkt? Nun, ich bin erst kürzlich an einem verlassenen Toys „R“ Us in unserem nächsten Einkaufszentrum vorbeigefahren. Ich konnte nicht umhin, mich zu fragen, wie viel Einfluss Websites wie Amazon auf die Schließung des Ladens gespielt haben. Ich bin mir nicht sicher, ob wir es jemals erfahren werden; Es ist jedoch offensichtlich, dass Websites wie diese hier bleiben werden. Es scheint, dass sie die Gemeinkosten senken und dennoch den Kundenservice bieten können, der zur Zufriedenheit der Käufer erforderlich ist. Selbst wenn ich mich in meinem Büro umsehe, wird mir klar, dass unsere Geräte zu 100 % durch Online-Shopping und Online-Vergleich erworben wurden. Fernseher, die als Monitore dienen, und sogar mein Shed Geek Podcast-Mauspad stammen alle aus Online-Suchen.
In dieser ersten Kolumne sehen wir uns an, wie Schuppenbauer und -hersteller von Online-Verkaufsplattformen profitieren können. Jeff Huxman, Gründer von ShedHub.com, und Jim Kuhlman, Gründer von ShedsForSale.com, die beide Innovatoren für die Erstellung von Online-Schuppenverkaufsplattformen sind, haben uns einige Einblicke gegeben.
Lassen Sie uns zunächst klären, was „Online-Verkauf“ bedeutet. Kuhlman erklärt, dass Online-Verkäufe Online-Shopping und „Auschecken“ beinhalten, aber dass „es auch Online-Shopping und Kontaktaufnahme mit einem Verkäufer ist, der durch das Online-Shopping-Erlebnis gefunden wird“.
Huxman sagte, er definiere Online-Verkäufe als „jede Transaktion, die ganz oder teilweise über eine Website, App oder andere elektronische Mittel erfolgt.
„Wenn es um Schuppen geht, beginnen die Leute ihre Einkaufstour oft online und beenden sie persönlich auf dem Parkplatz“, fährt er fort. „Viele andere Käufer beginnen online, besuchen dann das Los und schließen den Verkauf digital ab, nachdem sie das Los einmal besucht haben. Das erspart ihnen zwei Anfahrten.“
Auf die Frage, welchen Mehrwert Online-Verkaufsplattformen für den Hersteller oder Händler bringen, sagte Huxman, seine Plattform „ist eine Möglichkeit für Menschen, Ihre Produkte zu sehen, die sie sonst vielleicht nicht sehen würden. Für den Händler bieten Sie weniger Käufern das Einkaufserlebnis, das sie in der heutigen Zeit des Online-Shoppings erwarten.“
Kuhlman schließt sich der Meinung an, indem er sagt, dass eine Online-Plattform Händlern die Möglichkeit bietet, Inventar online zu zeigen, „einfacher als ihre eigene Website oder Anzeigen, die auf breiten Verkaufsseiten platziert werden“. Händler können ihre Bestandslisten aktuell und für potenzielle Kunden, die online einkaufen, sichtbar halten. „Ein Kunde wird die Wahl haben, sich über die App zu melden oder das Verkaufsgelände des Händlers zu besuchen“, erklärt er. „Dies wird eine professionellere und einfachere Erfahrung schaffen, als einem potenziellen Kunden Bilder des Inventars per SMS zu senden.“
Ernsthafte Kunden, die einen Geräteschuppen kaufen möchten, werden von Websites angezogen, die nur Geräteschuppen verkaufen. Im Gegensatz zu allgemeinen Online-Marktplätzen müssen sie nicht Tonnen von Produkten durchsuchen, an denen sie nicht interessiert sind, um die Schuppen zu finden, die sie sehen möchten. „Meine Erfahrung ist, dass diese Websites Leads von geringerer Qualität anziehen, potenzielle Käufer verwirren und Käufer von ihrem ursprünglichen Zielartikel ablenken“, sagt Kuhlman.
„Denken Sie an Wal-Mart. Wie oft sind Sie zu Wal-Mart gegangen und haben alles andere herausgebracht, was Sie nicht brauchten (oder nicht gesucht haben), nur um vergessen zu haben, wofür Sie überhaupt dort waren? Verbraucher, die ernsthaft den Kauf eines Schuppens in Betracht ziehen, werden eine Website wie Shedsforsale.com nutzen wollen.“
Huxman ist der gleichen Meinung – dass Online-Plattformen ausschließlich für den Verkauf von Schuppen ein Verbraucherbedürfnis erfüllen werden. „Shedhub.com ist ein Marktplatz speziell für Schuppen und andere Nebengebäude. Facebook versucht, allen alles zu verkaufen und kann sich nicht auf eine Sache konzentrieren. Die Verbraucher sind sehr stark an Marktplätze gewöhnt, die eine ganz bestimmte Reihe von Produkten verkaufen, und verlassen sich auf diese Marktplätze, um gute Kaufentscheidungen zu treffen.“
Auf die Frage, welche Online-Verkaufsplattformen einem Händler anbieten könnten, der sich für den persönlichen Verkauf der „alten Schule“ entscheidet, erklärte Huxman: „Marktplätze sind großartige Dinge für Menschen, die etwas abgelegen leben bestimmte Verkäufer. Wenn es zum Beispiel nicht autotrader.com gegeben hätte, hätte ich nie ein Auto in einer Stadt gefunden, in die ich normalerweise nie gehen würde; Ich bin nur dorthin gegangen, weil sie das Auto hatten, das ich suchte. Dasselbe gilt für Schuppen. Sie haben Kunden, die nach Ihren Produkten suchen, und werden nicht die Zeit aufwenden, zu Ihnen zu reisen, es sei denn, sie wissen, dass sie die Gebäude sehen können, an denen sie interessiert sind. Die Online-Präsentation des aktuellen Inventars ist eine großartige Möglichkeit, die Leute auf sich aufmerksam zu machen Ihren Standort, um ein Geschäft von Angesicht zu Angesicht abzuschließen.“
Kuhlman stimmt zu: „Das Ziel besteht nicht darin, physische Verkaufsposten wegzunehmen, sondern die alte Art des Verkaufens zu verbessern, indem Ihr Verkaufsstandort und Ihr Inventar für Online-Käufer sichtbarer gemacht werden. Dies trägt auch zur Wertschöpfung bei den Gerätehausherstellern bei. Die meisten Verbraucher wünschen sich die Möglichkeit, online einzukaufen und persönlich zu besichtigen oder persönlich einzukaufen und online zu recherchieren.“
Online-Marktplätze wie ShedHub.com und SchuppenForSale.com sind eine weitere Möglichkeit, Ihre Schuppen mehr potenziellen Kunden vorzustellen.
Shannon Latham ist ein 6-jähriger Veteran der Schuppenindustrie. Er war unter anderem als Vertriebsleiter, Qualitätskontrolle und RTO-Händlersupportspezialist tätig. Er moderiert den Shed Geek Podcast [shedgeek.com/] zusammen mit Kyle Summers und hat den Wunsch, die Schuppenindustrie voranzubringen.
