von GARY REICHERT, VERLAG/CEO
Henry Ford sagte: „Nichts passiert, bis jemand etwas verkauft.“ Ich gebe offen zu, dass Mr. Ford viel schlauer ist, als ich jemals sein werde, aber ich bin anderer Meinung. Ich bin zu 100 % ein Marketing-, Vertriebs- und Geschäftsmensch, aber er hat den ersten und entmutigendsten Schritt verpasst. Verkaufen besteht aus drei Teilen.
- Qualifizierung, bei der der Verkäufer die Wünsche und Bedürfnisse des Kunden ermittelt.
- Eine Feature-Nutzen-Präsentation, bei der der Verkäufer zeigt, wie ein Produkt diese Anforderungen erfüllt.
- Abschluss und Bearbeitung von Einwänden, wobei der Verkäufer den Kunden dabei unterstützt, eine gute Kaufentscheidung zu treffen.
Der risikointensivste, herausforderndste und lohnendste Teil findet statt, bevor irgendetwas davon eintritt. Ich mag Zitate, weil ich auf der Grundlage der Ideen anderer Leute klug aussehen kann. Zig Ziglar sagte: „Sie können bekommen, was Sie wollen, wenn Sie genügend anderen Menschen helfen, das zu bekommen, was sie wollen.“ Das ist die Essenz des Verkaufens: eine Lösung zu haben und Menschen bei der Lösung ihres Problems zu helfen.
Die große Frage ist, wer diese Probleme sieht und eine Lösung anbieten kann. Wenn Sie hungrig sind, löst der Metzger, der ein Steak verkauft, Ihr Problem. Wenn Sie zwei Holzstücke befestigen müssen, löst der Nagelverkäufer Ihr Problem. Es erfordert eine einzigartige Perspektive und viel Mut, die Person zu sein, die ein Problem erkennt, eine Idee zur Lösung hat und diese Lösung auf den Markt bringt.
Heute heißt diese Person Matt Black und die Lösung heißt Shed U.
Es ist für jeden Unternehmer unmöglich, in jedem Bereich seines Geschäfts ein Fachexperte zu sein, aber in einem hart umkämpften Bereich ist dies eine Voraussetzung für den Erfolg. Da Sie nicht alles wissen können, besteht die Antwort darin, zu wissen, wo und wie Sie Experten für das spezifische Wissen finden, das Sie benötigen.
Die meisten Bauherren, Bauunternehmer und Schuppenleute fühlen sich am wohlsten, wenn sie einen Hammer in der Hand haben und von Sägemehl umgeben sind. Das ist eine wesentliche Voraussetzung für die Herstellung eines Qualitätsprodukts.
Die Herausforderung besteht darin, Menschen zu finden, für die der Schuppen eine Lösung für ihr Problem darstellt, und ihnen zu vermitteln, was Ihren Schuppen zum richtigen Schuppen für sie macht.
Sie können den besten Schuppen auf dem Planeten bauen, und wenn niemand davon weiß oder Sie ihm nicht beibringen können, warum es der beste Schuppen ist, haben Sie versagt.
Matt hat ein Vertriebs- und Marketingteam speziell für die Schuppenbranche zusammengestellt, um Ihnen beizubringen, wie Sie Menschen finden, die nach Ihrer Lösung suchen, und Ihnen dabei zu helfen, ihnen beizubringen, warum Ihre Lösung die beste Lösung ist. Shed U bietet zwei Tage intensives Lernen und die Möglichkeit, weiterhin Unterstützung durch seriöse Branchenexperten zu erhalten.
Shed U findet in Verbindung mit der Garage Shed & Carport Builder Show 2024 vom 23. bis 25. Januar 2024 in Knoxville, Tennessee, statt. Alle Anmeldungen für Shed U erhalten kostenlosen Eintritt zur Garage Shed & Carport Builder Show, einschließlich weiterer Bildungsangebote und der Möglichkeit, die führenden Anbieter der Schuppen- und Wohnbaubranche zu treffen.
Lasst uns etwas bewirken. GSCB
