Add-on-Service kann die Gewinnmargen erhöhen
von Sharon Thatcher
Sie sind Dachdecker oder Bauherr und möchten Ihr Angebot an Add-Ons um ein margenstarkes Produkt erweitern? Jim Ealer, Midwest Enterprises, Hersteller der Marke EZ-Gutter Guards (www.e-zgutter.com), sagt, dass Dachrinnenschutz das profitabelste Installationsprodukt in der Gebäudehülle ist und von Dachdeckern oft übersehen wird.
„Viele Dachdecker verpassen etwas, wenn sie ihren Kostenvoranschlägen keinen Dachrinnenschutz hinzufügen“, sagte er. „Dächer und Dachrinnen werden Massenware, Dachrinnenschutz aber immer noch ein margenstarker Artikel.“
Der Bereich des Dachrinnenschutzes hat einen langen Weg zurückgelegt, seit er in den 1980er Jahren Aufmerksamkeit erlangte. Ealer schreibt einem Produkt namens Gutter Helmet zu, dass es den Markt mit seinen hochkarätigen Fernsehwerbungen verändert hat. Plötzlich verstanden die Verbraucher die Vorteile der Abdeckung ihrer Dachrinnen, um die lästige Aufgabe zu vermeiden, sie von Schmutz zu reinigen.
Ealers Vater, Jim Sr., war sich bereits als Dachrinneninstallateur der Bedeutung des Dachrinnenschutzes bewusst. Tatsächlich entwickelte er seine eigene Marke von Dachrinnengittern.
„Wir waren der größte Dachrinneninstallateur in der Region St. Louis“, erinnert sich Ealer. „Wir haben 75 % aller Baubeginne durchgeführt. Wir haben in den 1980er Jahren viele Dachrinnen angebracht.“
Ealer war 14 Jahre alt, als sein Vater das Unternehmen gründete, und als es zur Herstellung von Dachrinnenschutz umgestellt wurde, verbrachte er selbst 20 Jahre als Installateur. „Ich war Crew Chief, also war ich mit meinen Crews für über anderthalb Millionen Fuß Rinne verantwortlich. 83 entwarf mein Vater Easy Lock, den allerersten pulverbeschichteten Bildschirm.“
Im Jahr 1999 verließ die Familie Ealer die Installation von Dachrinnen und widmete sich hauptberuflich der Herstellung einer wachsenden Liste von Dachrinnenschutzprodukten. Sie installierten ihre erste Pulverbeschichtungslinie im Jahr 2000 und fügten 2010 eine zweite Pulverbeschichtungslinie hinzu. Heute produzieren und verkaufen sie mehr als 20 Arten von Dachrinnenschutz.
Dachrinnenschutz
Als Dachdecker möchten Sie die Installation von Dachrinnen vielleicht nicht zu Ihrem Leistungsrepertoire hinzufügen, sondern diese Arbeiten an einen Installateur vergeben, der über die erforderlichen Werkzeuge und Maschinen verfügt. Aber wenn Sie einem Kunden ein Dach verkaufen, sind Sie in der Regel die erste Person, an die sich der Kunde wegen dachbezogener Probleme wendet. Das gibt Ihnen die beste Gelegenheit, sie für den Bedarf an Dachrinnen und Dachrinnenschutz zu verkaufen. Sie sollten einige Grundkenntnisse darüber haben, warum dies wichtig ist und welche Arten davon je nach regionalen Bedingungen benötigt werden.
Rinnengröße: Zuerst müssen Sie die Dachrinnengröße verstehen (gemessen von der Außenseite der Stirnwand bis zur Außenseite der Dachrinne). Für den Wohngebrauch sind 5-Zoll-Rinnen Standard für traditionelle Schindelanwendungen. Bei den meisten Metalldächern gilt eine 6-Zoll-Rinne als Standard.
„Egal in welchem Teil des Landes Sie sich befinden, Sie müssen sich für die 6-Zoll-Rinnen entscheiden“, bemerkte Ealer. „Schwerere Dachrinnen [und] dickere, stärkere Dachrinnen halten ein größeres Wasservolumen.“
Ein besonderer Hinweis: Ziegel- und Metallziegeldächer erfordern mindestens eine 6-Zoll- oder 7-Zoll-Rinne. Bei Ziegeldächern merkte Ealer an: „Das Wasser wird von oben und zwischen den Ziegelrippen abperlen, also wird das Wasser nicht über das gesamte Dach verteilt, sondern konzentriert und zu kleinen Rinnen verengt. Sie halbieren oder noch mehr die Größe Ihres Daches, daher ist es sehr wichtig, breitere Dachrinnen zu verwenden.“
Die problemloseste Option für den Bauherrn ist eine nahtlose Rinne aus Metall, die als durchgehende Rinne auf einer Rinnenmaschine auf der Baustelle hergestellt wird.
Richtige Rinnenplatzierung: Ein Punkt, der oft von Metalldachdeckern übersehen wird, die versuchen, Dachrinnen selbst zu installieren, oder die einen Problembereich für eine Schätzung der Wiederherstellung beurteilen, ist die richtige Platzierung der Dachrinnen. Auf Metalldächern muss die Dachrinne unterhalb der Dachlinie installiert werden. Dies kann in bestimmten Regionen besonders wichtig sein, in denen starker Regen oder Schnee Dachrinnen beschädigen können.
„Sie möchten, dass Ihre Dachrinne etwas niedriger ist, als wenn Sie [sie] auf einem normalen Schindeldach installieren würden“, sagte Ealer. In Gebieten mit starkem Schneefall ist der Grund offensichtlicher.
„Wenn sich Eis und Schnee vom Metalldach lösen, werden sie gerade gefroren, sodass sie sich auf derselben Ebene wie Ihr Dach vom Dach lösen. Wenn die Rinne über dieser Linie installiert ist, dann wird der Schnee an der Vorderseite Ihrer Rinne hängen bleiben. Wenn Sie unterhalb der Dachebene installieren, haben Sie eine bessere Chance, dass Schnee oder Eis Ihre Dachrinne und Dachrinnenabdeckung verfehlt.“
Ein Wort zu steinbeschichtetem Metall: Es ist besser als Stehfalz, um Wasser zu verlangsamen und Eis in Schach zu halten, aber es sollten auch Dachrinnen unter der Dachlinie installiert sein.
Aufhänger und Abstand: Starke, gut platzierte Dachrinnenaufhänger helfen bei der Kontrolle von Dachrinnenschäden.
„Jeder gute Dachrinneninstallateur wird strapazierfähige Aufhänger verwenden und sie häufiger platzieren“, sagte Ealer. „Sie möchten sicherstellen, dass Sie wirklich starke Kleiderbügel verwenden; Der Standardabstand beträgt 24 Zoll … Auf einem Metalldach sollten Sie sicherstellen, dass sie maximal 24 Zoll voneinander entfernt sind, besser noch 20 Zoll. Und das gilt unabhängig davon, ob Sie im nördlichen Klima mit Schnee oder im südlichen Klima mit Regen arbeiten. Das Wasser kommt so schnell vom Metalldach, dass es die Regenrinnen schneller füllt, also ist mehr Gewicht im Spiel.“
Stellen Sie außerdem sicher, dass die versteckten Aufhänger sehr fest verschraubt sind.
Schneerückhalt: In Schnee- und Eisgebieten ist eine Schneerückhaltung für Metalldächer unerlässlich.
„Denken Sie daran, ob bei Schnee oder Regen, das Metalldach ist so viel glatter und schneller als herkömmliche Schindeln, sodass es in kalten Gegenden wirklich notwendig ist, Schneebremsen zu verwenden. Das ist eines der wichtigsten Dinge, die zu tun sind“, sagte er.
Dachrinnenabdeckungsoptionen: Auf Metalldächern (nachdem der Schneefang installiert und die Dachrinnen niedriger als die Dachlinie mit ausreichend starken Aufhängern im richtigen Abstand platziert wurden) ist das i-Tüpfelchen die Platzierung von Dachrinnenabdeckungen. Bei der besten Auswahl spielen wiederum regionale Gegebenheiten eine Rolle. Tatsächlich helfen Abdeckungen nicht nur dabei, Schmutz von Dachrinnen fernzuhalten und die routinemäßige Reinigung zu vermeiden, sie helfen auch, Regen und Schnee zu kontrollieren.
Eine solide Dachrinnenabdeckung ist am besten in Gebieten mit starkem Schneefall. „Wenn es sich um eine Dachrinnenabdeckung aus massivem Aluminium auf der Dachrinne handelt, hilft das, Schnee und Eis von den Dachrinnen abzuwerfen“, erklärte Ealer.
„Im Süden, wo stärkere Regenfälle vorherrschen, ist ein Screen die beste Wahl. Diese nehmen mehr Wasser auf (die großen Regengüsse, die sie haben), aber sie sind nicht wirklich gut, um Schnee zurückzuhalten“, fügte er hinzu.
Eine allgemeine Faustregel: Verwenden Sie Regenrinnenabdeckungen, wo es schneit, und Bildschirme, wo es regnet.
Vor mehr als einem Jahr stellte Midwest die erste Dachrinnenabdeckung vor, die sich besonders gut für Metalldächer eignet.
„Wir haben EZ-HydroClean und EZ-HydroClean High Capacity herausgebracht“, sagte er. „Es ist die einzige solide Dachrinnenabdeckung im Land, die einfach in die Dachrinne einrastet; Sie müssen es nicht mit Schrauben an der Dachrinne oder dem Dach befestigen. Es ist sehr unauffällig.“
Die Version mit hoher Kapazität gilt als der „Cadillac“ des Unternehmens unter den Dachrinnenschutzstilen.
Enteisungssysteme: Wenn Sie sich in einem Gebiet befinden, in dem es den ganzen Winter über zu Frost und Auftauen kommt, möchte der Gebäudeeigentümer möglicherweise in ein Dachenteisungs- oder Strahlungswärmesystem investieren, um schädliche Eiszapfen in Schach zu halten, insbesondere auf der Nordseite des Daches Dach, wo Vereisungsprobleme typischerweise häufiger auftreten.
„Häufig hängt es vom Frost-Tau-Zyklus und davon ab, in welche Richtung Ihre Dachrinnen zeigen, ob das Dach anfälliger für Eiszapfen ist“, bemerkte Ealer. Enteisungssysteme sind auf den meisten Dächern nicht üblich, und Ealer ist mit den Optionen nicht vertraut, erkennt jedoch, dass es eine effektive Lösung für einige problematische Dächer sein und Schäden an Dachrinnen und Abdeckungen vermeiden kann.
Das Problem mit Bäumen: Welche Art von Bäumen sich in der Nähe des Daches befinden, kann einen großen Unterschied bei der Art des Dachrinnenschutzes ausmachen, den Sie auswählen sollten.
„Wenn Sie nur Eichen haben, ist ein Standardtyp von Bildschirmen in Ordnung“, sagte Ealer. „Aber wenn Sie Bäume mit kleineren Blättern haben, wie eine Pappel, brauchen Sie einen Schirm mit kleineren Löchern.“
Am schwierigsten sind jedoch immergrüne Bäume. „Das ist der am schwierigsten zu bekämpfende Schutt“, sagte er. „Eine große Menge Kiefernnadeln kommt von einer Kiefer und füllt Ihre Dachrinnen im Handumdrehen. Dafür braucht es einen speziellen Dachrinnenschutz.“
Geben Sie ihnen, was sie wollen
In seinem eigenen Arsenal an Dachrinnenschutz, sagte Ealer, hat Midwest Enterprises fast jede Art von Dachrinnenabdeckung für jede Situation entwickelt, räumt jedoch ein, dass ein Teil seines Inventars darin besteht, Installateure zu beruhigen, die sich einem bestimmten Stil verschrieben haben.
„Sobald ein Dachrinneninstallateur mit einem Produkt erfolgreich ist, ist es wirklich schwierig, ihn zu einem Wechsel zu bewegen. Sie sind dieser Art von Produkten sehr treu“, sagte Ealer. „Sie können die Marke wechseln, aber nicht den Typ. Der Grund, warum wir so viele verschiedene Arten von Dachrinnenschutz haben, ist, dass der Händler den Verkauf mit all den verschiedenen Dachrinnenschutz kombinieren kann, die er anbietet. Auch wenn sie vielleicht den größten Teil eines bestimmten Bildschirms oder einer bestimmten Abdeckung verkaufen, können sie sich auch um den Installateur kümmern, der vielleicht einen seltsamen Typ haben möchte. Es gibt einen Konkurrenten für all diese Arten von Bildschirmen, wir sind nur der einzige, der sie alle liefern kann.“
Wenn Sie sich entscheiden, Dachrinnenschutz als Add-On anzubieten, erinnert Ealer Sie daran, dass Wissen Macht ist, und zu wissen, was in Ihrem eigenen Bereich am besten funktioniert, ist die halbe Miete, wenn Sie Ihren Kunden Upselling bieten. GCSB
