Überlappen Sie Produktsegmente, um mehr Geschäfte abzuschließen
Dieses Thema steht im Mittelpunkt des zugrunde liegenden Konzepts von Garage. Schuppen- und Carportbauer Zeitschrift. Die gleiche Idee ist ein wesentlicher Bestandteil unserer Fähigkeit, neue erfolgreiche Printmagazine in einem herausfordernden Markt mit geringem Kapitalaufwand auf den Markt zu bringen. Grundsätzlich ist der Gedanke, dass Ihre Kunden und potenziellen Kunden Ihre Schlüsselressource sind. Die meisten Unternehmen erkennen nicht den Umfang dessen, was sie haben.
Die Vereinigten Staaten sind das wohlhabendste Land in der Geschichte der Welt. Abgesehen von Meinungen zur Vermögensverteilung sind sogar unsere Armen nach globalen und historischen Maßstäben wohlhabend. Die Löhne steigen ständig. Der Anteil der Unternehmensgewinne, der für Löhne aufgewendet wird, ist unverändert geblieben, er ist um etwa 1 % gesunken, aber das BIP, das die Unternehmenseinnahmen widerspiegelt, hat sich im gleichen Zeitraum verdreifacht. Die Leute haben also immer mehr Geld, was immer mehr Zeug bedeutet.
Mehr Zeug schafft ein Problem. Wo geht das Zeug hin? Einige Leute bekommen ein größeres Haus, aber die meisten Leute entscheiden sich dafür, andere Wege zu gehen, oder zumindest zuerst einen anderen Weg, weil Häuser teuer sein können.
Was sind also die Lösungen? Bauen Sie einen Anbau oder fügen Sie eine Garage hinzu. Bauen Sie eine freistehende Garage oder eine andere dauerhafte Struktur. Kaufe ein transportables Gebäude. Kaufen Sie für einige Artikel in einigen Klimazonen einen Carport.
Garage, Schuppen und Carport – das habe ich schon irgendwo gehört. Sie alle sind kleine (zumindest relativ kleine) Wohngebäude mit besonderer Nutzung.
Dies ist heute ein guter Markt. Der Wohnungsbau ist im Vergleich zu Landwirtschaft und Gewerbe gestiegen und hat die Zombie-Apokalypse besser überstanden als die meisten Industrien.
Die Herausforderung besteht darin, dass die Marktkräfte Druck auf die Unternehmen ausüben. Arbeitskräftemangel führt zu Rückständen und treibt die Arbeitskosten in die Höhe. Die Materialkosten für Holz und Metall steigen. Die Gaspreise haben sich im letzten Jahr im Wesentlichen verdoppelt. Wenn Bauherren und Hersteller ihre Preise für die Endverbraucher nicht erhöhen, führt dies zu Engpässen.
Dies wurde durch die Umfragen bestätigt, die wir an unsere Leser gesendet haben. Die meisten, ob Bauherren oder Händler, gaben an, dass ihre Bruttoumsätze im Vergleich zum gleichen Quartal im Jahr 25 um 50-2020 % gestiegen sind. Dieselben Unternehmen gaben an, dass ihre Nettogewinne ähnlich wie 2020 waren. Mehr Gesamtgeschäft und die gleichen Nettogewinne bedeuten geringere Margen.
Mehr Gesamtgeschäft und gleiche Nettogewinne bedeuten geringere Margen.Gary Reichert
Ich kenne niemanden, der für die gleiche Vergütung mehr arbeiten möchte. Fragen Sie Ihre Crews, ob sie arbeiten und zusätzlich 10 Stunden pro Woche für den gleichen Lohn arbeiten, den sie jetzt erhalten. Das ist die Situation, in der sich die Geschäftsinhaber befinden. Ihre Antwort sollte die gleiche sein wie die Ihrer Mitarbeiter. Der Unterschied ist U in der Lage sind, etwas dagegen zu tun.
Die erste Antwort ist, die Preise zu erhöhen. Die Leute haben mehr Geld, damit sie sich mehr leisten können. Ein Teil davon, mehr Geld zu verdienen, besteht darin, Ihr Produkt, Ihren Markt und den Wert Ihres Produkts zu verstehen. Ich bekomme regelmäßig Kommentare von potenziellen Werbetreibenden, die sagen, dass meine Preise viel zu hoch sind. Meine Antwort lautet normalerweise: „Ihre Konkurrenten denken, dass es sich lohnt. Sie bekommen, wofür Sie bezahlen. Wenn ihr Produkt gut genug wäre, um höhere Preise zu verlangen, glaubst du nicht, dass sie es ihnen in Rechnung stellen würden?“ Dies ist nicht die Strecke für jedermann. Sie müssen echte nachweisbare Gründe dafür haben, dass Sie ein besseres Produkt haben. Es kann das physische Produkt sein. Es kann ein besserer Service sein. Oder es können Mehrwertoptionen wie Anpassung, Finanzierung oder Hilfe bei der Zoneneinteilung sein, die Ihre Mitbewerber nicht leisten können.
Es erfordert auch einen Verkäufer, der bereit ist, einige Kunden abzuweisen. Es gibt einige Kunden, die nur über den Preis vergleichen. Wenn Sie ein gutes Produkt haben, sind das Kunden, die Sie nicht brauchen.
Wenn Sie sich für den Preiswettbewerb entscheiden, haben Sie nur eine andere Möglichkeit: Steigern Sie Ihren Umsatz so weit, dass er den Rückgang Ihrer Marge übertrifft. Dein Problem ist, wenn du wüsstest wie, hättest du es schon getan.
Überlappende Produktsegmente
Hier kommt die Idee der sich überschneidenden Produktsegmente ins Spiel. Es besteht die ausgezeichnete Möglichkeit, dass Sie mehr Ressourcen haben, als Sie wissen.
Wir starten neue Zeitschriften so, dass wir nach einem Thema in einer nicht angesprochenen oder unterversorgten Nische suchen, das sich zu etwa 50 % mit unseren bestehenden Titeln überschneidet. Diese Überschneidung bietet genügend Inserenten und Leser, um dem neuen Magazin einen Start zu geben. Bei Fachpublikationen ist die Werbung der Umsatz und die Gewinnung von Lesern der Aufwand.
Das Konzept zur Lösung von Speicherproblemen ist ähnlich. Sie haben die Interessenten. Kennen Sie Ihre Abschlussquote? In den meisten Branchen ist eine Abschlussquote von 50 % ziemlich gut. Das bedeutet immer noch, dass 50 % weggegangen sind. Die Frage, die Sie beantworten müssen: „Warum?“
Es ist leicht zu sagen, dass der Preis und die Konkurrenz günstiger sind. Es entbindet Sie auch von der Verantwortung, weil Sie nicht kontrollieren können, was Ihre Konkurrenten tun. Ehrlich gesagt, wenn Sie sich entscheiden, nur über den Preis zu konkurrieren, verdienen Sie es zu verlieren.
Der wahre Grund, warum Sie einen Verkauf verlieren, ist, dass Sie ihnen nicht die beste Alternative zur Aufbewahrung ihrer Sachen geboten haben. Die offensichtliche Lösung dafür ist, eine breitere Palette von Lösungen anzubieten.
Dabei gibt es zwei Aspekte, die sich ergänzen. Punkt eins ist, Optionen nach oben und unten in der Produktkette zu haben. Viele Unternehmen, die Schuppen verkaufen, verkaufen auch Carports. Wenn jemand ein neues Barschboot kauft und einen Platz zum Lagern braucht, kommt es nicht in einen tragbaren Schuppen. Es kann in einen Carport gehen, also sind sie ein Interessent. Glauben Sie, jemand möchte, dass ein 50,000-Dollar-Bassboot dem Wetter ausgesetzt wird? Besser wäre eine Garage.
Oder wenn Sie ein Bauunternehmer sind und der Interessent wegen einer Garage zu Ihnen kommt. Sie haben gerade 50,000 Dollar für ein Boot ausgegeben und weitere 75,000 Dollar für eine volle Garage, was bedeutet, dass er das Boot und die Garage bekommt und seine Frau alles andere. Aber ein 15,000-Dollar-Carport würde funktionieren.
Strategische Partnerschaften
Was uns zu Punkt zwei bringt. Es ist nicht immer möglich, Garagen zu bauen, Schuppen zu verkaufen oder Carports zu bauen. Aber es gibt Unternehmen, die das bereits tun. Vernetzen Sie sich mit Ihrer lokalen Gemeinschaft, damit Sie jemanden haben, den Sie kennen und dem Sie vertrauen können, an den Sie Geschäfte verweisen können. Vielleicht gegen eine Provision oder Finderlohn; oder es könnte sich um eine Sachleistungsvereinbarung handeln, bei der Sie Leads tauschen. Ein Netzwerk gibt Ihnen die Möglichkeit, das zu monetarisieren, was vor Ihrer Tür oder von Ihrem Grundstück kommt.
Es tut auch die ethische Sache. Es hilft Ihrem Kunden, die richtige Lösung für sein Speicherproblem zu finden. Sie haben wahrscheinlich einen Verkäufer in Ihrem Leben, bei dem Sie gekauft haben und der Sie richtig behandelt hat. Ich weiß ich tue. Ich verweise andere darauf. Ich gehe zu ihnen zurück. Langfristig sollte Ihr Ziel darin bestehen, Lösungen für die Probleme Ihrer Kunden bereitzustellen. Wenn das einzige Werkzeug in Ihrem Werkzeugkasten ein Hammer ist, sehen alle Probleme wie Nägel aus.
Sie haben mehr Ressourcen zur Verfügung, als Sie glauben, wenn Sie kreativ suchen. Das schwierigste Puzzleteil ist Ihr Interessent. Steigern Sie Ihren Umsatz, indem Sie entweder eine breitere Palette von Lösungen anbieten oder ein Empfehlungsnetzwerk mit nicht konkurrierenden Unternehmen aufbauen, die Lösungen anbieten, die Sie nicht anbieten.
Wenn Sie nur einen Hammer haben und das Problem kein Nagel ist, müssen Sie entweder weggehen oder sich damit zufrieden geben, mit dem Hammer den Rotz aus etwas zu schlagen. Die meisten Kunden ziehen diese Batterie in Betracht. GSCB
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